【正文】 9:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 要意識到顧客的信賴和喜愛是千金不換的財(cái)富。 促銷員應(yīng)采用靈活多樣的接待技巧，滿足顧客的不同需要 接待新上門的顧客要注重禮貌，以求留下好的印象。 動機(jī)的選擇作用，可以引導(dǎo)顧客決定購買某種品牌的商品 維持作用 顧客的行為是有連貫性的，動機(jī)的實(shí)現(xiàn)往往也要有一定的時(shí)間過程，動機(jī)始終都起著激勵(lì)作用，直到行為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止。 ? 感情動機(jī) 感情動機(jī)是指由于人的喜、怒、哀、樂等情緒和道德、情操、群體、觀念等情感所引起的購買動機(jī)。即使是一個(gè)牢騷滿腹、最不容易對付的人，在富有耐心、同情心的傾聽者面前，都常常會軟化而變的同情達(dá)理。 微笑不花一分錢，卻能給你帶來巨大的好處 微笑會是對方富有，卻不會使你變窮； 它只要瞬間，留給人的記憶卻是永遠(yuǎn)， 沒有微笑，你就不會這樣富有和強(qiáng)大， 微笑能給家庭帶來幸福； 微笑能給生意帶來好運(yùn)； 給你帶來友誼； 它會使疲倦者感到愉悅， ?微笑的魅力 微笑使失意者感到歡樂，使悲傷者感到溫暖； 它是疾病的最好藥方； 微笑買不到、討不來、借不到、偷不走， 微笑是無價(jià)之寶； 有人因過于勞累，發(fā)不出微笑， 把你的微笑獻(xiàn)給他們，那正是他們的需要。 因此，每個(gè)商店的特色都可以給予顧客一種不同的印象 購買動機(jī)對購買行為的作用 動機(jī)是行為的動因，具體分析，顧客的購買動機(jī)對其購買行為具體有下列作用。 打招呼說明 觀察到顧客的需要之后，銷售人員一般應(yīng)以三種方式實(shí)現(xiàn)與顧客的初步接觸： 與顧客打招呼； 直接向顧客介紹其中一產(chǎn)品。 不污辱、挖苦、諷刺顧客。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 55分 58秒 19:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:55:5819:55:5819:553/14/2023 7:55:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:55:5819:55:5819:55Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 7時(shí) 55分 :55March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 “到什山頭唱什么歌，見什么人說什么話”，說明方式要靈活因人而異。 說服 顧客在聽到銷售人員的相關(guān)講解之后，往往會做出決策，銷售人員要把握機(jī)會，及時(shí)的說服顧客購買產(chǎn)品。動機(jī)的基本作用，就是激發(fā)作用。 優(yōu)點(diǎn) 利益 特點(diǎn) 成功銷售 ? 銷售人員在向顧客推銷商品時(shí)，不僅僅是在推銷商品，而是要給顧客帶來某種利益，這就是非常重要的利益推銷法。如何提高銷售技巧 一、學(xué)會傾聽顧客的聲音 作為一名優(yōu)秀的銷售人員，要學(xué)會傾聽顧客的聲音，可以有效地了解顧客