【正文】 銷量額，19981999年 1998 1999 年遞增率：% 109,831 85,612 1998 1999 年遞增率：% 14 LGD001030BJ(GB)Server final * 市場占用率數(shù)據(jù)是根據(jù)出貨產(chǎn)品數(shù)量得出的 資料來源： IDC, 2023年 在中國的 PC服務(wù)器產(chǎn)品市場上，我們也看到了不斷加劇的競爭 35%31%17%22%26%13%9%10%9%12%8%7%Compaq 浪潮 (0%) 供應商 1998 1999 DELL (2%) 聯(lián)想 其他 HP 100%=85,612臺 PC服務(wù)器供應商在國內(nèi)的產(chǎn)量 1998~1999* 100%=109,831臺 IBM 年遞增率 34% 12% 515% N/A 50% 36% 62% % 15 LGD001030BJ(GB)Server final 國內(nèi)供應商一直集中在低端的 PC服務(wù)器市場上 按價格檔次對中國的 PC服務(wù)器銷量細分 16%60%64%71%76%70%86%97%94%40%24%23%17%14%22%8%3%44%16%13% 12%10%8%6%3%3%NCR HP Dell IBM NEC/ Packard Bell Compaq 浪潮 聯(lián)想 方正 總銷量 865 33,979 7,762 24,021 550 14,052 10,878 2,047 10,828 價格區(qū)間 6000美元 價格區(qū)間 40006000美元 價格區(qū)間 04000美元 高端 低端 16 LGD001030BJ(GB)Server final 中小企業(yè)只占中國國內(nèi)市場 31%的份額 按客戶群對中國的 PC服務(wù)器銷量細分， 1999年 政府機關(guān) 大企業(yè) 教育機關(guān) 中型企業(yè) 小企業(yè) 23% 7% 小型辦公室 1% 6% 35% 28% 17 LGD001030BJ(GB)Server final 除戴爾外，大多數(shù)供應商在中國主要依靠代理、分銷和零售渠道 總銷量 43%35% 35%32%43%30%15%92%35%41%49% 55%23% 50%59%30%19% 19%10%8%17%25%4%3%6%6%1%3%5%4% 5%HP IBM Compaq 聯(lián)想 浪潮 Dell 宏基 方正 按終極分銷渠道對中國的服務(wù)器銷量細分， 1995年 33,979 24,021 14,052 10,878 10,228 7,762 3,410 2,047 其他 (加值經(jīng)銷，系統(tǒng)集成 ) 零售 分銷 代理 直銷 Dell是唯一一家成功利用直銷渠道的供應商 18 LGD001030BJ(GB)Server final 局端產(chǎn)品行業(yè)趨勢總結(jié) ?服務(wù)器產(chǎn)品尤其是以 UNIX和 NT技術(shù)為主的服務(wù)器產(chǎn)品需求越來越大。 類似的趨勢在中國業(yè)可以看到，但是國內(nèi)的供應商更多地集中在低端的 PC服務(wù)器市場。中國是否會經(jīng)過發(fā)達國家市場相同的發(fā)展軌跡仍需進一步論證，這很大程度上將取決于中國高端市場的發(fā)展速度 19 LGD001030BJ(GB)Server final 數(shù)據(jù)存儲和信息 管理需求越來越大 新應用及新技術(shù)將繼續(xù)促進存儲需求的增長 電子郵件 企業(yè) 內(nèi)部網(wǎng) 電子家電 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容 寬帶 語音識別軟件 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字 音樂 (mp3) 電子書籍 無線業(yè)務(wù) 手持設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)尋呼 數(shù)字照相 技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)處理 互聯(lián)網(wǎng)電話 千年問題 測試 電子商務(wù) 20 LGD001030BJ(GB)Server final 存儲器的銷售過去與服務(wù)器 /大型機系統(tǒng)的銷售捆綁在一起，為系統(tǒng)商，如IBM提供了一個高利潤的既得市場 90年代， EMC意識到分離存儲器與系統(tǒng)市場的巨大潛力，特別是在大型機的細分市場上 存儲系統(tǒng)的銷售正在向低檔服務(wù)器轉(zhuǎn)移，這一領(lǐng)域的市場仍然是捆綁的 情況 系統(tǒng)商認識到既得的存儲器銷售利潤高企 EMC已成為十年來一個非凡的成功故事 ?36,000%的股東回報率 ?500億美元的市值 結(jié)果 存儲系統(tǒng)與服務(wù)器的分離 21 LGD001030BJ(GB)Server final 國際市場的演化過程顯示不同時期服務(wù)器供應商和新興專業(yè)供應商在存儲器市場中各有千秋 年 196591 組合銷售 打開高檔市場 199196 分布式存儲的出現(xiàn) SAN 19972023? 2023? 說明 存儲銷售與高端系統(tǒng)銷售緊密結(jié)合，為大型系統(tǒng)銷售商創(chuàng)造了壟斷的既有客戶市場 EMC打破了高檔市場的壟斷，迅速占領(lǐng)了市場份額 企業(yè)級分布式處理的出現(xiàn)促進了附屬于服務(wù)器的存儲系統(tǒng)的增長，為服務(wù)器公司創(chuàng)造了壟斷的既有客戶市場 分布式環(huán)境需要更有效率的存儲方案，這一需求造成了SAN的出現(xiàn)，打破了被壟斷的既有客戶存儲市場 占統(tǒng)治地位的操作環(huán)境 大型主機 大型主機 /Unix Unix/NT NT？ 22