【正文】 青山澹吾慮。 22:35:4322:35:4322:352/28/2023 10:35:43 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 分析型：內(nèi)向理智、挑剔、追求完美。 ? —— 比較法：客戶已有品牌，我們應(yīng)對客戶的忠誠度表示敬意，接著通過比較使客戶相信， 我們 的產(chǎn)品對其更能帶來利潤及發(fā)展前景。 談判方法 ? —— 品 牌對比法：專門針對行業(yè)中各區(qū)域性銷量較大的品牌經(jīng)銷商，不斷地引導(dǎo)對比宣傳；專門針對多廠家、多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商，宣傳品牌經(jīng)營的利益點；宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量控制流程和告知性價比的對比辦法。 ? 信息搜集方法：利用推廣會議邀請潛在客戶、通過廣告宣傳吸引客戶（變被動為主動）、以意向分銷商為籌碼吸引潛在客戶、通過成功客戶或強勢朋友推薦意向客戶等等，都不失為信息搜集的好 方法。 ? 拜訪前的準備 ? 名片 1盒， 招商手冊 1本，產(chǎn)品手冊 1本，產(chǎn)品大全，手提公文包（謹記：拜訪客戶時不要背著包）、筆記本 1個，合同 6份，價格表 1份，各類政策 1套及其它必需品 ? 個人儀容儀表： ? —— 儀容是無聲的語言，是留給客戶的第一印象：好感、一般或是討厭； ? —— 整潔、衛(wèi)生； ? —— 著裝得體大方，莊重而不失親切； ? —— 精神飽滿，自信樂觀，不卑不亢 —— 盡量避免身體或精神狀態(tài)不佳時與顧客接觸。 ? —— 樹立樣板市場法： 從空白區(qū)域中樹立典型的經(jīng)銷商，再迅速往周邊開發(fā)。 ? —— 欲擒故縱、提高條件（區(qū)域）：區(qū)域與加盟條件一起談判，保持主動。 向客戶說明投資回報。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 10時 35分 43秒 22:35:4328 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 代表人物：豬八戒 策略：投其所好 溝通技巧：聲音洪亮、熱情、活潑有力， 快速動作和手勢。 ? —— 引導(dǎo)法：每個成功的樣板市場，總有一、二個成功的有效交易點，可以以他為例，來打動客戶，因為經(jīng)銷商一般都有隨從的心理。 ? —— 做生意、做品牌就是講故事，因此在與客戶洽談時，可以穿挺大量故事，增加說服力和感染力。同時，每一個空白區(qū)域要物色 25個意向客戶，造成競爭狀態(tài)，更容易拓展成功。 ? 拜訪時個人情緒： ? —— 情緒可以感染； ? —— 我們是碳，顧客是碳火上的一盆水，燃燒自己、加熱對方； ? —— 誠實是一種非常能打動顧客的美德 —— 不要把產(chǎn)品吹噓得完美無缺； ? —— 熱情、誠實、勤奮、耐心、自信。 ? —— 感情聯(lián)絡(luò)法： 鎖定幾家意向客戶人，和其結(jié)為好友，時常拜訪，認同你直至認同企業(yè)。 ? —— 不卑不亢、冷熱有度（態(tài)度）：過于熱情導(dǎo)致客戶心理起變化。 消除客戶害怕虧損的心理。 2023年 2月 28日星期二 10時 35分 43秒 22:35:4328 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:4322:35:43February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 The end! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 表現(xiàn)型：外向、熱情。如：你講的很有道理，但是。 ? 6）電話洽談：