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正文內(nèi)容

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)(留存版)

  

【正文】 案?(王永慶) 63 堅(jiān)持以事實(shí)為基礎(chǔ) ( 1)你是否知道員工和下層主管都常常有意地掩蓋事實(shí)? ( 2)你是否可確保在組織中進(jìn)行任何談話的時(shí)候,都以“實(shí)事求是”為基準(zhǔn)? 64 案例:旭日升的失誤: 領(lǐng)導(dǎo)被勝利沖昏了頭腦。 45 結(jié)論: ? 戰(zhàn)略正確與運(yùn)營(yíng)正確只能由人員來(lái)保證 ? 戰(zhàn)略一旦錯(cuò)誤,運(yùn)營(yíng)越積極,企業(yè)陷入泥沼就越深 ? 三個(gè)核心流程的正確的優(yōu)先順序是: 人員 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng) 案例:國(guó)產(chǎn)手機(jī)、摩托羅拉、諾基亞 46 第四講:創(chuàng)造一種強(qiáng)大的執(zhí)行力文化 ? 問(wèn)題: ? 提高執(zhí)行力絕不是一朝一夕的事情 ? 卓越的組織一定有卓越的文化 47 案例: GE強(qiáng)大的執(zhí)行力 數(shù)一數(shù)二 無(wú)邊界管理 六西格瑪 48 分析 1:執(zhí)行力不強(qiáng)的八的原因 ? 管理者沒(méi)有常抓不懈 — 虎頭蛇尾 (王府井百貨大樓 ) ? 出臺(tái)制度時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn) — 朝令夕改 ? 制度本身不合理 — 缺少針對(duì)性、可行性 (小天鵝 ) ? 執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣 — 囿于條款,不知變通(廣東崛起) ? 缺少良好方法 — 不會(huì)把工作分解和匯總 ? 缺少科學(xué)的監(jiān)督考核激勵(lì)機(jī)制 — 沒(méi)有人監(jiān)督,也沒(méi)有監(jiān)督激勵(lì)方法(安利的機(jī)激勵(lì)機(jī)制) ? 培訓(xùn)搞形式 — 忘了改造思想和心態(tài)(樂(lè)百氏、巖倉(cāng)) ? 缺少共同認(rèn)同的企業(yè)文化 — 沒(méi)有形成凝聚力(華為) 49 華為文化創(chuàng)奇跡: ? 1987年成立; ? 1990年代理香港電話交換機(jī); ? 1992年收入過(guò)億; ? 1993年收入 4億; ? 1994年收入過(guò) 8億; ? 1995年 14億; ? 1996年 26億; ? 1997年 41億; ? 1998年 89億; ? 1999年 120億 ? 2023年 220億; ? 2023年 255億; ? 2023年 221億; ? 2023年 305億 。 能夠把握客戶需求 , 產(chǎn)品性能 。 個(gè)性上,不追求完美。 案例:野田圣子的故事 6 案例:三星的快速崛起告訴我們什么 李健熙對(duì)三星的診斷: 三星電子癌癥中期,三星重工營(yíng)養(yǎng)失調(diào),三星建設(shè)糖尿病,三星化工先天性殘疾,一開始就不應(yīng)該存在,三星物產(chǎn) …… 7 李健熙 93年在東京的講話: 我們?nèi)敲黠@地只有二流水準(zhǔn),簡(jiǎn)直太不像話了。 36 分析 2:機(jī)制是創(chuàng)造企業(yè)活力的源泉 ? 用人機(jī)制(海爾:賽馬與相馬) ? 分配機(jī)制(安利:文化加機(jī)制) ? 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(寶潔) ? 管控機(jī)制(王永慶) ? 制衡機(jī)制(法人治理結(jié)構(gòu)、惠普) ? 承諾機(jī)制(絕不“裸奔”) ? 風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制(代理商) ? 決策機(jī)制(華為) ? 淘汰機(jī)制( GE) 37 分析 3:以人為本 人是企業(yè)組織最大的資本。 預(yù)先申請(qǐng)付款方式授權(quán) , 嚴(yán)格按照公司規(guī)定 , 使付款方式符合公司要求 。 54 分析 2:決策與執(zhí)行力 決策失誤的四大通?。? ? 模仿他人的經(jīng)營(yíng)手法,忘記有一定的時(shí)空背景。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 52分 15秒 00:52:1531 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :52:1500:52:15January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 ) 。 根據(jù)對(duì)方的情況 , 確定我方談判人員組成 、 分工 、 職責(zé)分明 。主要三個(gè)重要方面:服務(wù)什么類型的客戶?滿足客戶怎樣的需求?相對(duì)價(jià)格如何? 為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。在這個(gè)世界上,只有想不到,沒(méi)有做不到! ? 天冷,冷在風(fēng)里;人窮,窮在債里;企業(yè)苦,苦在觀念里。 案例:萬(wàn)明堅(jiān)和宗慶后的故事、摩托羅拉、 GE 18 六西格瑪在摩托羅拉發(fā)展中的作用 時(shí)間 推動(dòng)者 計(jì)劃 成果 1981年 高爾文 他山之石計(jì)劃 日本產(chǎn)品質(zhì)量1/10 1987年 邁克 〃 哈里 導(dǎo)入六西格瑪戰(zhàn)略 23%銷售 45%利潤(rùn) 19871995年 高爾文 邁克 〃 哈里 全面推動(dòng) 600025(次品) 322年(壽命) 1999年 同上 全面貫徹 銷增 產(chǎn)能提高 205% 股價(jià)漲 成本降 90億 19 GE向摩托羅拉公司學(xué)習(xí)六西格瑪 時(shí)間 推動(dòng)者 計(jì)劃 成果 1995年 杰克 〃 韋爾奇 向摩托羅拉學(xué)習(xí) 當(dāng)時(shí)產(chǎn)品合格率 %.相當(dāng)于 3? 1999年 杰克 〃 韋爾奇 全面貫徹 綠腰帶 黑腰帶 成本降 120億 達(dá)到 6? 交貨期 505天 20 分析 3:如何挑選有執(zhí)行力的人? ? 自動(dòng)、自發(fā) ? 注意細(xì)節(jié) ? 為人誠(chéng)信、負(fù)責(zé) ? 善于分析、判斷、應(yīng)變 ? 溝通能力
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