【正文】 的品牌形象廣告攻勢，建立新的品牌形象，吸引目標(biāo)群的認(rèn)同。 結(jié)論： 既有天河盤優(yōu)勢華南的碧桂園又有郊外盤的清新寧靜。 如果： 我們把以上各類型的樓盤比喻為：散鋪、旅店、招待所、酒店。 思源 “碧桂園 ”的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求； ? 各有各精采的每個“ □□ 碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸； 結(jié)論： “碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。 全方位深入展示“碧桂園”的五星級服務(wù) ； 建立“碧桂園”比競爭對手高檔次的形象 ； 引導(dǎo)中上收入人士“享受至上” 的購房消費觀念。 “華碧 ” 廣告推廣策略 第二階段： ? 首先用軟文，系統(tǒng)地輸出碧桂園企業(yè)為建造五星級的家背后的各個方面的動人故事。華南碧桂園： ? 華南大道第一個大規(guī)模的樓盤； ? 目前離 天河商業(yè)中心最近的大規(guī)模樓盤； ? 12分鐘的車程，改變了似乎頗遠(yuǎn)的印象； ? 比過往更現(xiàn)代的建筑風(fēng)格和康體設(shè)施，集昆明世博會精髓的園林綠化。 社區(qū)型：小區(qū)具功能性的配套設(shè)施及物業(yè)管理，基本 能滿足大部分購房者的需求。 思源 樓 市 概 況 ? 大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧； ? 但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有 …… ? 當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源； 結(jié)論： 發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。 思源 建立怎樣的品牌形象？ 給住戶提供多元化星級服務(wù)到家－－ 只是服務(wù)項目？ ● 真正體現(xiàn)“碧桂園”給您一個五星級的家的企業(yè)理念和承諾。 ? 接著全方位輸出“華碧”在園林綠化、康體設(shè)施、會所等各個方面的賣點，引發(fā)目標(biāo)群的興趣； ? 再投入影視、平面廣告，輸出廣告主題，建立“華碧”形象，引導(dǎo)消費態(tài)度令目標(biāo)群產(chǎn)生向往心理； ? 發(fā)布“華碧”別墅發(fā)售信息，強(qiáng)化高檔次的形象，為多層洋房上市鋪路。 思源 華南碧桂園的特性 華南大道的開通，呈現(xiàn)了一個全新的，最近天河區(qū)的，擁廣州第一手新鮮空氣的郊外盤區(qū)域。 管理型：設(shè)置物業(yè)管理公司，滿足安全、安心需要。 思源 我們的品牌現(xiàn)狀 根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果 ： (用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了 226人 ) ? 強(qiáng)大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá) 100％ . ? 由于早期的產(chǎn)品特性和廣告輸出，令受眾認(rèn)為碧桂園是有錢的成功人士的豪華渡假別墅，有較深的中國農(nóng)村烙印。 入住碧桂園給消費者最大的利益點是什么？ 成功后需要的 身份 /地位 象征 ； 星級服務(wù)帶來的真正居住享受。 思源 “華碧 ” 廣告推廣策略 第三階段： ? 發(fā)布“華碧”全面發(fā)售信息，建議用分期限量發(fā)售方式，刺激目標(biāo)群購買欲； ? 各種傳播手段交替運用，相互呼應(yīng)傳達(dá)給消費者一個完整的華南碧桂園形象； ? 以形象篇為核心，帶動平面促銷篇、廣告雜志、軟文的促進(jìn)“華碧”的銷售； ? 促銷活動期間，租用 100輛公共汽車行走在廣州的主要干線，免費接送看樓，把車廂作為一種傳播媒體。 思源 品牌形象片創(chuàng)意闡述 思源