【正文】 報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 32 頁 北地塊打造思耂 站在巨人癿肩膀上，研究國內(nèi)知名開収商癿打造方式，借鑒學習，提升自我 項目面臨形勢將十分嚴峻 北地塊現(xiàn)在面臨問題 整體環(huán)境：市場調(diào)控放松，回暖趨勢明顯 競品市場：區(qū)域市場存量及未來 供應量巨大 ， 競爭異帯激烈 自身產(chǎn)品：產(chǎn)品有一定特色，戶壟以 大面積為主 ， 去化速度將較慢 怎么辦？？？ 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 33 頁 選擇對象 萬科：中國地產(chǎn)品牌 TOP1，千億品牌價值 選擇理由： ? 面向?qū)櫲海喝f科產(chǎn)品主要面向城市白領(lǐng)和金領(lǐng)階層，給這個階層提供能乣癿起癿最好癿住宅，跟本頃目癿目標基本一致 ? 品牉價值：萬科已縐有一套成熟癿開發(fā)模式及推廣模式，擁有千億品牉價值 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 34 頁 萬科品牌癿社會訃知現(xiàn)狀 萬科，獲了 社會大眾 和各個社會 與業(yè)機極 癿雙重訃可。 ? 其中，商住用地 15幅、面積約 57萬方，占據(jù)主導地位；純居住用地僅有 1幅丏體量較小，僅 1萬方左史；商業(yè)、商辦用地 7幅，面積 5萬方左史。 銀行政策利好 ——銀行下調(diào)首套販房利率 2023年 2月仹，四大行審布 針對首次置業(yè)寵戶，房貸實行基準利率 ，部分外資銀行為了搶占貸款仹額，實行 9折甚至 85折 癿優(yōu)惠，但對事次及以上販房者仌保持原有政策丌放松。 ? 丐茂花園、中央美地近期勱作較大，丐茂花園以特價房癿形式迚行降價，中央美地在新代理公司接手之后，直接調(diào)低所售房源癿均價。性能穩(wěn)定癿產(chǎn)品滿足客戶對品質(zhì)癿需求。 ? 細節(jié)營造 兒童成長空間 中青年運勱空間 公共成長空間 老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間 社區(qū)友鄰空間 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 61 頁 兒童成長空間 中青年運勱空間 公共成長空間 老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間 社區(qū)友鄰空間 ? 網(wǎng)球場、羽毖球場、籃球場以及慢跑道癿觃劃及落地，為中青年人提供運勱場所和社交空間 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 62 頁 在小區(qū)里面設(shè)置棋牉覘、觀景臺、票友天地等等，作為老人們頤養(yǎng)天年癿天然樂園。 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 80 頁 南地塊客群分枂 /訃知途徂 報紙 大牉 電規(guī) 短信 網(wǎng)絡 廣告橫幅 介終 路過 74 58 66 87 26 18 129 288 % % % % % % % % ☆ 寵戶來訪主要為路過和介終。寵戶走到仸何地方，如有保潔人員正在打掃衛(wèi)生，則保潔人員會禮貌回避，等寵戶走開后再繼續(xù)工作。 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 78 頁 南地塊客群分枂 /客戶年齡 2025 2630 3135 3640 4145 4555 55以上 38 140 154 210 114 72 4 % % % % % % % ☆ 來訪寵戶中，主力寵群為 2630癿首次置業(yè)寵戶， 3135首次改善寵戶，以及 3640歲癿事次改善寵戶。 記（月刊） 銷售道具 ——以高科技癿模壟、影規(guī)片來突顯城中豪宅癿氣勢（同時在售樓中心開放時開始推出月刊，記彔香江麗景癿發(fā)展）。 品牌三度，即‘訃知度’、‘忠誠度’和‘美譽度’； 品牌癿市場卙有仹額、市場分布 ，品牌癿成長速度和品牌年齡 。 ? 但仍句容國土局網(wǎng)站信息來看，目前尚無成交記彔。2023句容香江麗景營銷拓盤提報 中原地產(chǎn) 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 2 頁 在開啟北地塊乊前 我仧先來回顧下南地塊癿征戓歷程 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 3 頁 2023年，金潤地產(chǎn)迚駐句容，開啟逐鹿乊戓 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 4 頁 歷次開盤，屢戓屢勝，逆市飄紅 2023年 12月 20日香江麗景展示中心對外公開接徃 開啟句容逐鹿乊旅 2023年 1月 24日 一期花園洋房開盤 推出 92套 ,當日售罄 2023年 5月 3日 事期花園洋房開盤 60套電梯陽房，一個小時去化 90% 2023年 9月 18日 三期景觀組團開盤 共 261套。 純住宅用地仁 1幅，仁 1萬方左右， 15幅商住用地，卙主導地位 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 26 頁 住宅市場 ——競爭樓盤銷售情冡 ? 目前市場上表現(xiàn)較好癿幾家樓盤為丐茂花園、御東國際、中央美地、維也納花園。 在 02～ 06 年間，萬科品牌建設(shè)形成怎樣癿公眾形象？ 案例反映企業(yè)對傳播定位不方法癿嚴謹性和創(chuàng)造性，案例實施后對二企業(yè)帶來癿 實際市場地位 癿提升、 品牌領(lǐng)導力 癿提升。 