【正文】 要是由于服裝類商品的銷售受季節(jié)因素較大，從 9月開(kāi)始到 12月，服裝商品的銷售迎來(lái)節(jié)日促銷的高峰期，如十一黃金周大促銷，淘寶 銷、圣誕節(jié) /元旦大促銷等。 純網(wǎng)絡(luò)服裝品牌企業(yè)，最先從網(wǎng)絡(luò)上塑造成功：此類企業(yè)以男裝網(wǎng)絡(luò)品牌為主，如 VANCL、 JUSTYLE等。 同時(shí)，參考大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，早期入駐淘寶網(wǎng)等知名購(gòu)物平臺(tái)，是比較快速的入門(mén)選擇。 服裝網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析 服裝電子商務(wù)的探究 根據(jù)艾瑞研究報(bào)告針對(duì)服裝電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷策略建議 服裝電子商務(wù)企業(yè)： ?根據(jù)企業(yè)發(fā)展不同階段的需求選擇營(yíng)銷方式。在采用搜索引擎營(yíng)銷方式進(jìn)行關(guān)鍵詞投放時(shí)，可以參考用戶搜索習(xí)慣，重點(diǎn)考慮常用的關(guān)鍵詞類型。從搜索到購(gòu)買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率較低，商家需把握這個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò) 站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化或營(yíng)銷 ，提升轉(zhuǎn)化率。由于暢銷的品牌多為知名品牌，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售之前，要增強(qiáng)品牌宣傳力度，奠定用戶基礎(chǔ)。但是用戶層次相對(duì)低端。 VANCL目前 不 僅是在淘寶上開(kāi)設(shè)了旗艦店，隨著品牌的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也 逐步 發(fā)展壯大。其中網(wǎng)絡(luò)直銷又包括自建獨(dú)立B2C、和入駐第三方購(gòu)物平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)分銷包括傳統(tǒng)分銷商從事的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)、和純粹網(wǎng)絡(luò)分銷商。本報(bào)告以服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物（包括 B2C和 C2C）為主要研究對(duì)象 服裝電子商務(wù)的現(xiàn)狀 服裝電子商務(wù)的成交情況 整體規(guī)模 發(fā)展軌跡 交易額變化情況 用戶群體的成長(zhǎng)走勢(shì) 服裝電子商務(wù)的現(xiàn)狀 服裝電子商務(wù)的歷史產(chǎn)生過(guò)程 電子商務(wù)始于 1997年，就整體而言，中國(guó)電子商務(wù)仍處于初級(jí)階段，交易手段、范圍、交易人數(shù)，安全認(rèn)證等均處于初級(jí)探索過(guò)程。但銷售金額份額最高的夏娃之秀也只有%，排名前 10位的內(nèi)衣品牌銷售金額份額為 %，說(shuō)明內(nèi)衣網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)集中度不高。 服裝電子商務(wù)的探究 不同企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)模式的分析 典型案例解析 企業(yè)案例 ： VANCL 進(jìn)入時(shí)間 ： 2023年 10月 18日成立 渠道演變 ： 2023年 10月 18日 ， ； 2023年 6月 ， VANCL淘寶官方旗艦店上線。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)講，常見(jiàn)的促銷活動(dòng)包括：免運(yùn)費(fèi)、抵價(jià)劵、秒殺、限時(shí)打折、積分、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等。在產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)上，暢銷產(chǎn)品基本上都為季節(jié)性產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品的選擇上要根據(jù)季節(jié)的變化，進(jìn)行改變。在江、浙地區(qū)及京、上、廣等成交金額較大的地區(qū)，要增強(qiáng)其物流倉(cāng)儲(chǔ)及配送能力，建立區(qū)域性配送中心等；單個(gè)用戶消費(fèi)能力和消費(fèi)水平較高的二三線城市和地區(qū)，配套服務(wù)應(yīng)當(dāng)建立健全。在成交金額較高的黃金消費(fèi)時(shí)間段，要增強(qiáng)其客戶服務(wù)能力 ?提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。 服裝電子商務(wù)的探究 基于 PPMS策略分析 P： 定價(jià)建議： ?中低價(jià)位商品更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。 服裝電子商務(wù)的探究 服裝網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)不同營(yíng)銷方式效果分析 根據(jù)艾瑞研究總結(jié)發(fā)現(xiàn)： 不同網(wǎng)絡(luò)媒體客戶獲取成本不同 新聞和門(mén)戶網(wǎng)站帶來(lái)最多流量，但購(gòu)買轉(zhuǎn)化率較低，每客戶獲得成本在 5080元左右。品牌塑造成功后再向其它渠道滲透，就會(huì)具備一定的優(yōu)勢(shì)。另外，下午14:0016:00是用戶網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣類商品的另一個(gè)高峰期。 服裝電子商務(wù)包含： 女裝、男裝、內(nèi)衣、品質(zhì)女裝、品質(zhì)男裝、男鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、童鞋 4 服裝電子商務(wù)具體模式： 服裝電子商務(wù)的模式 5 服裝電子商務(wù)的模式 服裝電子商務(wù)的發(fā)展分類 按交易雙方 按服裝類型 按品牌與渠道隸屬的關(guān)系 服裝電子商務(wù)的模式 7 服裝電子商務(wù)分為： B2B、 B2C和 C2C,現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模逐步向 B2C轉(zhuǎn)變并以 B2C為主。需要全新的理念、巨大的決心、長(zhǎng)期的堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了一個(gè)全網(wǎng)銷售的平臺(tái)。搜索引擎是必選的營(yíng)銷渠道，每客戶獲取