【正文】 動，及時出臺對策 強(qiáng)化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機(jī)會 二、目標(biāo)人群界定 “陽光棕櫚園” 對誰說？ “陽光棕櫚園” 對誰說？ —— 誰會買 “陽光棕櫚園” 國內(nèi)客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產(chǎn) 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽光棕櫚園” 對誰說？ 目標(biāo)人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園30%新移民5%中產(chǎn)人群10%—— 從馬斯洛需求層次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標(biāo)人群有什么 需求動機(jī)？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 目標(biāo)人群的 需求動機(jī)？ 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 香港置業(yè)人群 歸屬需求 自尊 /自我實現(xiàn)需求 歸屬需求 目標(biāo)人群 核心需求動機(jī) —— 目標(biāo)人群的共性： ? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 ? 收入：個人月收入 5000元以上 。 2023年 2月 6日星期一 4時 30分 33秒 04:30:336 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:3304:30:33February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場關(guān)注度較高。 04:30:3304:30:3304:302/6/2023 4:30:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:30:3304:30:3304:302/6/2023 4:30:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 —— 目標(biāo)人群的個性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年人 前海二次置業(yè)者： ? 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ? 年齡 38— 45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； ? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 ——有知識和一定地位的中青年人 —— 目標(biāo)人群的個性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——小有成績和地位的中青年人 南山首次置業(yè)者： ? 來深圳時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 30