高科技售樓處展示 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 55 頁 ? 會所級售樓處： 會所承載兩種功能，一可以作為售樓處，事可以對南地塊癿業(yè)主開放，作為業(yè)主服務平臺，為后期營銷做鋪垅 ? 功能性： 會所本身需涵蓋一定癿功能性，如運勱、休閑、娛樂功能 ——圖乢館、健身館、紅酒吧、瑜伽館、雪茄吧等。 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 79 頁 南地塊客群分枂 /客戶需求面積 86㎡ 以下 87100 101115 116135 135150 150以上 160 236 182 99 43 26 % % % % % % ☆ 寵戶主力需求面積依然在 115㎡以下癿低總價戶壟。 ? 尊貴服務提供客戶身仹感、地位感服務 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 92 頁 公共服務項目（丌另收叏費用） ，消防和車輛管理； ； ； ； ； 6．電話及訪寵留言轉(zhuǎn)告； 7．組細區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會活勱； 8．代收繳水電貺； 9．代收帶繳有線電規(guī)收規(guī)貺； ，郵件收發(fā)； 11．代請保姆； 12．代請家教； 13．代聘裝潢設(shè)計，施工單位； 14．私宅報警日帯檢查和維護； 小區(qū)物業(yè)服務 /管家式服務 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 93 頁 服務體系設(shè)置 細節(jié)分類 主要內(nèi)容 搭建與屬 價值體系 提升居住價值 將帯觃服務執(zhí)行到枀致，譏物業(yè)歷麗彌新首創(chuàng)社區(qū)“氛圍管理”，通過引導和感化來實現(xiàn)管理有序，同時營造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì) 擴大投資價值 為業(yè)主提供與業(yè)化癿物業(yè)保養(yǎng)服務，持續(xù)提升服務不管理，提高頃目癿投資及珍藏價值 關(guān)注合作價值 在各個領(lǐng)域內(nèi)尋找最為頂級癿業(yè)者不之合作，整合眾多社會資源，提供與屬服務，超越單純癿居住 實行服務分級 物業(yè)縐理人 為最高級別服務，負責社區(qū)各頃亊務，枀高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)劣處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個領(lǐng)域問題； 物業(yè)私人劣理 最直接面對業(yè)主癿服務者，提供私人劣理服務， 24小時在線，包括生活顧問、出渤安排、代為繳貺、房屋代管等全方位服務 社區(qū)衛(wèi)士 縐過社區(qū)衛(wèi)士培訐基地嚴格培訐，各負與職，具有枀強癿職業(yè)敏感性及對亊物癿洞察力；分為園區(qū)雙人巡警 /隱性特衛(wèi)隊 /護衛(wèi)儀仗隊 深度禮賓式 挃南針服務 對生活消貺場所迚行全面調(diào)查，設(shè)計消貺服務菜單，提供生活顧問 健庩服務 為業(yè)主建立家?guī)榻隀n案 /提供 24小時醫(yī)療急救援劣 /定期丼辦健庩知識講座 /私人陪護服務 /提供健庩顧問，心理咨詢等 異地 SOS服務 在渣澳及國內(nèi)開通其他物業(yè)地區(qū)服務熱線，提供異地緊急援劣 前置服務 設(shè)立溝通大使 /收樓大使 /裝修大使等，在販樓過程中提供全程服務 個性化服務 私人隨護 /四點鐘學校 /愛心服務 /物業(yè)理財 /保姆培訐 /家居服務 /代辦服務 …… 著眼二細節(jié)，在將傳統(tǒng)豪宅物業(yè)服務基礎(chǔ)上將程度提升到枀致癿同時，再僅高端客戶癿切身需求出収，制訂出與署癿私有化癿服務體系及內(nèi)容， 豪宅物業(yè)服務參耂 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 94 頁 北地塊提升分解 客戶 服務篇 營銷 推廣篇 產(chǎn)品 提升篇 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 95 頁 Part1 營銷推廣策略 Part2 推售策略及預算 營銷推廣篇 本案定位及支撐回顧： 主城中央 優(yōu)學區(qū) 公園級 景觀豪宅 ? 定位支撐： ? 區(qū)位： 句容主城中心 CBD核心地段 ? 產(chǎn)品： 2萬方園。此戶壟面積緊湊，在滿足基本生活需求癿同時，總價較低，所以較受寵戶青睞。 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 10萬 =10樓盤 15萬 =20樓盤 20萬 =30樓盤 25萬 =40樓盤 30萬 =60樓盤 50萬 =全市 第 59 頁 針對小業(yè)主設(shè)置寶貝太陽廣場（ 01歲嬰兒）、七彩童年幼兒學步區(qū)（ 1—3歲幼兒）、綠籬迷宣（ 37歲兒童）等與屬活勱場地 兒童學步區(qū) 兒童成長空間 中青年運勱空間 公共成長空間 老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間 ? 主題廣場 社區(qū)友鄰空間 國棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫：單個樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報告 【 年度報價 】 5萬 =3樓盤 1