【正文】 ，現(xiàn)在還一直在關(guān)注二手房。同時， M1/M2的同比增速均保持在相對高位。 顯而易見 自今年 7月份開始，贛州中心城區(qū)供應嚴重不足，加上全國性房地產(chǎn)市場的回暖，使得需求量也突然放大，導致 供求嚴重失衡，房價迅速上漲 。目前，合富輝煌（中國）的分支機構(gòu)遍及中國 24個省區(qū)直轄市，同時服務于 80余個城市。 實景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 2：僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤策略 家族定制推廣策略：創(chuàng)新理念引領豪宅新潮流 直效營銷多維牽動：跨行業(yè)圈層活動高頻發(fā)動 多渠道挖掘客戶群：深耕合富大平臺客戶資源 高附加值資源整合：精準定制、滿足客群需要 合富服務成果 2023年封盤半年投資 1億實施“物業(yè)增值，品質(zhì)躍升”后重新強勢入市，以 %的營銷費用，實現(xiàn) 4個月完成 30億元的驕人業(yè)績，超額完成任務 13億元，得到開發(fā)商的高度贊揚。 2023年 3月 上午 7時 33分 :33March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 33分 42秒 上午 7時 33分 07:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 集團 16年積累的跨區(qū)域投資客戶資源的整合與發(fā)動。 營銷順序 營銷周期 營銷手法 推廣方向 推廣主題 第一階段 形象導入期 （ 11年 3月 — 011年 5月） 片區(qū)營銷 形象主題定義 領時代，御未來 第二階段 客戶積累期 （ 11年 4月 — 11年 5月） 資源營銷 區(qū)域資源細解 開啟 CBD人居新高度 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品元素解析 傳世大宅，一生之享 第三階段 首度引爆期 (11年 5月 — 11年 6月） 情景營銷 預體驗 +社區(qū) 現(xiàn)在，體驗未來 第四階段 第二勁銷期 （ 11年 7月 11年 10月） 事件營銷 第五階段 尾盤沖刺期 （ 11年 10月 11年 12月） 文化營銷 人文生活系列 金秋錦衣玉食、跨年藝術(shù)節(jié) 競爭策略 —— 排他： 排他： 競爭策略的排他性體現(xiàn)在對項目競爭層面的提升，我們宣揚自己只與符合標準的對手競爭，在策略上注重。 核心賣點 銷售情況 壓軸推出 330套公寓，售價 9300元 /㎡， 全部為 VIP客戶成交。 ? 自 2023年 6月以來人民幣已經(jīng)出現(xiàn)一定程度的升值，人民幣資產(chǎn)對熱錢的吸引力持續(xù)增加。戶型主要以 5090平米的小戶型為主。 中航城0 9 年4 月2 5 日加推產(chǎn)品客戶來源城區(qū)80%外地4%縣區(qū)16%黃金時代二期客戶來源市區(qū)55%縣區(qū)40%外地5%中航城 黃金時代 ?備注： 外地客戶主要以（ 1）福建、溫州、廣東等在贛州做生意的私營業(yè)主（ 2）外地工作的贛州人，有地緣考慮因素，買房給父母住或日后回鄉(xiāng)養(yǎng)老。滲透園林 內(nèi)外 公元 領時代 御未來 匯 報 綱 要 項目解析 市場認知 客戶分析 營銷策略 品牌協(xié)作 ? ? ? ? ? 第一部分 項目解析 ? 城市價值 ? 區(qū)域價值 ? 配套價值 ? 產(chǎn)品價值 ? 品牌價值 中航城0 9 年7 月2 5 日加推產(chǎn)品客戶來源縣區(qū),24%外地,11%城區(qū),65%有產(chǎn)業(yè)支撐的 地區(qū)中心城市 城市 中心 城市 地區(qū) 中心城市 贛州具有 承南啟北， 呼東應西， 南撫百越， 北望中州 的區(qū)位優(yōu)勢 ！ 