【正文】 業(yè)資源的有限性（限制條件） ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） ? 市場(chǎng)需求的差異性（可行條件） 2023/3/16 Rose 6 市場(chǎng)細(xì)分 Segmenting 市場(chǎng)選擇 Targeting 市場(chǎng)定位 Positioning 制定衡量細(xì)分市場(chǎng)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。 實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。 2023/3/16 Rose 31 優(yōu)點(diǎn) 對(duì)資金要求不高，無(wú)須資金絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只須培植相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以在某個(gè)子市場(chǎng)上尋求突破 缺點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)非常大 2023/3/16 Rose 32 子市場(chǎng)選擇 —— 對(duì)后續(xù)市場(chǎng)拓展具有戰(zhàn)略價(jià)值 選擇 意見(jiàn)領(lǐng)袖 市場(chǎng)對(duì)后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展具有戰(zhàn)略性回報(bào) 2023/3/16 Rose 33 意見(jiàn)領(lǐng)袖 是指在信息傳遞和人際互動(dòng)過(guò)程中少數(shù)具有影響力、活動(dòng)力的“人”。其意圖在于擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售的地理范圍。 2023/3/16 Rose 64 六、財(cái)務(wù)可行性分析 財(cái)務(wù)可行性分析 ， 就是對(duì)所選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合所需的各項(xiàng)費(fèi)用支出與可能帶來(lái)的銷(xiāo)售收入進(jìn)行比較 ， 看一看能否營(yíng)利 ， 并進(jìn)一步分析營(yíng)利的數(shù)額是否與企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)相一致 。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 19分 24秒 05:19:2416 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :19:2405:19:24March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/3/16 Rose 61 三、形勢(shì)分析 6. 企業(yè)條件 2023/3/16 Rose 62 四 、 確定目標(biāo)市場(chǎng)和 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 企業(yè)首先要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化確定目標(biāo)市場(chǎng)。 2023/3/16 Rose 44 一、以創(chuàng)新取勝 二、以優(yōu)質(zhì)取勝 三、以廉價(jià)取勝 四、以快速取勝 五、以服務(wù)取勝 2023/3/16 Rose 45 創(chuàng)新＋優(yōu)質(zhì)＋廉價(jià)＋快速＋服務(wù) ＝ 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2023/3/16 Rose 46 第五節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展策略 2023/3/16 Rose 47 市場(chǎng)發(fā)展策略就是指公司或企業(yè)為了謀求發(fā)展而制定的總體設(shè)計(jì)和發(fā)展方針。 企業(yè)會(huì)針對(duì)人們共同的需求推出單一的產(chǎn)品，以單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)迎合購(gòu)買(mǎi)群體中大多數(shù)人的需求。 實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及其向每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品。 2023/3/16 Rose 15 在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的針對(duì)性，分析市場(chǎng)的潛在需求，發(fā)展新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 2023/3/16 Rose 34 伊里調(diào)查： 廣告并不直接影響一般公眾。 2023/3/16 Rose 50 產(chǎn)品發(fā)展 產(chǎn)品發(fā)展是指通過(guò)發(fā)展和改進(jìn)產(chǎn)品自身的功能和特點(diǎn)去占有更多的市場(chǎng)份額。 2023/3/16 Rose 65 如果能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就具有可行性；反之，如果能達(dá)不到企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就具有不具有可行性。 上午 5時(shí) 19分 24秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :19:2405:19:24March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 19分 24秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:19: