【正文】 務(wù)對(duì)個(gè) 人的利益 ?專業(yè) ?滿足感 ?自豪感 ?優(yōu)越感 ?歸屬感 ?成長(zhǎng)與學(xué)習(xí) ?團(tuán)隊(duì)成就感 ?士氣提升 ?開(kāi)心 ?金錢 ?地位 ?面子 ?市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?得到顧客贊許 ?得到公司重視 內(nèi)在 外在 12 公司利益 不斷擴(kuò)充 獲得更多利潤(rùn) 增強(qiáng)市場(chǎng)上 的競(jìng)爭(zhēng)能力 個(gè)人利益 口碑 /聲譽(yù) 13 優(yōu)質(zhì)服務(wù)如何做到 14 《老太太和小販》 故事分享 15 問(wèn)題 + 關(guān)心 潛在需要 + 贊美 商機(jī) 成功銷售公式 16 推介 產(chǎn)品前 先 建立相互信任 成功銷售公式 17 18 應(yīng)對(duì)不同類型的顧客 18 19 四種風(fēng)格的特征 印象 創(chuàng)新型 融和型 主導(dǎo)型 分析型 19 20 如何辨認(rèn)四種風(fēng)格 創(chuàng)新型 融和型 主導(dǎo)型 分析型 觀察 20 21 四種風(fēng)格的策略 策略 創(chuàng)新型 融和型 主導(dǎo)型 分析型 21 22 23 溝通的重要性 23 24 溝通 人與人 之間 傳遞 / 交換 訊息 的 過(guò)程 發(fā)送者 溝通方法 溝通方法 回應(yīng) 接收者 訊息 溝通的定義 24 25 溝通的工具 身體語(yǔ)言 55% 措詞 7% 38% 語(yǔ)調(diào) 25 26 溝 通 技 巧 提問(wèn)技巧 留意觀察 用心聆聽(tīng) 26 27 聆聽(tīng)技巧 ?專心聆聽(tīng) 不要為其它事情分心 ?緊記 客人說(shuō)話的 內(nèi)容 ?聆聽(tīng)時(shí) 不要作出判斷 ?顯示您 正在聆聽(tīng) ?確定 客人的 感受和實(shí)際情況 27 28 發(fā)問(wèn)技巧 Why