【正文】 形成互動(dòng) 。 由于全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ， 廠(chǎng)商提供了許多的優(yōu)惠政策 ， 同時(shí)媒體也會(huì)緊密配合 ， 進(jìn)行全方面的新聞宣傳 。欄目中必須出現(xiàn)國(guó)美標(biāo)志與合作廠(chǎng)家標(biāo)志。 由策劃主管進(jìn)行審核。 同時(shí)門(mén)店將 《 贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放登記表 》 上交廣宣部 ， 由廣宣部核實(shí) ， 客服部對(duì)大件贈(zèng)品進(jìn)行回訪(fǎng) ， 最后交財(cái)務(wù)部備案 ?？偛科髣澆亢头植繌V宣部對(duì)媒體比較敏感的問(wèn)題或數(shù)字 ， 在必要時(shí)要通知公司全體人員統(tǒng)一口徑； 5. 對(duì)于比較正式的采訪(fǎng) ， 應(yīng)要求媒體先將采訪(fǎng)提綱傳過(guò)來(lái) ， 采訪(fǎng)提綱應(yīng)包括：媒體名稱(chēng) 、 記者姓名 、 聯(lián)系方式 、 希望采訪(fǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人 、采訪(fǎng)時(shí)間 、 采訪(fǎng)內(nèi)容等 。平面媒體的主要版面包括新聞版、經(jīng)濟(jì)版及家電版等，相對(duì)于刊發(fā)在廣告版、信息版的稿件來(lái)講，這些版面的稿件更容易吸引讀者眼球，因此考核時(shí)，新聞所在版面位置成為一條重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，主要版面發(fā)稿折合考核分?jǐn)?shù) 1，信息廣告版發(fā)稿折合考核分?jǐn)?shù) ； （ 3）抓內(nèi)容。 企劃部策劃部管理制度 （一）定義 ? ： ? （ 1） 促銷(xiāo)是在預(yù)期目標(biāo)消費(fèi)者或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的； ? （ 2） 促銷(xiāo)要素是信息 、 說(shuō)服與溝通 ； ? （ 3）促銷(xiāo)本質(zhì)是溝通信息、贏(yíng)得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi) 。 ? （ 2） 促銷(xiāo)活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)方式 、 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 、 預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用 、 費(fèi)用的解決方式等內(nèi)容 。 ： 在 《 促銷(xiāo)計(jì)劃審批表 》 上設(shè)立優(yōu)惠券報(bào)批欄及新設(shè) 《 廣宣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算單 》 ， 由分部廣宣經(jīng)理根據(jù)每次上報(bào)活動(dòng)填寫(xiě) 《 促銷(xiāo)計(jì)劃審批表 》 及 《 廣宣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算單 》 中的各類(lèi)數(shù)據(jù) ， 由分部財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)此次活動(dòng)的預(yù)計(jì)賬面毛利及促銷(xiāo)費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控 ， 并予以簽字確認(rèn)后逐級(jí)審批 。 ① 由廣宣部與媒體 （ 報(bào)刊 、 雜志 、 電臺(tái) 、 電視臺(tái) ） 接洽 ， 在相同政策條件下 ， 優(yōu)先與媒體合作 ， 與媒體不能直接合作 ， 才考慮與代理商合作 。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 3日星期五 上午 11時(shí) 23分 32秒 11:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:23:3211:23:3211:232/3/2023 11:23:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 注：長(zhǎng)期合同是指合作期為半年以上含半年合同； 短期合同是指合作期為半年以下的合同； 臨時(shí)合同是指臨時(shí)簽定的短期合同如開(kāi)業(yè) 、 店慶臨時(shí)加簽的合同 。 分部明確存在的問(wèn)題 。 