【正文】 nuary 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :04:1715:04Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 4我們的客戶都不上網(wǎng) ? 是的，很多中小企業(yè)主都不上網(wǎng)。 F、價格篇 產(chǎn)品 價格 天躍之星 按年收費：通用版 2680元 /年，專業(yè)版3980元 /年。 商務(wù)快車 注冊的資料不夠完善，只符合部分商貿(mào)網(wǎng)站的要求。 ? 第三，在具體的闡述時，使用講故事，引用例證，形象化的描述，可從眾多的依靠網(wǎng)站推廣取得成功的企業(yè)案例中挑選一些給對方舉例。 ? 3和老總聯(lián)系后，下面的指定負責人不合作怎么解決？ ? 首先要弄清楚該人不合作的原因是什么？一般來說，有以下幾種情況： ? 一是 人對我本人不滿意，或?qū)ξ夜静粷M意，有疑問 ? 二是 辦事人想從中謀利 ? 三是 辦事人已經(jīng)有其他合作意向的公司 ? 針對不同情況要不同對待，如果是對我本人或我公司有所顧忌，應找出他所顧慮的根本所在，比如說對公司的實力不相信，或?qū)ξ冶救说纳矸荽嬖谝蓡?，那我們就可以拿出相關(guān)的證明消除對方的疑問，如對我本人存有疑問，可拿出身份證給他看，再讓他打聽到公司的電話，證明我是公司的員工，若對公司存疑則可提供公司的營照復印件，或直接帶到我公司。 ? 例 2：您好，某某經(jīng)理，您看我已經(jīng)把我們這個項目的基本情況說清楚了，您也沒有什么問題了，您屬下提的那個問題，只是他對互聯(lián)網(wǎng)了解的一個誤區(qū)，跟我們的這個項目沒有多大關(guān)系，這是合同如果沒有問題您簽一下吧。 ? (6)您是不是現(xiàn)有什么具體的困難，如果有的話，請您提出來，我們看看有沒有辦法來解決這些困難。對于一個公司而言，降低一點點的折扣并不能給他帶來什么，但是如果企業(yè)的宣傳做好了，帶來的利潤將是不可限量的。另外一個就是您可以在互聯(lián)網(wǎng)樹立一個更加牢固的企業(yè)品牌形象，增強既有客戶的信心，同時又會擴大新的客戶渠道，一舉三得何樂而不為呢 ? ? 1客戶認為自己名氣大，不用做推廣，怎么辦？ ? （ 1） .貴公司之所以會取得目前的成就，應該與以往的各種傳統(tǒng)媒體宣傳分不開的，既然已經(jīng)在這些方面有了很大的收獲，那么對于今天這樣一個網(wǎng)絡(luò)信息化時代，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是任何一家大公司必不可少的宣傳方式，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳比傳統(tǒng)媒體宣傳更直接更時尚，更能體現(xiàn)公司的實力。 ? “我公司經(jīng)營狀況已屬領(lǐng)先水平，不需要做推廣” ? （ 1）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已成為一種趨勢，您的很多潛在客戶都在使用互聯(lián)網(wǎng)當他們使用互聯(lián)網(wǎng)找不到您的時候?qū)δ钠髽I(yè)形象和品牌形象不會有損失嗎？ ? （ 2）公司名氣大就不需要做互聯(lián)網(wǎng)廣告了嗎？ 您看戴爾、可口可爾等很多公司都不會錯過網(wǎng)絡(luò)宣傳帶來的效益 ? （ 3）首先恭賀公司生意興隆，像你們現(xiàn)在生意也很好，公司的已處同行領(lǐng)先地位，但如果人家上網(wǎng)找相關(guān)產(chǎn)品找到的是別的小公司，客戶的感覺是怎么樣的呢？推廣是一個企業(yè)形象問題，要知道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得如此之外，每家企業(yè)都很關(guān)注，希望你們也重視這一塊 。 ? 怎樣通過前臺找到負責人 ? （ 1）以好友的方式直接找負責人：您好小姐，我是福州麗錦網(wǎng)絡(luò)公司的王立，我找李總。 ? 哦？ XXX產(chǎn)品應該很不錯的呀！怎么會的呢？請問您怎么做得？要不然我過來看看你為什么沒取得效果同時幫您分析一下怎么取得更好的效果。所以我們下午三點面談一下吧。 ? （ 2）您公司是做 **產(chǎn)品的嗎？（淺談產(chǎn)品）問一些她不會回答的問題要求轉(zhuǎn)負責人 ? （ 3）直接介紹：請幫我轉(zhuǎn)一下李總 ? （ 4）禮貌式： *小姐早上好（下午好）我是麗錦網(wǎng)絡(luò)公司的＊＊請幫我找一下您公司總經(jīng)理。 ? 簽完合同當場拿不到錢怎么辦？ ? （ 1）如果沒現(xiàn)金可以讓客戶開支票，支票沒錢盡可能開日期很近的期票 ? （ 1）如實在沒錢，可以讓客戶或多或少付一點訂金，實在不行也要確定下次來拿來的時間 ? （ 2）如果是財務(wù)人員或負責答復的人不在，如果感覺他們當天會回來，我們盡可能在客戶公司等，造成客戶的內(nèi)疚感，等到收費后才回來。它所面對的絕大多數(shù)都是終端客戶，這種資源只有通過網(wǎng)絡(luò)宣傳才會得到。 ? 1如果客戶認為價格貴，該如何說服客戶？ ? （ 1）、比較法 :一般的做法是拿商貿(mào)網(wǎng)站或搜索引擎等廣告的花費和發(fā)布引擎的投入做一個比較 ? （ 2）、細分法 :客戶總是想為自己或是自己公司多省一點錢 ,因此不管是不是合適的價格他們都經(jīng)常提出質(zhì)疑 ? （ 3）、威脅法 :這種方法前提是已經(jīng)和客戶溝通了一段時間 ,他在這方面對你有一定的依賴性 ,而且要確保客戶對網(wǎng)絡(luò)推廣這方面的價格不是很熟悉 .簽單的最后階段客戶如果死咬價格的話 ,可以說我給你的已經(jīng)是我的底價了 ,你提出的價格我實在是沒辦法接受 ,你可以用你的價格找別的代理看看他們能不能給你做云云 .一般話說到這會客戶都會覺得確實你沒有要高價 ,同時他自己也爭取到了最大的利益挺有成就感的 ,可能就會答應 . ? 1客戶說：“有那么多業(yè)務(wù)員打電話過來我都不做，請不要和我談了。 ? (7)您覺得還有哪些條件不成熟要再等，看我們能否為您解決。 ? 2開始很有意向，面談時對我們的產(chǎn)品也認可，但當時沒簽，再聯(lián)系老往后推了。 ? 第二種情況是辦事人員想從中謀利，那就要根據(jù)客觀情況滿足他的需要，自然就不會再從中作梗。 ? 3你們的和商務(wù)快車有什么區(qū)別？而且其他群發(fā)軟件比你們的便宜很多。 點金 同商務(wù)快車 總結(jié)：天躍之星注冊資料稍顯繁多，但是對自動注冊商貿(mào)網(wǎng)站成 功的保證。 商務(wù)快車 按版本收費：單機版 3980，雙機版 6980,集團版 12980，另按年收取升級服務(wù)費。實際上這不是讓我們擔心的。 15:04:1715:04:1715:04Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 3時 4分 17秒 下午 3時 4分 15:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 4分 17秒 15:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 您既然已經(jīng)有了不上網(wǎng)的客戶，為什么不再利用天躍之星增加更多上網(wǎng)的客戶呢？ 麗錦網(wǎng)絡(luò) 伴您走向成功！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。升級服務(wù)費另行計算。 D、功能篇（ 2） 產(chǎn)品 信息發(fā)布 天躍之星 采用行業(yè)多級匹配，發(fā)布成功率達 80%以上，終端網(wǎng)站超過 3000家。 A、概念篇 產(chǎn)品 介紹 天躍之星 天躍之星是福州麗錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新推出的一款網(wǎng)絡(luò)營銷推廣軟件 商務(wù)快車 商務(wù)快車是深圳市商訊網(wǎng)信息有限公司于1999推出的一款營銷軟件。 ? 3客戶沒有耐心聽你的觀點，怎么改變？ ? 套近乎，多問一些他們公司的具體情況，從談話中發(fā)現(xiàn)他們的需求?！? ? 如果是電話斷線，繼續(xù)談。您還不能定下來是什么原因呢？網(wǎng)絡(luò)就是這樣，我們早一天實施，就會早一天受益，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，早一天做對咱公司在同行業(yè)中也占有利位置，我相信您肯定不是資金問題吧？您看我們聯(lián)系這么久，相信您對我及我們公司有很深的了解了。您說是嗎？在您接的這么多電話中，我認為我是和他們不一樣的，我是很優(yōu)秀的，希望您能給我五分鐘時間和你來交流這種網(wǎng)絡(luò)推廣。俗話說：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，為了維持公司現(xiàn)有的名氣，進一步體現(xiàn)公司的實力，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是勢在必行。但如果不是這樣的話，您是否應多對比一下，找一家真的可以做到為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。