【正文】 1年內(nèi) :無息退還保險(xiǎn)費(fèi) 1年后 :105900元 交費(fèi)年數(shù)＋累積紅利 4 意外身故保障 （交通工具、非交通工具） 105900元 3 交費(fèi)年度 最高可獲得 953100元 3 6年 累積紅利 2 滿期金 317700元 1 被保險(xiǎn)人：洪先生 30歲 年交保費(fèi)： 100000元 交費(fèi)期間： 3年 保險(xiǎn)期間： 10年 累計(jì)交費(fèi)： 300000元 投保示例 客戶利益 :3年 累計(jì)投入 30萬元 基本資料： 客 戶 : 洪先生 年 齡 : 30歲 每年交費(fèi) : 100000元 交費(fèi)方式 : 3年交 保險(xiǎn)期間 : 10年 保險(xiǎn)金額 : 111100元 滿期領(lǐng)?。簼M期金 +累積紅利 疾病身故保障 1年內(nèi) :無息退還保險(xiǎn)費(fèi) 1年后 :111100元 交費(fèi)年數(shù)＋累積紅利 4 意外身故保障 （交通工具、非交通工具） 111100元 3 交費(fèi)年度 最高可獲得 999900元 3 累積紅利 2 滿期金 333300元 1 渠道銷售話術(shù)篇 消費(fèi)者群體分析 群體 特征描述 消費(fèi)心理 銷售切入點(diǎn) 購買力強(qiáng)的白領(lǐng)、商務(wù)人士 經(jīng)常出差， 工作緊張 渴望得到高保障 高保障 父母、長輩 有愛心， 有責(zé)任感 減輕下一代的壓力 投保年齡寬泛 注重保本的 穩(wěn)健投資者 有閑錢，有一定的理財(cái)觀念， 期望將保本放第一，兼顧收益 能夠在保本的同時(shí)讓投資升值， 渴望獲得長期保障 生存返還 享有分紅 收益穩(wěn)定 銷售話術(shù) ? 開口語 ? 接觸話術(shù) ? 說明話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 銷售話術(shù) —— 開口語 我行推出一款最新理財(cái)產(chǎn)品，它是一個(gè)集資金保全和高保障于一體的分紅型產(chǎn)品，這是該產(chǎn)品的宣傳資料，我給您介紹一下吧。尤其對經(jīng)常出差的商務(wù)人士，增加一份保障，解決后顧之憂。 這樣的產(chǎn)品才是您體現(xiàn)關(guān)懷孩子，真愛一生的