【正文】 濟(jì)管理學(xué)院銷售促銷的概念和特點(diǎn)? 銷售促銷（ Sales Promotion)是一個(gè)行動(dòng)聚焦的營(yíng)銷事件，它的目的是要對(duì)企業(yè)顧客的行為有一個(gè)直接的影響? 銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長(zhǎng) ? 有些消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果購(gòu)買了? 有些消費(fèi)者計(jì)劃要購(gòu)買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果比計(jì)劃多買了 ? 銷售促銷是一種短期的促銷行為 ? 廣告是一種長(zhǎng)期促銷行為? 銷售促銷是一種短期促銷行為，通常只有幾周4清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷售促銷的主要方式? 消費(fèi)者促銷（ consumer promotion）? 生產(chǎn)廠商直接向消費(fèi)者提供的促銷，如優(yōu)惠券、免費(fèi)樣品、優(yōu)惠裝、抽獎(jiǎng)，等等 ? 零售商促銷（ retailer promotion）? 由零售商向消費(fèi)者所提供的促銷，如降價(jià)、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優(yōu)惠券，等等 ? 交易促銷（ trade promotion）? 由生產(chǎn)廠商向零售商或分銷商所提供的促銷，如降價(jià)補(bǔ)貼、印刷廣告補(bǔ)貼、特別展示補(bǔ)貼、交易優(yōu)惠券，等等 5清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各促銷方式的關(guān)系生產(chǎn)廠商 零售商或 分銷商消費(fèi)者交易促銷零售商促銷消費(fèi)者促銷6清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要分析方法? 簡(jiǎn)單的前后對(duì)比法（ before－ after）：? 計(jì)量模型方法（ econometric models）：? 銷量模型? 市場(chǎng)份額模型? 個(gè)人選擇模型7清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例分析? 銷量模型案例：? 一個(gè)基于商店零售數(shù)據(jù)（ POS data）、 銷售促銷記錄而建立的銷量模型? 個(gè)人選擇模型案例：? 一個(gè)基于個(gè)人品牌購(gòu)買數(shù)據(jù)、銷售促銷記錄而建立的個(gè)人選擇模型8清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例? 數(shù)據(jù)形式：一個(gè) SKU（ stock keeping unit