【正文】 這黃金周前加大報紙廣告投放量，同時可考慮各報社的黃金周特刊。v廣告內(nèi)容項目： 報導娛樂消息及明星動態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務資訊節(jié)目。夾報廣告在白云區(qū)的報亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費用較低。v戶外， m流動媒體 ,組合達到最大的到達率，廣告天羅地網(wǎng)， “正域白云 ” 強勢出擊大版面轟動效應轟動效應天羅地網(wǎng)二、 媒體策略v 電視 —— 品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強，易短時期內(nèi)有效累積知名度v 報紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時效性強，新聞性高，易傳遞信息細節(jié)，或形象轟動效應v 電臺 —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低?！?抓住工程進度標志和春節(jié)的實時促銷威尼斯般的祥和 （物業(yè)管理）252?！?提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務v任務v前提：鑒于 “威尼斯藍灣 ”的自身條件，必須把握好形象包裝的 “度 ”——“ 水邊威尼斯 ”的文化概念博大精深，而威尼斯藍灣不能提供百分百的載體；—— 因此，我們引進的是 “水邊威尼斯 ”這個概念，吸取的是這個現(xiàn)代都市的精華，因為我們不可能就是威尼斯的物理存在（任何形象包裝都是這樣）；—— 必須抓住 “水邊威尼斯 ”的神韻，宜單一純粹，而不是面面俱到。“威尼斯電影節(jié) ”是國際級藝術(shù)活動。市場定位的前提 好 市 場好v“ 關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ” 的開發(fā)概念表明開發(fā)商理念具有一定優(yōu)勢，市場前景看好。 Inter接入 游泳池 成功路線透視： 結(jié)合樓盤園林特點通過形象包裝或概念炒作來體現(xiàn)品牌的個性和特色，通過引導居住潮流來吸引社會關(guān)注，給消費者留下深刻印象，從而達到銷售的目的。本企劃案努力朝上述目標邁進。成功路線透視： 注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。熱銷現(xiàn)象啟示威脅（ Threaten）v受地理位置的影響，消費群體面較窄；v以嶺南特色、亞熱帶為概念的樓盤太多，不利于市場推廣；v競爭對手如白云高爾夫、嶺南新世界在園林、配套設施打造上優(yōu)勢明顯，在當?shù)匾研纬赡７叮崴顾{灣要在消費者心目中超越這一模范有一定困難。游泳池 第三部分目標消費群的形態(tài)和心態(tài)v通過以上對這個項目的分析，結(jié)合我們在白云區(qū)開展的市場調(diào)查，我們關(guān)于消費者的形態(tài)和心態(tài)得出以下結(jié)論v第一類消費群體 — 長期住在白云區(qū)，甚至在該區(qū)上班，習慣 這里的交通、生活設施和人文環(huán)境，主要 受經(jīng)濟原因影響，一直沒有離開當?shù)?，? 是又對現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿意，為了 改善居住環(huán)境首次置業(yè)的消費者。這 與威尼斯藍灣目標消費群心理不謀而合，安全和財富積累都是他們的共同愿望。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。形象整合及包裝建議 （商業(yè)街）v咖啡廳、西餐廳 ：威尼斯藍灣二期中間有一條東西走向、寬約 25米的商業(yè)街，兩邊將規(guī)劃為娛樂休閑型的咖啡廳、西餐廳，是具有一定品位的商業(yè)設施，如果能體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”的風格風情，比如引進威尼斯傳統(tǒng)風味 “豌豆?jié)鉁?”（ risiv“ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費者不僅體會威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動來吸引更過的注意。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。第一階段：預熱期媒體策略（ 2023年 45月）媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費用合計： 1061760 元預熱期報紙媒體費用估算（ 2023年 45月）v啟動期媒介目標：制造轟動效應，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。六、戶外媒體策略 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。第六部分媒體策略及建議主導：報紙主導：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準目標群體，瞄準目標群體，建立威尼斯藍灣的品牌形象建立威尼斯藍灣的品牌形象提高知名度美譽度提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略媒體分配原則v預熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%）消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :.消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :.經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預購房子者 )?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡為偏好度高的媒體目標消費者媒介接觸習慣v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認購的消費者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認購的消費者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認購的消費者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。bisi）、 “特制意大利扁平細面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。消費者認為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠些，配套不齊全 、如購物和活動場地少，交通不方便、公車少。目標消費群體構(gòu)成主要目標消費群的基本特點v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學歷v職業(yè)：小生意人、公務員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實在、勤勞、重視積累、注重自身利益v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因為時間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機會，同時也希望睦鄰友好；v因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。市場3980 廣州市白云城市建設開發(fā)有限公司時代花園 機場路松云街占地 4萬平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254 7 80805學校（ ８所幼兒園、４所小學、３所中學）、醫(yī)院、會所、體育館、商場、市場等，據(jù)稱生活設施達 118項v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊彩園。威尼斯藍灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司v威尼斯藍灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時、地利、人和的優(yōu)勢，擁有可以預見的美好前景。會所 兒童活動中心 附：白云區(qū)消費者調(diào)查 （市調(diào)工作簡介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個樓盤您是否會考慮購買A、 會（ 跳問第 6題） B、 不會那么您是否已經(jīng)在白云區(qū)購買了樓房A、 是 B、 沒有（放棄訪談）能否告訴購買的是哪個樓盤嗎您覺得目前居住的樓盤最吸引你的地方是（最多選三個）A、 靠近工作單位 B、 價格 C、 物業(yè)管理 D、 交通方便 E、 有名氣F、 綠化 /園林環(huán)境 G、 空氣素質(zhì) H、 生活配套 I、 保值 /升值能力J、 戶型設計 K、 會所設計 L、 發(fā)展商實力 M、 其他 不足的地方是 您如果購房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個）A、 樓宇質(zhì)量 /外觀 B、 小區(qū)物業(yè)管理 /服務 C、 交通方便 D、 價格E、 小區(qū)配套設施 F、 發(fā)展商實力 G、 周邊環(huán)境 /景觀 H、 小區(qū)規(guī)模 /規(guī)劃 I、 地段 /地理位置 J、 社區(qū)文化 K、 戶型 L、 其它 購房的主要目的是A、 首次置業(yè) B、 再次購房 C、 投資 /保值 D、 結(jié)婚 E、 度假 F、 退休后居住您認為附近周邊最具代表性且可能吸引你購買的樓盤是A、 白云高爾夫花園 B、 時代花園 C、 嶺南新世界花園 D、 富力陽光美居 E、 祥景花園 F、 元邦航空家園 G、 其它（請注明） 他們的吸引點是（請簡單說明）：他們的不足點是（請簡單說明）：白云區(qū)黃石路周邊房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查表明： —— 選擇