國(guó)美承擔(dān)的優(yōu)惠券費(fèi)用 ， 均只以賬面毛利進(jìn)行沖抵 。 同時(shí) ， 為確保公司的利益 ， 應(yīng)要求供應(yīng)方在活動(dòng)結(jié)束后按贈(zèng)品實(shí)際產(chǎn)生數(shù)量進(jìn)行結(jié)算 （ 印有國(guó)美 LOGO的特殊采購(gòu)贈(zèng)品除外 ） 。每月 26日前，各廣宣部將分部經(jīng)理簽字認(rèn)可的本月新聞宣傳計(jì)劃（見(jiàn)附件四《新聞宣傳月計(jì)劃表》）上報(bào)總部，經(jīng)總部銷(xiāo)售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)下發(fā)后方可執(zhí)行。 見(jiàn)報(bào)新聞的篇數(shù)和篇幅是衡量新聞宣傳工作的一個(gè)重要依據(jù) 。 將廣告計(jì)劃上報(bào)總部銷(xiāo)售中心審批 分部廣宣部將批復(fù)后的廣告計(jì)劃通知市場(chǎng)部 ， 方便其出廣告內(nèi)容 。 （四）分部廣宣部促銷(xiāo)贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放流程 廣宣部按促銷(xiāo)方案要求將贈(zèng)品由大庫(kù)提出 （ 贈(zèng)券由財(cái)務(wù)室提出 ） ， 辦理出庫(kù)手續(xù) ， 并分配發(fā)至各門(mén)店 （ 贈(zèng)券也可由廠(chǎng)家向分部財(cái)務(wù)部購(gòu)買(mǎi)后自行發(fā)給門(mén)店促銷(xiāo)員 ， 按要求發(fā)放 ， 并備案 。 分部市場(chǎng)部 分部廣宣部 調(diào)研本周競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 。 ? — 投放原則：少體多頻、多體多頻、多體少頻。 全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拉近了廠(chǎng)商與消費(fèi)者雙方的距離 ， 增加了消費(fèi)者對(duì)商家 、 廠(chǎng)家的認(rèn)知 。 媒體環(huán)節(jié) 媒體在全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中起到了宣傳主力作用 。 廠(chǎng)家環(huán)節(jié) 特價(jià)機(jī)： 通過(guò)全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廠(chǎng)家將提供給商家品種豐富 、 數(shù)量眾多的特價(jià)機(jī)資源 ， 用于共同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； 贈(zèng)禮： 通過(guò)全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廠(chǎng)家將提供給商家比平時(shí)更多的隨機(jī)贈(zèng)禮數(shù)量 ， 以便于利用贈(zèng)品沖擊消費(fèi)者 ， 拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售； 抽獎(jiǎng)： 通過(guò)全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廠(chǎng)家與商家可以在活動(dòng)期間 ， 共同組織各種形式生動(dòng) 、 獎(jiǎng)品豐厚的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值高 ， 有吸引力； 主推促銷(xiāo)費(fèi)： 在銷(xiāo)售活動(dòng)中 ， 國(guó)美對(duì)于廠(chǎng)家促銷(xiāo)員給予一定數(shù)額的促銷(xiāo)費(fèi) ， 鼓勵(lì)促銷(xiāo)員積極銷(xiāo)售主推產(chǎn)品； 其它方式： 還包括廠(chǎng)商共同派送購(gòu)物優(yōu)惠券 、 合辦的各種現(xiàn)場(chǎng)趣味活動(dòng) 、 店內(nèi)戶(hù)外的展示活動(dòng) 、 服務(wù)及咨詢(xún)活動(dòng)等 。 具體工作： (略 ) 3 分部主要工作職責(zé) 分部廣告工作概要 ? 媒體選擇： 發(fā)行量、受眾、性?xún)r(jià)比、成長(zhǎng)前景、合作前景 ? 