【正文】 談判技巧 Swire Beverages 13 談判的成功之路1. 找出 “ 要談判的問題 ”2. 找出多個(gè) “ 兩方均能接受及有利的方案”3. 找出 “ 兩方的人的因素 ”小心 : “ 集中在價(jià)值 /利益 , 不是立場(chǎng) ”小心 : “ 用客觀條件 ,事實(shí)及數(shù)據(jù)來(lái)談判” Swire Beverages 14 “ 要談判的問題 ”167。 對(duì)方的處事方式 關(guān)注人 /關(guān)系 ? 事實(shí) ? 過程 ? 數(shù)據(jù) ?167。 7%來(lái)自于書面167。 可用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)停止 ,或不同意 (別 “ 說不 ”!)167。 把問題分開來(lái)談167。 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對(duì)方讓步 , 或提供其他方面的價(jià)值 /利益 167。 如果跑進(jìn)死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說 “ 這是公司 /經(jīng)理的方向 …” . 放在他們見不到的人 /部門身上167。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 7:43:50 上午 7:43 上午 07:43:50一月 21167。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20237:43:50 上午 07:43:50一月 21167。 1知人者智，自知者明。 24 一月 20237:43:50 上午 07:43:50一月 21167。 一月 217:43 上午 一月 2107:43January 24, 2023167。 要有高期望 , 高目標(biāo) . 你會(huì)得到更好談判結(jié)果 !167。 別說 “ 不 ”, “ 我不能做些什么 ”。 別熱情地跑去見銷售員 167。 背后較光亮 (窗戶 )167。 表現(xiàn)出對(duì)他的談話很有意思167。 找出所有有關(guān)的事實(shí)及數(shù)據(jù)167。 發(fā)明不同強(qiáng)度的方案167。 在 “ 最后審判長(zhǎng) ” 批前 , 一定要先搞定 “ 運(yùn)作買手 ” 167。 往前看，不要往后看。 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 !167。 汽水 ?167。 建議如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動(dòng)化167。 暢銷品牌 167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。 “ 你的教練 ”:167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 預(yù)防勝于治療 建立長(zhǎng)期良好關(guān)系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預(yù)備167。 別相信假設(shè) ,測(cè)試一下 Swire Beverages 20 非語(yǔ)言溝通 身體語(yǔ)言167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對(duì)方知道 !167。 請(qǐng)?jiān)谧詈蟛趴紤]在價(jià)格上讓步 ($$$)!!!167。 對(duì)問題強(qiáng)硬 , 對(duì)人溫和 (對(duì)事不對(duì)人)167。 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 24 一月 20237:43:50 上午 07:43:50一月 21167。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2107:43:5007:43Jan2124Jan21167。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 7:43:50 上午 7:43 上午 07:43:50一月 21167。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:43:5007:43Jan2124Jan21167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會(huì)這樣這樣跟進(jìn)這事 ” ?。〔?真的 去跟進(jìn)，回復(fù)167。 裝笨167。 別太早讓步167。 留意身體語(yǔ)言突然變化 Swire Beverages 21