【正文】 化，品牌升級銷售銷售服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌價位上有較大的優(yōu)勢，但是消費(fèi)者對于其從何而來、其核心技術(shù)不甚了解。單身人群的比例增加明顯。 ” 創(chuàng)造知識資產(chǎn) “凡是地球社會中創(chuàng)造和積蓄知識資產(chǎn)的地方，必定存在著電通的使命。汽車市場消費(fèi)者研究汽車市場消費(fèi)者研究 個人月收入（定量調(diào)查）個人月收入（定量調(diào)查）企 /事業(yè)中層干部單身年輕小三口之家良好事業(yè)背景有初步事業(yè)成就中層白領(lǐng)家用轎車的機(jī)會目標(biāo)消費(fèi)者像家用轎車的機(jī)會目標(biāo)消費(fèi)者像公共交通出租車家用轎車豪華轎車底層民眾溫飽人群小康之家富有家庭家用轎車消費(fèi)者家用轎車消費(fèi)者 總體特征總體特征相對集中于 25~39歲企業(yè)中層干部（經(jīng)理）為主5， 000~20， 000元 （定性調(diào)查）中高等教育單身、已婚（未有孩子）、已婚（ 5歲以下孩子）年齡職位個人月收入教育程度婚姻狀況生活態(tài)度 — 樂觀而滿足生活形態(tài) — 忙碌而富足?是有一定的工作壓力 ?家事忙碌，或有廣泛的朋友，抽時間學(xué)習(xí)提高自身?經(jīng)濟(jì)狀況較好，對于生活方面的要求基本上可以達(dá) 成 外出用餐、外出旅游、出國觀光、周末購物 等等。總之 ——陌生從差別化 被喜愛 是最為重要的市場分化階段決定被 誰誰 喜愛、被 誰誰 理解 是品牌的生命力?性別分化?年齡分化?需求分化?性格分化?生活形態(tài)分化品牌生命力中國大陸車市場的格局現(xiàn)狀之展望中國大陸車市場的格局現(xiàn)狀之展望汽車市場正處于黎明期。Brand Marketing方針方針堅持 “以不斷提高品牌附加價值以提高利潤率。，國內(nèi)汽車市場擴(kuò)大化。但更多地感受到車是生活中的第二空間，車的存在。周末、假日會盡量抽空帶著家人外出旅行。不建議我們通過廣告，宣傳 “我比別人好 ” “我不比別人差 ” 。與顧客接觸的所有銷售店員以心傳心 我們每個人都代表著奇瑞怎樣打造自我完善的體質(zhì)怎樣保持高揚(yáng)的士氣和銷售熱情怎樣徹底貫徹到每位員工的行動上有關(guān)電通集團(tuán)之簡介有關(guān)電通集團(tuán)之簡介有關(guān)中國汽車市場以及消費(fèi)者分析有關(guān)中國汽車市場以及消費(fèi)者分析有關(guān)奇瑞的品牌構(gòu)想以及今后展望有關(guān)奇瑞的品牌構(gòu)想以及今后展望關(guān)于新產(chǎn)品上市的傳播策略關(guān)于新產(chǎn)品上市的傳播策略電通所提供的服務(wù)以及相關(guān)的費(fèi)用電通所提供的服務(wù)以及相關(guān)的費(fèi)用電通提供的服務(wù)內(nèi)容電通提供的服務(wù)內(nèi)容市場分析研究市場分析研究1. 提供電通所有的資源，與客戶把握品牌的現(xiàn)狀。 一月 216:09 下午 一月 2118:09January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 18:09:5518:09:5518:09Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:09:54 下午 6:09 下午 18:09:54一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 18:09:5418:09:5418:09Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。奇瑞奇瑞內(nèi)外目標(biāo)一致徹底貫徹內(nèi)外目標(biāo)一致徹底貫徹能有組織地實(shí)施店頭促銷活動。形象提升形象提升S活力活力夢想夢想激情激情A穩(wěn)健穩(wěn)健信賴信賴B執(zhí)著執(zhí)著進(jìn)取進(jìn)取品牌與旗下各車種品牌與旗下各車種 S、 A、 B的個性思考的個性思考研究PR、 活動廣告投入教育Work 3使奇瑞 DNA貫徹內(nèi)外使生產(chǎn)服務(wù)體制堅不可破Work 1使消費(fèi)者習(xí)慣于奇瑞的存在使消費(fèi)者了解奇瑞的服務(wù)、理念Work 2使消費(fèi)者了解奇瑞之與眾不同全方位實(shí)施方案全方位實(shí)施方案CR溝通內(nèi)容方案策劃實(shí)施計劃預(yù)算 /溝通市場定位Dentsu Edu.Dentsu Tec.創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 研究PR、 活動廣告投入教育Work 3使奇瑞 DNA貫徹內(nèi)外使生產(chǎn)服務(wù)體制堅不可破Work 1使消費(fèi)者習(xí)慣于奇瑞的存在使消費(fèi)者了解奇瑞的服務(wù)、理念Work 2使消費(fèi)者了解奇瑞之與眾不同全方位實(shí)施方案全方位實(shí)施方案CR溝通內(nèi)容方案策劃實(shí)施計劃預(yù)算 /溝通市場定位Dentsu Edu.Dentsu Tec.