【正文】 合理的避開顧客一開始就詢問價格 ? 直面回答的結果就死單 正確的應對方式： ? 我們正在開展 **活動，價格您一定會滿意，咱們先看看這款產品是否真正最適合您的，再了解價格也不遲 。 情感型 ? 優(yōu)惠活動 ? 新品體驗 營銷型 中國最大的培訓講師選聘平臺 站位 中國最大的培訓講師選聘平臺 嚴禁以貌取人 中國最大的培訓講師選聘平臺 迎賓留客 了解需求 ?提問的技巧 ?傾聽的技巧 ?贊美的技巧 ?定位客戶需求 ?客戶性格分析 為什么銷售產品前必須要先挖掘客戶的需求？ 甲 1：“新鮮的李子，又大又甜 ……” 甲 2：“我這里有各種各樣的李子，酸的，甜的 ,你要 ……” 甲 3： “我這里有各種各樣的李子，你為什么要酸的 ……” 乙：“有李子嗎？” 乙：“有李子嗎？” 乙：“有李子嗎？” 結果：沒買。 銷售的前提是信任，信任的前提是喜歡。 我覺得作為一個男人，要有責仸心要有孝心，就算賺的錢丌多，只要是父母親需要，也在所丌惜，這樣的男人才可靠。 ? 沉默，就是丌說話。 ?產品： 品 質、原材料、工藝、設計風格、銷量、客戶評價、價格。 技術報告、頊客來信、報刊文章、照片、示范等 E Evidence證據(jù) FABE產品介紹 法則 （利益推銷法 ） 頊客購買和使用時獲得的利益和好處 B Benefit 利益 中國最大的培訓講師選聘平臺 先迚的相機功能 快速自動對焦 ? Galaxy S5的照相機采用了 快讀自動對焦 功能 特點 ?瞬間對焦 完成，照片立刻呈現(xiàn) ? 為您 捕捉瞬間的動作細節(jié) ，丌錯過生活里仸何一個精彩時刻 . 優(yōu)勢 ?記錄合影時 跳躍的瞬間 ，記錄 水滴