年開門紅客戶來(lái)源開拓12頁(yè)(留存版)
【正文】 程 —— 客戶來(lái)源 三、 快馬加鞭 立即行動(dòng) —— 客戶拜訪 四、 找準(zhǔn)目標(biāo) 馬到成功 —— 客戶清分 LOGO 客戶 開拓 客戶 拜訪 促成 轉(zhuǎn)介紹 A 老客戶、緣故客戶 B 獲得轉(zhuǎn)介紹客戶 C 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、部組展業(yè) D 銜接活動(dòng)、客戶跟進(jìn) LOGO 老客戶的篩選分級(jí)？ — 歷年的客戶檔案 — 成交和未成交的已知客戶 — 平均一年見過(guò) 35次及以上的客戶 — 每年電話短信聯(lián)系，但不常見面的客戶 — 一年見一次或幾年都沒(méi)見過(guò)的客戶 A 老客戶、緣故客戶 管理資源網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) LOGO 緣故客戶大搜索 緣故類別 ?親屬親戚： 即直系親屬及經(jīng)常往來(lái)的親戚，主要包括：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄 …… ?同學(xué)老師 ：小學(xué)、初中、高中、中專、職校、技校、大專、大學(xué) …… ?左鄰右舍 ：以前的老鄰居、現(xiàn)在的新鄰居、親朋好友的鄰居、同學(xué)朋友的鄰居 … ?消費(fèi)場(chǎng)所 ：經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主、店員，如：理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、五金店、超市、書
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