【正文】 綜合市場研究 (環(huán)境與市場分析 ) 綜合市場實(shí)務(wù)研究 (調(diào)研、細(xì)分、目標(biāo)、定位 ) 營銷因素組合研究 (營銷活動(dòng)與決策 ) 營銷組織與營銷控制研究 (計(jì)劃、組織、控制 ) ? 市場營銷因素組合 營銷活動(dòng)要面對十六個(gè)變量的組合 產(chǎn)品｛定位、組合、包裝、品牌｝ 分銷｛通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送｝ 促銷｛廣告、推銷、公關(guān)、營業(yè)推廣｝ 價(jià)格｛基價(jià)、折扣、付款時(shí)間、信貸條 件｝ ? 第二節(jié) 市場營銷管理哲學(xué) 生產(chǎn)觀念： —— 是一種重生產(chǎn)輕營銷的商業(yè)哲學(xué)。是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識，是一種導(dǎo)向，是商業(yè)哲學(xué)與商業(yè)實(shí)務(wù)的結(jié)合。 洗衣粉市場國產(chǎn)品牌呈上升趨勢。優(yōu)勢品牌初步形成，其市場份額較為穩(wěn)定。 二。 桃李不言 ,下自成蹊。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 15分 47秒 17:15:4716 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:4717:15Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。功能化概念訴求 —— 企業(yè)怎樣發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知缺口 與偏好，并立即通過先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品？ 2。 ? 第二節(jié) 市場營銷管理哲學(xué) 產(chǎn)品觀念： —— 認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 ,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ,并不斷加以改進(jìn)。 市場營銷 —— “是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。日化產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，概念營銷、文化營銷十分盛行。 力士香皂“美容護(hù)膚”；舒膚佳“美容 +殺菌”；漂柔“去屑、健康、柔順” +“自信”；重慶奧妮的“植物草本精華” “外國人營銷概念，中國人買賣商品”?！保ǚ评?。 企業(yè)常迷戀于自已的產(chǎn)品 ,注意力在產(chǎn)品質(zhì)量 ,提高產(chǎn)品性能 ,不注重產(chǎn)品宣傳和營銷。效率化溝通模式 —— 電視廣告、試用裝派發(fā)，豐富的廣告測試與媒體監(jiān)控經(jīng)驗(yàn)是否每個(gè)企業(yè)都能做到？