實(shí)施方案一實(shí)施方案一如何同其他品牌齊平？讓消費(fèi)者 注意到 B常在不凡場所出現(xiàn)讓消費(fèi)者 習(xí)慣于 在不凡場所出現(xiàn)的奇瑞 B讓消費(fèi)者 樂于接受 不凡場所出現(xiàn)的奇瑞 B總之，創(chuàng)造機(jī)會讓消費(fèi)者來接觸與頂級品牌共同出現(xiàn)的場合這些品牌的出現(xiàn)，應(yīng)該是不一般的場合不凡場所：出現(xiàn)方式探討出現(xiàn)方式探討 1讓奇瑞 B出現(xiàn)在進(jìn)口品牌群中同時注意在同期的新聞媒體上炒作03年 4月上海車展出現(xiàn)方式探討出現(xiàn)方式探討 2在中國上海首辦的F1F1的驚喜的驚喜F1是首次在中國實(shí)地舉辦的國際性汽車賽事這幾年， F1賽事已經(jīng)引起廣大汽車愛好者時尚人群的關(guān)注本次起 8年時間，中國將是 F1車賽的一站，其意義將成為中國引起世界關(guān)注的重要一步首次 F1將引人注目比賽注目者必然是以有車族、駕車族、預(yù)購族中的汽車狂熱分子我們將他們稱為：汽車意見領(lǐng)袖他們是口碑的首發(fā)者抓住他們的意識是奇瑞成功關(guān)鍵的第一步電通將參與電通將參與 F1賽事活動策劃賽事活動策劃走近 F120233認(rèn)知 F120235 202310了解 F120233參與 F1 賽事202310贊助活動冠名等策劃中全國評選汽車小姐賽區(qū)賽事轉(zhuǎn)播賽車全國巡展CCTV等全國20多個頻道轉(zhuǎn)播未定 未定 賽區(qū)熱身賽事觀摩轉(zhuǎn)播權(quán)益賽前花絮賽時看板賽時展示……贊助活動冠名等F1介紹《極速 F1》贈車儀式……試乘試駕活動展開媒體露出度最大化觀摩機(jī)會利用F1整體活動構(gòu)想整體活動構(gòu)想F1汽車小姐選舉PREvent可期待的廣告效果可期待的廣告效果與頂級品牌 F1共同出現(xiàn)，以提升品牌格調(diào)，形象地位上升，幫助奇瑞與進(jìn)口品牌齊平。因?yàn)椋壳跋M(fèi)者對車尚未完全了解，對技術(shù)層面的不了解，使他們的購買中，理性選擇中存在相當(dāng)?shù)母行砸蛩?。為了避免消費(fèi)者簡單的認(rèn)為 B車是 A車的升級產(chǎn)品，必須樹立起高檔的、具有自我個性的一款旗艦車之形象，從而達(dá)到提升品牌的目的。我們?yōu)槟峁o微不至的服務(wù)。，不同市場的拓展。青年期202310年 ，勢如破竹，創(chuàng)造血統(tǒng)，引領(lǐng)格局主導(dǎo)，與大牌并起，鼎立世間當(dāng)仁不讓。2. 合資廠形象 有實(shí)力，在中國有大型生產(chǎn)基地，位于大型城市或者是重工業(yè)基礎(chǔ)較好的城市，在被消費(fèi)者認(rèn)可的拳頭產(chǎn)品，在中國有良好的售后服務(wù)系統(tǒng)。擁有擁有 預(yù)購預(yù)購數(shù)據(jù)來源： CMMS2023從婚姻狀況來看，以已婚為主。通過完善的溝通使人類充滿活力、通過創(chuàng)造性的工作創(chuàng)造具有價值的文化，這就是我們的樂趣。?居住的情況大多也較理想 新商品房家用轎車消費(fèi)者家用轎車消費(fèi)者 的特征的特征?對目前的情況感到滿意 ?對過去的經(jīng)歷和成就感到自豪?渴望更多的成功和享受 ?對未來樂觀?購買行為理性積極樂觀，有責(zé)任感的年輕一代積極樂觀，有責(zé)任感的年輕一代成就感家庭責(zé)任表現(xiàn)核心價值需求與眾不同工作出色未來發(fā)展 努力工作學(xué)習(xí)提高積極進(jìn)取自由輕松奢侈旅游高級餐廳購物安定和睦溫馨看望老人教育孩子夫妻感情家用轎車消費(fèi)者的心理需求及人生觀如何？家用轎車消費(fèi)者的心理需求及人生觀如何？享受生活根據(jù)目標(biāo)人群的生活狀況及態(tài)度的差異可以將他們分為四類人群渴望：未來成為成功人士。主要購車人群也僅限于部分高端人群主要競爭在于進(jìn)口、合資品牌。 為了實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo) “中國車 =奇瑞 =MIC”必須長期一貫堅持自己獨(dú)立性的特點(diǎn)。但更多地感受到車是生活中的第二空間，車的存在。他們樂觀向上，相信通過自己的努力可以獲得成功；他們有責(zé)任感，追求卓越，做的更好，不斷完善自我，奮發(fā)向上。應(yīng)著重于消費(fèi)者在產(chǎn)品，信息接觸后體會。)建立不依靠個人的體制不斷前進(jìn)發(fā)展的循環(huán)工作法不斷前進(jìn)發(fā)展的循環(huán)工作法不斷改善、完善推銷技巧、售后服務(wù)和店鋪管理【【 企劃企劃 】】【【 實(shí)施改善實(shí)施改善 】】【【 檢查檢查 】】【【 實(shí)施實(shí)施 】】DoPlanActionCheck道理很簡單 2. 幫助客戶控制監(jiān)督市場調(diào)