【正文】 IBM的 IP經(jīng)營戰(zhàn)略 IBM對於知識產(chǎn)權(quán)的觀念 ? IBM之所以大量申請 IP，主要目的並不是為了要阻止他人的跟進(jìn)，反而 IBM將 IP當(dāng)作一個可以創(chuàng)造財富的新事業(yè)來經(jīng)營。 技術(shù)專利的價值幾何？ 一般而言，只有在交易的過程中才能凸顯一項技術(shù)的市場價值。 Xerox在這個技術(shù)開發(fā)專案前後投入了五百多萬的資金，因此估計這項技術(shù)交易應(yīng)該有 8百到 1千萬的價值。知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應(yīng)，領(lǐng)先創(chuàng)新進(jìn)入者，隨者市場規(guī)模擴(kuò)大，價值 /成本效益越形顯著 。因此在不具有優(yōu)勢的專業(yè)領(lǐng)域，尋求與它人合作與策略聯(lián)盟，並形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價值網(wǎng)絡(luò)關(guān)係 , 應(yīng)該才是比較正確的經(jīng)營觀念。 ? 設(shè)計能實現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ： 為實現(xiàn)利潤目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計的內(nèi)容將需要包括：定價方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價值鍊中各項活動的成本與利潤的配置方式等。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗 ? 1997年 Xerox找了一家著名的諮詢公司來評價 PARC所擁有知識產(chǎn)權(quán)的價值，經(jīng)過甚密評估後，該公司估計價值大約超過十億美金。因此， Tensilica如果將芯片交由 IBM來生產(chǎn)製造，就可享受 IBM所提供的專利保護(hù)，產(chǎn)品當(dāng)然也不會有任何侵權(quán)的風(fēng)險。 ? 2023年全球?qū)＠跈?quán)的收入為 1420億美元，美日歐廠商共計佔到九成，而美國為全球最主要的技術(shù)輸出國，可佔到上述收入的 35%以上。 Lucent NVGs vs. Corporate VC and Private VC 在投資決策與營運(yùn)管理之差異比較 以支持內(nèi)部新事業(yè)開發(fā)為主的 Corporate VC Lucent NVGs Private VC 資金挹注方式 長期支持 6* 逐步漸進(jìn)的 投資目的 策略性（為事業(yè)部引進(jìn)新技術(shù)、推動新事業(yè)開發(fā)） 4 財務(wù)性 激勵機(jī)制 低股權(quán)報酬 3 高股權(quán)報酬 對於新事業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)地位 很高 2 較低 回收期長短 很長 3 較短 資金投入規(guī)模 策略考量，資金規(guī)模較不受限制 3 採取投資組合以分散投資風(fēng)險 企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)之利用 極高 1 很少 組織學(xué)習(xí)效果 有助於促成內(nèi)部組織學(xué)習(xí)與創(chuàng)新效果 2 不是投資的主要議題 創(chuàng)新經(jīng)營模式 受到現(xiàn)有經(jīng)營模式節(jié)制 5 可放手創(chuàng)新經(jīng)營模式 監(jiān)督機(jī)制 內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制為主 5 外部監(jiān)督機(jī)制為主 ?Ranking based on a scale of 1 to 7, with 1 representing an NVGs most like internal business development models, and 7 representing an NVGs most like private VC models. 自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)應(yīng)用 3產(chǎn)品上市 4應(yīng)用成長 5技術(shù)成熟 6應(yīng)用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動營收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)應(yīng)用 3產(chǎn)品上市 4應(yīng)用成長 5技術(shù)成熟 6應(yīng)用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動營收 企業(yè)的技術(shù) 使用營收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 技術(shù)功能 成長曲線 (Ｓ曲線 ) 企業(yè)坐擁知識產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價值 ? 在一項研究專利商業(yè)價值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運(yùn)用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。 