【正文】 新市場 市場開發(fā)策略，讓現有產品符合新市場 多樣化策略，根據新市場開發(fā)新產品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現在的，市場也是目前的，叫現有商品對付現有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 市場競爭策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術都是一個方法手段，比較微觀，比較細節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點點往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。 ? 搞清楚客戶的買點，轉換成核心價值，再從核心價值里面設計我們的賣點，然后把自己好好搞出一個定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術，那就成功了。 會抱怨的客戶是好客戶。 ? 申視： 我們身上具備什么樣的優(yōu)勢條件？ 我們身上有什么劣勢需要去修改？ 哪些機會是我現在可能抓到而且具有切入點的？ 現在存在的威脅和將來可能來到的威脅有哪些？我有方法去解除，消滅他嗎？ 市場競爭策略與最佳選擇 ?很多企業(yè)，目標很高，眼光很遠，一直問我是不是世界五百強，進入世界五百強并不重要，是要進去以后再也不要出來。 ?會抱怨的客戶是好客戶， 67%會回頭。 ? 專業(yè)，專注，專一， 技術專業(yè)，態(tài)度專注，服務對象非常專一，對待各一個客戶都要象唯一的客戶。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 可能忽視了競爭的策略，對你的影響，你的競爭者的策略和戰(zhàn)術要仔細分析，再開始研究戰(zhàn)術跟戰(zhàn)略。 ? 策略聯盟可以雙方互動，雙方利用，但是他真正的效應如何凸現，我們事先一定要經過一個縝密的計劃。 ? 成本領導，這個東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時候，就沒有人和我競爭了。 ? 鉆石是純碳 ? 所謂公司的能力，不是某一個人的事，是每個人的事，是每個人身上都要有一塊核心競爭力，不是說我們公司有一個核心競爭力的部門，是這幾個人的事。 ? 嘴上常講知識經濟，其實知識是要花錢買的，知識是要努力學習的，知識是要用心開發(fā)的。這證明人際關系的重要，人際關系在企業(yè)經營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產品才容易打進市場。 采購者的競爭。 ? 不是無限的資源就要策略聯盟。 ? 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。 ? 行銷法則中的名詞：領先法則。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 如客戶的汽車壞了，送到修理廠，就先給一部車用，修完后返還，洗衣機也可以，手機，電視機都可以操作的。 ? 你的資源是不是過度的分散，是不是無效的利用，是不是有很明顯的浪費，如果是，就是一個劣勢，會產生另外一個問題，在這么多的劣勢里面沒有明確點出來，你的戰(zhàn)略是什么，就是根本沒有框架，也沒有目標，也沒有戰(zhàn)術。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 當外國人沖進來時，威脅點出現，我們有很多事情跟我們的敵人戰(zhàn)在一起比較的時候，就會發(fā)現他們的服務會不會比我們多走一步？他們的 CIS會不會比我們的更清楚。相反，一個人常有災難，幸福也就不遠了。 ? 中國人二萬一千多家做酒的企業(yè)。 ? 戰(zhàn)略，戰(zhàn)術需要避免的缺點： 抽象 表面 空泛 虛無 ? 做生意，情報搜集要一流，要設立戰(zhàn)情中心。 ? 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的