【正文】 ? 銷售準(zhǔn)備期 ? 軟性推介期 ? 訂貨會(huì)銷售期 ? 公開發(fā)售期 41 ? 銷售準(zhǔn)備期 ?樓盤標(biāo)志（ LOGO） ?收集、整理、消化設(shè)計(jì)成果，找出樓盤“標(biāo)準(zhǔn)照”作為廣告標(biāo)準(zhǔn)版 ?組織“專家顧問(wèn)小組”，擬訂《顧問(wèn)小組服務(wù)辦法》 ?編寫 《半山海景別墅客戶自主設(shè)計(jì)辦法》 42 ? 銷售準(zhǔn)備期（續(xù)） ? 會(huì)所銷售中心的建設(shè)裝修 ? 三棟樣板別墅的建造、裝修 ? 別墅環(huán)境的施工（含入口環(huán)境整治） ? 整個(gè)半山海景別墅模型的制作 ? 樓書的制作 ? 電視廣告的設(shè)計(jì)制作 ? 深港兩地 （ 含碼頭 ） 和明華入口處燈箱 、廣告牌選位制作 43 ? 銷售準(zhǔn)備 — 樓書制作 ? 幽游勁趣的風(fēng)格 ? 畫冊(cè)與樓書結(jié)合 ? 畫冊(cè)著重美感，樓書兼顧樓盤資料信息 ? 畫冊(cè)在 2023年 7月 10日底之前完成，主要作為別墅招標(biāo)會(huì)和訂貨會(huì)之用，兼作資料郵寄 ? 樓書在 2023年 9月 20日之前完成，為 9月底公開發(fā)售之用 44 ? 銷售準(zhǔn)備 — 模型制作 ? 樓盤整體模型，以環(huán)境設(shè)計(jì)圖為基礎(chǔ) ? 樓盤整體模型在 7月 10日之前完成，服務(wù)于別墅招標(biāo)會(huì)和訂貨會(huì) ? 3套大比例樣板別墅模型 ? 模型制作注重減少不必要的客戶誤導(dǎo) ? 模型制作考慮光電效果 ? 注重模型承臺(tái)制作，考慮顧客舒適性要求（如增加花崗石飾面扶手） 45 ? 銷售準(zhǔn)備 — 樣板房裝修 ? A、 B、 C三種類型的樣板別墅 ? 三套全部藝術(shù)裝修，裝修風(fēng)格可分為古典型、法式浪漫型和美式現(xiàn)代型，其中至少有一套是的道的美式情調(diào) ? 完成時(shí)間： 9月 20日公開發(fā)售前 46 ? 銷售準(zhǔn)備 — 會(huì)所功能 ? 新會(huì)所功能設(shè)置與美倫山莊的改造一并考慮，相互補(bǔ)充； ? 兩個(gè)會(huì)所的功能設(shè)置考慮與周圍明華國(guó)際會(huì)議中心、南海酒店等公共設(shè)施的差異性 ? 兩個(gè)會(huì)所的功能要相當(dāng)齊全，建議從餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑和生活服務(wù)等幾個(gè)方面去考慮功能設(shè)置； ? 裝修風(fēng)格不求與別墅的風(fēng)格完全一致，但要考慮相互之間的協(xié)調(diào) 47 ? 軟性推介期 ? 吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 提供專家服務(wù) ? 軟性廣告 48 ? 吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 在美倫、明華、南海灑店等離半山海景別墅較近的地方舉辦幾次較高級(jí)別的研討會(huì)、培訓(xùn)班，在培訓(xùn)或研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)豎起有振撼力的半山海景展示牌 ? 聯(lián)系在下列地點(diǎn)發(fā)放《蛇口完全生活手冊(cè)》和《半山海景別墅畫冊(cè)》等資料 ： 深圳、珠三角地區(qū)四星級(jí)和五星級(jí)灑店 從深圳起飛或飛經(jīng)深圳的飛機(jī) 深圳、珠三角地區(qū)的高爾夫球會(huì)會(huì)員服務(wù)臺(tái) 象上海財(cái)富論壇一類國(guó)際、國(guó)內(nèi)高級(jí)別會(huì)議的會(huì)場(chǎng) 證券公司大戶室49 ? 提供專家服務(wù) ? 成立專家顧問(wèn)小組 ? 收集所有有購(gòu)買半山海景別墅項(xiàng)目意向的客戶名單 ? 結(jié)合專家顧問(wèn)小組，開展方案征詢、自主設(shè)計(jì)等專題會(huì)或上門服務(wù) 50 ? 軟性廣告 ? 主題：別墅論壇 ? 目的：推介半山海景別墅（署名） ? 