媒體談判 （類(lèi)似采購(gòu)談判） 各自地位（心理戰(zhàn)） 制造市場(chǎng)因素（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、代理公司） 有關(guān)條款規(guī)模、額度、折扣、送版面軟文、刊例價(jià)延期等 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作： 報(bào)紙廣告 新開(kāi)分部媒體分析提綱 一 、 簡(jiǎn)述 二 、 分部主要媒體分析 報(bào)紙：發(fā)行量 、 受眾群 、 媒體定位 、 覆蓋面 、 是否有家電專(zhuān)版 、發(fā)行方式 廣播電臺(tái)：覆蓋面 、 聽(tīng)眾 、 是否有家電欄目 電視臺(tái) （ 以報(bào)紙為主 ） 三 、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及媒體投放情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放情況包括： 媒體 、 日期 、 所屬版面 、 內(nèi)容 （ 2023年 1月至今 ） 、 所拿折扣 。 主講：江波 國(guó)美電器銷(xiāo)售中心培訓(xùn)教程 企劃部工作理念 ? 一個(gè)目標(biāo)： 樹(shù)立企業(yè)品牌形象 ? 兩個(gè)目的： 提高銷(xiāo)售、提升品牌美譽(yù)度 ? 三個(gè)手段： 新聞宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告投放 ? 四有方針： 有方向、有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有督察 ? 五要原則： 業(yè)務(wù)要專(zhuān)業(yè)、管理要精細(xì)、效率要提高、溝通要融洽、協(xié)作要加強(qiáng) 企劃新解 ? 企劃意即策劃、創(chuàng)意、策略推廣 ? “企” =“人” +“止”，即無(wú)人則止。 四 、 分部主流報(bào)紙的報(bào)樣 每份報(bào)紙兩期 （ 周五 ） 五 、 分部主流媒體的刊例 1. 廣告頻次不是越多越好 （ 有效頻次 、 無(wú)效頻次 ） ； 2. 廣告版面不是越大越好 ， （ 表現(xiàn)形式 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ） ； 3. 相對(duì)黑白 、 套紅版面 ， 彩色版面不一定是最好 （ 報(bào)紙的具體版面 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 、 表現(xiàn)形式 ） ； 4. 價(jià)格信息不是越多越好 （ 不是報(bào)價(jià)單而是要有吸引力 ） ； 5. 廣告費(fèi)用不是越多越好 （ 廣告 、 銷(xiāo)售額 、 利潤(rùn) ） 。 三、新聞支持 國(guó)美在各地區(qū)都擁有比較好的大眾媒體關(guān)系。 消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)還有機(jī)會(huì)獲得驚喜大獎(jiǎng)； 新品上市： 活動(dòng)期間 ， 廠(chǎng)家應(yīng)將推出的新品的展示權(quán) 、 首銷(xiāo)權(quán)等給予合作的商家 ， 并提供優(yōu)惠政策幫助商家銷(xiāo)售； 簽名售機(jī)： 廠(chǎng)家 、 商家總經(jīng)理級(jí)別的人員到指定地點(diǎn)進(jìn)行簽名售機(jī) ， 消費(fèi)者可憑簽售卡 ， 享受購(gòu)物優(yōu)惠 。 從廣告刊登到新聞宣傳 ， 都離不開(kāi)媒體的合作 。 可以有效的培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者 ， 并挖掘潛在消費(fèi)群體 。 ? 促銷(xiāo)原則： ? 走在前面（預(yù)見(jiàn)性） ? 走在后面（采取“田忌賽馬”的方法） 實(shí)質(zhì)（送、贈(zèng)、降、折） +信息發(fā)布 +方法展現(xiàn) ? 關(guān)于費(fèi)用： A、廠(chǎng)商聯(lián)合（創(chuàng)造需求） B、商商聯(lián)合（有廣告需求的商家） 建立規(guī)范系統(tǒng) 提高信息價(jià)值 將各版式 /各類(lèi)信息符號(hào)形成規(guī)范，編輯規(guī)范手冊(cè)，便于以后舉一反三的運(yùn)用 將信息區(qū)別對(duì)待，分清主次，劃分級(jí)別，提高重要信息的傳播力度 建立管理制度 實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn) 建立報(bào)廣生產(chǎn)控制流程與評(píng)審獎(jiǎng)罰制度，使報(bào)廣管理制度化 透過(guò)系統(tǒng)的指導(dǎo)培訓(xùn)，使相關(guān)人員掌握運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)報(bào)廣規(guī)范工作目標(biāo) 創(chuàng)新版式風(fēng)格 通過(guò)研究以往國(guó)美的報(bào)廣和對(duì)手廣告，進(jìn)行創(chuàng)新版面版式以建立差異，形成優(yōu)勢(shì) 通過(guò)策略和設(shè)計(jì)，形成國(guó)美經(jīng)營(yíng)特色和視覺(jué)形象特色，并不易被模仿 