【正文】 率 ●可達市場占有率 ●相對市場占有率 ②渠道費用的分析 它由如下項目構成： ●直接人員費用 ●促銷費用 ●包裝和品牌管理費 ●其他費用 ③渠道的贏利能力的分析 ●銷售利潤率 計算公式是： 銷售利潤率 =稅后利潤 /銷售額 100% 將其變換一下，就得到如下公式： 渠道銷售利潤率 = 各個渠道成員稅后利潤之和 /銷售總額 ●費用利潤率 公式如下： 費用利潤率 =當期利潤額 /費用總額 100% （ 1）特許經(jīng)營的含義和本質(zhì) ①特許經(jīng)營的定義 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以合同的形式授予受許者使用，受許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。 所謂連鎖經(jīng)營一般是指流通領域中若干同行業(yè)店鋪 ,以共同進貨或授予特許權等方式聯(lián)結起來 ,實現(xiàn)服務標準化、經(jīng)營專業(yè)化、管理規(guī)范化 ,共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營方式和組織形式。 (2)網(wǎng)絡渠道的優(yōu)勢 ①提供服務的時間隨意化，空間虛擬化。 2023年 3月 下午 8時 6分 :06March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:06:0120:06:0120:06Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 6分 1秒 下午 8時 6分 20:06: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:06:0120:06:0120:06Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 —— 網(wǎng)絡服務渠道 (1)網(wǎng)絡渠道的概述 網(wǎng)上營銷渠道是一種使一個人能與電腦和調(diào)制解調(diào)器建立通信的渠道。 ②產(chǎn)品或服務具有特色，并且其品牌或商標在潛在的特許權出售者的經(jīng)營領域已經(jīng)著名，這使得特許權購買者獲得了有價值的商業(yè)資產(chǎn)，這是他們在其他情況下很難獲取的。 圖 7— 1服務企業(yè)的渠道選擇 渠道沖突是指某渠道的成員意識到另一個渠道成員正在從事會損害、威脅其利益、或者犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，從而引發(fā)在他們之間的敵對和報復等行為。 ● 著眼于今天和明天 。（可反映各種供貨顧客行走時間，例如：對于一個大規(guī)模的購物中心其值為 2，而一個便利店的值為 10或更大）。 ●特許者賦予被特許者在指定區(qū)域銷售特許權的權利。 ②確定合理的規(guī)模。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時 6分 1秒 20:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ④網(wǎng)絡渠道是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的 ⑤降低分銷渠道的