形式：與深圳《特區(qū)報(bào)》在“房地產(chǎn)金頁(yè)”上合辦一個(gè)欄目 —— 別墅論壇 51 ? 軟性廣告（續(xù)） ? 炒作主題：中國(guó)看深圳，別墅在蛇口 ? 炒作思路：真正的別墅應(yīng)該具備的條件 深圳各別墅區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)分析 蛇口具備各項(xiàng)條件 ， 最有可能發(fā)展出真正意義上的別墅 ? 炒作活動(dòng)：在所選媒體上開展有關(guān)蛇口環(huán)境等的系列宣傳 （ 可兼寄資料 —— 直郵 ） ；刊登軟性炒作文章 —— 聚焦蛇口 —— 引發(fā)對(duì)蛇口高尚國(guó)際社區(qū)的向往 ， 對(duì) “ 蛇口高尚別墅群 ” 、 蛇口別墅社區(qū)的優(yōu)游生活的鐘情 52 ? 訂貨會(huì)銷售期 ? 開發(fā)方式推介 ? 項(xiàng)目推介 53 ? 開發(fā)方式推介 ? 推介思路和主題：房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的革命性變革 —— 客戶自主設(shè)計(jì) ， 專家顧問(wèn)服務(wù) ? 活動(dòng)安排： ? 在報(bào)紙紙媒體上向廣大客戶介紹參與別墅自主設(shè)計(jì)的開發(fā)方式 ， 接受登記； ? 半山海景置業(yè)顧問(wèn)招聘 ， 在 《 特區(qū)報(bào)或商報(bào) 》發(fā)布招聘廣告； ? 在南海酒店舉辦 “ 大型別墅訂貨會(huì) ” ， 邀請(qǐng)有意向的客戶和社會(huì)名流參加； ? 組織專家服務(wù)小組對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行服務(wù)： 54 ? 項(xiàng)目推介 ? 發(fā)布樓盤形象廣告 ? 特快專遞樓書給客戶 ? 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約 “ 專家小組上門服務(wù) ” ? 開展準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng) ? 物業(yè)管理招標(biāo)和人員培訓(xùn) —— 襯托客戶的尊貴身份 55 ? 公開發(fā)售期 ? 時(shí)間安排 ? 事件營(yíng)銷 ? 媒體選擇 56 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)計(jì)到秋交會(huì)（ 2023年 9月 30日）時(shí)可公開發(fā)售，屆時(shí)在秋交會(huì)推出展示 57 ? 事件營(yíng)銷 ? 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書法家題字 ,組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書法家或畫家為每位業(yè)主（已落訂）題字做畫 ? 圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈(zèng)送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀 ? 與深圳尊皇高爾夫球會(huì)合作舉辦高爾夫名流賽，并組織其會(huì)員看樓，借以向潛在客戶傳達(dá)半山海景別墅的有關(guān)信息 58 ? 事件營(yíng)銷（續(xù)） ? 邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，實(shí)地評(píng)說(shuō)半山海景別墅的風(fēng)水；在專家小組中安排風(fēng)水顧問(wèn)，對(duì)客戶的裝修及家俱布置提供指導(dǎo) ? 由顧問(wèn)小組舉辦客戶咨詢會(huì) 59 ? 廣告安排 ? 在香港電視臺(tái)投放廣告雜志 ? 在珠江臺(tái)或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 ? 在香港 、 北京 、 上海 、 廣州各參加一次房地產(chǎn)展銷會(huì) ? 在特區(qū)報(bào) 、 證券時(shí)報(bào)發(fā)布 24次形象廣告 ? 配