NVGs知道要將這項新技術(shù)產(chǎn)品推動市場上，還是需要依賴 Lucent內(nèi)部資源與市場網(wǎng)絡(luò)的支持，因此也邀請 Lucent的北美市場營銷事業(yè)部來參與在這項新事業(yè)開發(fā)，但不需出資，只要給予市場上的指導(dǎo)。因此， NVGs也會採取策略聯(lián)盟手段，彈性引進(jìn)外部資金與經(jīng)營人力，不但增加新事業(yè)成功的機(jī)會，同時也可降低失敗的風(fēng)險。 ? 衍生階段： 持續(xù)開發(fā)新技術(shù)與推動衍生產(chǎn)品，並擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。 影響技術(shù)商業(yè)化成功之重要因素 (IBM實驗室的經(jīng)驗 ) ? 技術(shù)的知曉性 ? 技術(shù)與現(xiàn)有產(chǎn)品線之關(guān)係 ? 技術(shù)可行性與市場風(fēng)險 ? 技術(shù)成長曲線所可能帶動的市場潛力 ? 推動技術(shù)商業(yè)化的有力人士 ? 競爭因素與合作聯(lián)盟 菲利浦電子推動技術(shù)商業(yè)化的經(jīng)驗 ? 實驗式的研究經(jīng)費(fèi)有 2/3將由各產(chǎn)品事業(yè)部門來支付，只有 1/3來自於總公司的直接編列。 ? 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內(nèi)部併購（ internal acquisition）、公開發(fā)行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權(quán)（ technologyforequity swap）等。 Lucent Digital Video ? NVGs對這項新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬美元，同時也會新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長，並且在兩年後創(chuàng)造 2023萬美元的營收，估計下年度還可再成長 50%。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運(yùn)用 IP的短視外，只是將 IP單純視為財務(wù)資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。如果包括國內(nèi)外的技術(shù)授權(quán)收益， 1996年美國廠商的技術(shù)授權(quán)收入高達(dá) 660億美金。 Tensilica付給 IBM的費(fèi)用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護(hù)的費(fèi)用。 Xerox認(rèn)為估計值十分合理，因為他在這個實驗室如投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，大約也是這樣的金額。 設(shè)計商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 (Coopetition in Value Network) ：需要先清楚認(rèn)識這些潛在競合者 (Coopetitors)， 然後運(yùn)用五力分析與競合分析的架構(gòu)，一方面採取策略聯(lián)盟手段建立伙伴關(guān)係；另一方面採取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網(wǎng)絡(luò)中建構(gòu)有利於創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實現(xiàn)利益的競合關(guān)係。 競合模式的網(wǎng)路關(guān)係 Company Complementors Competitors Suppliers Customers 價值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 聯(lián)盟 顧客利益 構(gòu) 造 公司界線 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 顧客關(guān)係 價格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 公司界線結(jié)合策略性資源與價值網(wǎng)路 ,將可決定價值網(wǎng)絡(luò)中哪一個部份才是企業(yè)需要專注的 事業(yè)經(jīng)營模式應(yīng)有的特徵 ? 明顯且有效率的創(chuàng)造顧客利益 ? 具有獨(dú)特的創(chuàng)意 , 並顯示差異化 ? 經(jīng)營模式各要素間完美的搭配與一致性 ? 發(fā)展能夠維持優(yōu)勢的策略與能夠創(chuàng)造大量利潤的能力 創(chuàng)造顧客價值的實例 ? Lenox China 送禮人創(chuàng)造價值 ? King Gillette 安全刮鬍刀定價策略滿足顧客需求 ? 1840農(nóng)作物收割機(jī)製造商 Cyurs McCo.,為首先農(nóng)民顧客提供分期付款制度 ? 潤滑油公司為設(shè)備廠商提供整套的維護(hù)計畫 ? Herman Miller傢俱公司不生產(chǎn)銷售傢具 ,而是提供辦公司佈置與提昇工作流程效率的設(shè)備購置顧問