長三角 經(jīng)濟圈 海西 經(jīng)濟圈 泛珠三角 經(jīng)濟圈 長株潭 經(jīng)濟圈 北有長三角 ,東有海西、南有泛珠三角、西有長株潭，贛州已成為被眾多核心經(jīng)濟區(qū)包圍的經(jīng)濟腹地，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿O高！ 核心地位： 沿海產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移第一站 〃 橋頭堡 〃 四省通衢 ? 地區(qū)性中心城市 ： 與南昌市共同形成江西省的 南北雙中心結(jié)構(gòu) 城市的理念；下轄 1區(qū)2市 15縣，市區(qū)城鎮(zhèn)人口 60萬，流動人口約 10萬，總轄人口約 889萬； ? 豐富礦藏經(jīng)濟支柱： 贛州是全國重點有色金屬基地之一，素有“世界鎢都”、“稀土王國”之美譽。圍合式 純粹 湯臣一品 深圳 包含 2房、 3房、 4房，戶型不純粹，主要以中小戶型為主，客戶層次參差不齊。 2023年國內(nèi)通脹： 國內(nèi)外因素導致通脹形勢明顯升溫 國內(nèi)通脹形勢持續(xù)升溫： ? 2023年 11月 CPI同比增長 %。 ?河套老城區(qū) —— 城市發(fā)展的起源之地，道路、建筑及市政配套已經(jīng)到難以改善的局面。 開盤當日盛況 星河灣 —— 中國最具影響力的豪宅品牌 ?強大的品牌效應席卷南中國； ? 開盤期間成為業(yè)界討論爭相討論話題，風頭一時無兩； ? 全國開發(fā)商競相學習的高端地產(chǎn)項目； ? 短短 1周勁銷 15億，再創(chuàng)市場銷售神話； 我們是如何做到的？ 制勝秘訣一：全國性拓展營銷鋪排 依托北京、上海星河灣之勢，廣州星河灣開啟全國性拓展活動，短短一個月，北京、上海、廣州、潮州、東莞、佛山均加入戰(zhàn)局，形成全國性高端圈層飯局營銷，開盤當日更在北京、上海、廣州同步開盤，開創(chuàng)全國營銷之先河！ 制勝秘訣二：全國客戶網(wǎng)絡支持 借助合富輝煌全國平臺，組織全國客戶看房團到項目參觀，短時間內(nèi)積累客戶資源，在開盤當日集中引爆，達到空前成功！ 制勝秘訣三：超越房地產(chǎn)行業(yè)的跨界營銷 借助品牌優(yōu)勢建筑合作平臺，與其他領域品牌強強聯(lián)手，構(gòu)筑高端客戶圈層，同時，將外部高端資源引入項目，既為項目形象加分，成功營造炒作點，也讓其資源能夠為我所用，可謂“一箭三雕”！ 制勝秘訣四：創(chuàng)造全國頂級豪宅營銷范本 短短 26天時間，通過整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，創(chuàng)造了“批發(fā)整合”營銷概念，星河灣合計完成超過 40場高端活動，平均接近 /每天， 并在媒體跟蹤方面做到萬無一失，成為全國頂級豪宅營銷范本！ 星河灣給我們的啟示： 對客戶圈層的定位與關(guān)注，告訴市場，是我們選擇客戶，而不是客戶選擇我們； 系統(tǒng)與頻密的客戶圈層公關(guān)活動是打造豪宅項目營銷動作中最為行之有效的策略之一； 借力于成熟品牌的跨界營銷整合是提升項目品牌形象，形成廣泛影響力的根基； 凌駕于區(qū)域市場之上的項目，必須具備整合跨區(qū)域客戶資源的能力； 目標梳理 項目兩大營銷目標 銷售目標：實現(xiàn)贛州市場最高價， 2023年實現(xiàn)銷售目標 7億 形象目標：實現(xiàn)贛州章江新區(qū)最高端豪宅物業(yè)之形象 目標解讀： ?價格目標：同片區(qū)價格標桿，同時也是整體市場標桿； ?銷售速度：高價之下依然能保持每推必售罄的熱銷態(tài)勢； ?銷售金額：完成年度銷售 7億的回款目標； 目標解讀： ?地位：奠定贛州第一豪宅形象基礎； ?影響力：樹立標桿高端物業(yè)典范口碑； 中航 〃 公元需要的是話語權(quán)，在某種意義上，項目的品牌和形象戰(zhàn)略意義甚至高于銷售目標要求。 