形成國(guó)美特色 增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)互動(dòng) 增加活動(dòng)欄和互動(dòng)欄，加強(qiáng)報(bào)廣、顧客、賣(mài)場(chǎng)、公司的積極互動(dòng) 形成閱讀習(xí)慣 提高閱讀效率 增強(qiáng)接收效果 提高品牌美譽(yù) 實(shí) 現(xiàn) 品 牌 忠 誠(chéng) 形成持續(xù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化電器全國(guó)連鎖第一品牌印象 鞏固國(guó)美強(qiáng)勢(shì)品牌地位 突破沒(méi)有差異性的報(bào)價(jià)階段 實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià) /形象 /互動(dòng)三軌并行 對(duì)于市場(chǎng)作用 對(duì)消費(fèi)者作用 品牌形象欄 互動(dòng)形象欄、雙主題或新產(chǎn)品欄 主題欄 網(wǎng)上購(gòu)物欄 主打欄 次打欄 服務(wù)欄 排行榜欄 普通欄 合作欄 通信欄 次要欄 雙主題廣告版面也就是特殊報(bào)價(jià)廣告版面。 收集本周各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 匯總 、 分析后制定下周產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 根據(jù)市場(chǎng)部情況 ， 制定針對(duì)性下周促銷(xiāo)活動(dòng)方案 由市場(chǎng)部 、 廣宣部提交下周銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方案 ， 由分部促銷(xiāo)活動(dòng)審評(píng)會(huì)審核向總部提交方案 。 ） 門(mén)店負(fù)責(zé)接收贈(zèng)品 /贈(zèng)券 ， 由服務(wù)臺(tái)根據(jù)活動(dòng)要求及公司規(guī)定發(fā)放贈(zèng)品 /贈(zèng)券 ， 填寫(xiě) 《 贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放登記表 》 。 企劃部新聞宣傳工作管理制度 （一）關(guān)于統(tǒng)一媒體采訪(fǎng)口徑的規(guī)定 1. 原則上可以接受新聞媒體采訪(fǎng)的人員為：總部總經(jīng)理 、 副總經(jīng)理 、各職能中心總經(jīng)理 、 副總經(jīng)理 、 企劃部部長(zhǎng) 、 新聞主管 ， 分部總經(jīng)理 、 銷(xiāo)售總監(jiān)和廣宣部經(jīng)理 。 但從以往考核的形式來(lái)看 ， 單純地考核篇數(shù)和篇幅不能全面反映各廣宣部工作成績(jī) ， 也不利于督促?gòu)V宣部改進(jìn)和提高新聞宣傳實(shí)際效果 ， 因此 ， 公司鼓勵(lì)各廣宣部通過(guò)以下途徑將國(guó)美新聞做大 、 做深 ， 具體規(guī)定如下： （ 1）抓主要媒體。企劃部在月總結(jié)中將核查新聞宣傳宣傳計(jì)劃落實(shí)情況，并結(jié)合費(fèi)用支出進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。 贈(zèng)品費(fèi)用原則上不允許先付款 。 （ 2） 廠(chǎng)家承擔(dān)：優(yōu)惠券由廠(chǎng)家承擔(dān) ， 門(mén)店款員根據(jù)商品實(shí)收現(xiàn)金進(jìn)行開(kāi)票 。 在月評(píng)中將對(duì)各分部當(dāng)月總的情況加以全方面簡(jiǎn)評(píng) ，表?yè)P(yáng)優(yōu)點(diǎn) 、 指出缺點(diǎn) 、 提出建議等 。 （ 5） 合同存檔 、 銷(xiāo)毀 ① 合同存檔： 廣告合同原件由分部財(cái)務(wù)部專(zhuān)人保存 ， 分部廣宣部保存復(fù)印件 。 :23:3211:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 3日星期五 11時(shí) 23分 32秒 11:23:323 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:3211:23:32February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 對(duì)于合同期限過(guò)期已超過(guò) 5年的 ， 分部在上報(bào)總部總辦主任批準(zhǔn)后方可銷(xiāo)毀 。 對(duì)于周評(píng) 、 月評(píng)都將在分部上交后一周內(nèi)以文件形式下發(fā) （ 三 ） 關(guān)于對(duì) 《 廣告發(fā)布合同 》 管理的有關(guān)規(guī)定