【正文】 調(diào)度，生產(chǎn)安排（領(lǐng)發(fā)料，人員安排調(diào)配，產(chǎn)前試作），出貨安排。 ?塑造組織成員以讓別人容易做事為榮，阻礙別人做事為恥的信念。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1:57:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ?采取主動協(xié)調(diào)的態(tài)度，謀求達成共識。 38 計劃是全公司的工作指標(biāo) ?保證企業(yè)經(jīng)營利潤目標(biāo)的達成 ?因應(yīng)市場或客戶的需要 ?發(fā)揮企業(yè)的最大產(chǎn)能 ?維持全公司員工的工作量 ?預(yù)測作業(yè)效率 ?使全公司在有序的條件下作業(yè) 39 生產(chǎn)計劃必須達成的目標(biāo) ?交期保證 ?數(shù)量滿足 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?最低成本 ?最高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 40 大生產(chǎn)計劃 ?依據(jù)：生產(chǎn)指令開立隨即正式排入。 33 建立生管的 ABC級客戶 ? 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)為了避免各個單位站在自我的立場誤導(dǎo)了生產(chǎn)計劃的安排，生管必須在平常就應(yīng)收集資料，掌握每個客戶（或個別的銷售員）的習(xí)性，才能轉(zhuǎn)被動為主動，掌握事實。 ?檢驗進度：進料品質(zhì)狀況，過程管制點的設(shè)立，量具的準(zhǔn)備，檢驗標(biāo)準(zhǔn)與允收標(biāo)準(zhǔn)等。 ?內(nèi)部協(xié)調(diào)： 操之在我，應(yīng)站在組織利益摒除本位主義的原則達成共識。 3 銷售接單的前提 ?銷售接單必須掌握外在的各項交易條件，符合公司的營銷策略。 ?服務(wù)是產(chǎn)品銷售的延伸，生管除了管制生產(chǎn)過程質(zhì)與量外，也應(yīng)提高產(chǎn)品的可靠度，增強客戶信心與降低服務(wù)費用。 15 生產(chǎn)指令的開立時機 ?以接單周期為原則 ?必須考慮訂單量及經(jīng)濟加工批量 ?必須考慮設(shè)備工裝的負荷 ?必須有指令開立的寬放時間 ?生產(chǎn)指令一旦開出，必須隨即排入大生產(chǎn)計劃中 16 知己知彼是生管的天職 ?知己： ?過去實際的接單狀況的掌握 ?掌握接單周期，采購周期，生產(chǎn)周期與寬放時間。 ?善用上級的力量，排除權(quán)限外的難題，善用人性激勵創(chuàng)造高效的執(zhí)行力，使工作能在上下一心的條件下達成。 ?狠：執(zhí)行狠、要求狠、作風(fēng)狠。 43 生產(chǎn)部門應(yīng)有的四大保證 ?保質(zhì) ?保量 ?保期 ?保本 44 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)成功的關(guān)鍵 ?各部門人員都應(yīng)拋棄本位心態(tài)。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1:57:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?組織成員應(yīng)能負起責(zé)任，并有舍我其誰的精神。 ?接單 。 31 生管是制造業(yè)的神經(jīng)中樞 ?所有訂單都是由生管一手管控，例如：目前的訂單負荷，生產(chǎn)產(chǎn)能負荷的分布，生產(chǎn)計劃的排定與管制等。 ?收集資料統(tǒng)計分析生管與銷售的 ABC級客戶。 6 生管必須掌握的信息資料 ?車間產(chǎn)能、物料需求、作業(yè)途程、標(biāo)準(zhǔn)工時等。 ?生管部門是公司對內(nèi)的窗口，主要任務(wù)是進行訂單的生產(chǎn)交期準(zhǔn)時交付與做好內(nèi)部信息準(zhǔn)確傳達與溝