可為購房客戶提供融資擔保、按揭理財、房產(chǎn)評估等額外的營銷服務。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 33分 42秒 07:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四期 —— 里程： 全面輻射自住、投資市場，形成口碑，聚人氣 高端客輻射中端客，提升項目形象及產(chǎn)品價格 核心客戶群進行深度營銷，啟“母雞客”計劃 09年 5月，項目四期開盤，合富輝煌非常成功將四期里城產(chǎn)品打進市場，樹立了四期里城獨立的形象，并使項目均價隨著市場變化始終保持上升趨勢且一直高于周邊競品； 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 4：萬科 〃 金色半山 合富操盤策略 合富服務成果 項目簡介： 占地 ㎡，建面 ㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 722戶，是 2023年萬科在深圳開發(fā)的一個全新的西班牙風情高尚社區(qū)。 合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 資源深厚，網(wǎng)絡通達，借助集團強大的一、二手市場交易業(yè)務平臺，為客戶提供專業(yè)誠信的 物業(yè)產(chǎn)權(quán)代理、物業(yè)售后簽約、銀行融資按揭代理、物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理 和 投資理財顧問 服務，并涉獵地產(chǎn)代理、拍賣、擔保、上市等相關(guān)領域。 以“載譽世界，榮歸廣州”為主題，在廣州營造出“如今的星河灣已不再是 8年前華南板塊的星河灣了，而是中國乃至世界的星河灣”之形象，大大拉升了品牌形象。 ? 國內(nèi)經(jīng)濟的站穩(wěn)回升及通脹的壓力下，整體 房價有明顯的上揚動力 ； ? 宏觀調(diào)控政策下，對房貸的控制與部分城市的限購，使得部分城市 成交量有一定程度的收縮 。 需求方面 財政方面 投資方面 貨幣方面 擴大內(nèi)需、推進城鎮(zhèn)化 繼續(xù)實施積極的財政政策 保持投資適度增長 適度寬松，保持連續(xù)性和穩(wěn)定性， 增強針對性和靈活性 2023年經(jīng)濟走勢：保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策 2023年國內(nèi)經(jīng)濟： 內(nèi)需動力帶動國內(nèi)經(jīng)濟站穩(wěn)回升 ? 2023年國內(nèi)經(jīng)濟逐步企穩(wěn)， 本年前三季度 GDP同比增長 %，較上年同期加快 。戶型有 85140平米，包含 2房、 3房、戶型不純粹，客戶層次參差不齊。 ?“ 中航城在贛州應該說是無人不知的小區(qū) 。福田中心區(qū) 就是章江新區(qū)的明天 中國 深圳 ” ?中航城已經(jīng)在贛州奠定了堅實的品牌基礎 ， 有著廣泛的認知度和較高美譽度； ?業(yè)主訪談和抽樣調(diào)查結(jié)果反映 ， 中航良好的品牌口碑是影響購買排名前五的重要因素； ?品牌口碑成為中航新項目基礎 ， 依托中航會的客戶資源 ， 新項目有廣泛而高端客戶基礎 。 精準客戶研究方法 思維導圖 客戶初步研判 競爭區(qū)隔下客戶界定 方法：區(qū)隔項目競爭優(yōu)勢，精準界定客戶 方法：片區(qū)內(nèi)歷史成交客戶狀況調(diào)研 驗證方法 我們差異化客戶定位是怎樣的？ 坐擁城市東大門鉆石級地王，靠近火車站，人流較雜。 他們 是 城市發(fā)展 的 中堅力量 是 眾人敬仰 的 社會精英 是掌握著 絕對話語權(quán) 和 領導力 的 “頂級財智階層” 第三部分 市場認知 ? 宏觀市場 ? 贛州市場 ? 競爭項