【正文】 100 100 100 100 100 銷售成本 100 50 50 63 65 營業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤 — — 20 23 24 ? 營運(yùn)成績： 主要描述： ★ 本公司的經(jīng)營業(yè)績及盈利預(yù)測 ★ 經(jīng)營業(yè)績上升或下降的原因 ？ ★ 將來為什么會上升 ？ ★ 財務(wù)比率變動原因以及經(jīng)營中的重大事件等 。 保密條款 在商業(yè)計劃書中處理保密問題有： ?要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字 。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 ? 3. 忌隱瞞事實之真相 實例分析 風(fēng)險評估 企業(yè) 團(tuán)隊 投資人關(guān)心的風(fēng)險問題 ? 管理風(fēng)險：關(guān)鍵人員的忠誠度及行業(yè)經(jīng)驗如何 ? 開發(fā)風(fēng)險：是否能真正開發(fā)出產(chǎn)品 ? 生產(chǎn)風(fēng)險：產(chǎn)品開發(fā)出來，能否生產(chǎn)出來 ? 營銷風(fēng)險：生產(chǎn)成功，能否賣出去 ? 財務(wù)風(fēng)險：產(chǎn)品賣出去，能否給企業(yè)帶來效益 ? 成長風(fēng)險：初期實現(xiàn)經(jīng)營效益，能否長久保持 投資人評估風(fēng)險六大問題 ? 產(chǎn)品概念是否建立在堅實的科學(xué)和理論基礎(chǔ)上？ ? 項目小組能否發(fā)現(xiàn)可靠的市場機(jī)會？ ? 可否有現(xiàn)實的方法將產(chǎn)品理念在市場中實現(xiàn)，包括有效對付競爭和其他經(jīng)濟(jì)力量的方法？ ? 管理團(tuán)隊是否有資格完成工作？ ? 如果實施計劃，有沒有足夠的設(shè)施、設(shè)備和資金來源？ ? 創(chuàng)業(yè)者是否已經(jīng)制定的重大的階段性目標(biāo)？ （這部分內(nèi)容應(yīng)該在摘要部分說明） 對風(fēng)險投資人有吸引力的企業(yè) ? 有力的管理團(tuán)隊； ? 創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)； ? 預(yù)期的高增長率； ? 有吸引力的目標(biāo)市場； 對風(fēng)險投資人有吸引力的管理團(tuán)隊 ? 愿意接受建議和指導(dǎo)； ? 對事業(yè)的激情、誠信與智慧； ? 對其業(yè)務(wù)有適應(yīng)能力和激情； ? 有賣掉企業(yè)以償還投資的準(zhǔn)備； ? 在資金和精力上對企業(yè)進(jìn)行投入； ? 具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。 2023年 3月 15日星期三 上午 10時 56分 37秒 10:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 15日星期三 10時 56分 37秒 10:56:3715 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:56:3710:56:3710:563/15/2023 10:56:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 8. 要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。 ? 5．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 ? 封面設(shè)計： 封面分上下兩部分。 把這些歷史數(shù)據(jù)和將來的預(yù)計數(shù)都列出來 ， 使風(fēng)險投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來的發(fā)展前景 。 第四部分 融資要求及說明 ? 提議的融資方式 ? 資本結(jié)構(gòu) ? 籌資抵押 ? 擔(dān)保 ? 融資條件 ? 報告 ? 資金運(yùn)用 ? 所有權(quán) ? 資本稀釋 ? 費(fèi)用支付 ? 風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入 提議的融資方式： ? 如果是普通股 ， 通常要求說明： ★ 是否分配紅利 ？ ★ 紅利是否可以累積 ？ ★ 經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險投資人撤回投資 ？ ★ 發(fā)售價格是多少 ？ ★ 該種股權(quán)是否有所限制 ？ ★ 普通股股東的投票權(quán)如何 ？ ★ 普通股股東享有怎樣的注冊權(quán) ？ 也就是說 ， 風(fēng)險投資人會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎 ？ ?如果是優(yōu)先股， 則需要說明： ☆ 支付何種股利？ ☆ 股利是否可以累積？ ☆ 對優(yōu)先股有何回購安排？ ☆ 優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股？ ☆ 如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價格是多少？ ☆ 對優(yōu)先股權(quán)有何限制？ ☆ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ ☆ 是否在董事會具有控制權(quán)？ ☆ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ ?如果是可轉(zhuǎn)換債券 ， 需要說明： ★ 債券期限是 5年還是 10年？ ★ 債券利率以多高為宜？ ★ 是固定利率還是變動利率？ ★ 該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？ ★ 如果上述條款還可以協(xié)商，那么應(yīng)該在這兒予以說明。 整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士 。 ? 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 第一欄列出供應(yīng)商 ， 第二欄列出供應(yīng)的總價值 ， 第三欄列出所供的物品 。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格 、 價格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤總額等 。 第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展 ? 一般描述 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 ? 業(yè)務(wù)展望 ? 獨(dú)特之處 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者 ? 行業(yè)或市場 ? 競爭 ? 營銷 ? 生產(chǎn) ? 生產(chǎn)特征 ? 供應(yīng)商 ? 轉(zhuǎn)包商 ? 設(shè)備 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 ? 專利和商標(biāo) ? 研究與開發(fā) ? 訴訟 ? 政府法規(guī) ? 利益沖突 ? 積壓訂單 ? 保險 ? 稅收 ? 公司組織結(jié)構(gòu) ? 出版物和同業(yè)公會 ? 公用事業(yè) ? 一般描述： “ 本公司位于 …… ” 然后在后面寫上地址 、 電話和聯(lián)系人 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ， 要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 實際 。 ? 規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 獲得風(fēng)險投資 ? 獲得風(fēng)險貸款 商業(yè)計劃書寫作 ? 第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險融資 ? 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險融資 ?企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險資本的內(nèi)部條件 ?企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍 ?企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo) ?準(zhǔn)備回答風(fēng)險資本家的問題 企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 ?產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 ?產(chǎn)品研究是否充分 ?管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備 ?一切準(zhǔn)備就緒了嗎 風(fēng)險企業(yè)管理層的構(gòu)成 ?一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長 ?一人具有營銷方面的經(jīng)驗 ?一人具有財務(wù)管理和行政方面的專長 ?一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理 風(fēng)險企業(yè)創(chuàng)建過程 ? 第一步：概念提出 ， 自我評價 ? 第二步：爭取合作伙伴 ， 說服一起創(chuàng)業(yè) ? 第三步：籌措初步的啟動資金 ? 第四步：進(jìn)行市場調(diào)查 ， 對創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評估 ? 第五步：寫作商業(yè)計劃書 ? 第六步：制定融資策略 ， 尋找最合適的投資者 ? 第七步：說服投資者 ， 談判投資條件 ， 達(dá)成投資合同 ? 第八步：確定經(jīng)營場所 ? 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明 ? 第十步：企業(yè)名稱登記 ， 領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表 ? 第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料 ， 辦理有關(guān)審批手續(xù) ? 第十二步：辦理入資 、 驗資手續(xù) ? 第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照 ? 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù)