【正文】 所謂上門推銷是指由推銷人員攜帶商品的樣品或圖片、說明書和訂貨單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。 在促銷實(shí)踐中，企業(yè)不是單純的運(yùn)用某一種促銷方式，往往是根據(jù)需要把幾種促銷方式有機(jī)組合起來，同時(shí)運(yùn)用。S）的構(gòu)成要素之一，主要包括人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等四個(gè)方面的內(nèi)容。 二、促銷方式 （一）人員推銷 （二）非人員推銷 三、促銷的作用 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，促銷的作用已經(jīng)不僅僅是單純的推銷產(chǎn)品了。 在人員推銷過程中，買賣雙方直接聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品，解答疑問，促成銷售。 誘導(dǎo)性策略即“誘發(fā) —— 滿足”策略，是推銷人員通過運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行為。廣告可以在一定程度上展示企業(yè)的規(guī)模和知名度，在消費(fèi)者心目中樹立起良好的企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)銷售，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 。 （五）評(píng)價(jià)廣告效果 企業(yè)對(duì)廣告效果應(yīng)進(jìn)行持續(xù)地評(píng)估。 ，可以有效地影響中間商，促進(jìn)與中間商的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。向受損的消費(fèi)者賠禮道歉，采取補(bǔ)救措施，積極地承擔(dān)責(zé)任。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 27秒 02:41:2731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:2702:41Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這四種促銷方式的特點(diǎn)。 。 主要教學(xué)內(nèi)容 營(yíng)業(yè)推廣 1．營(yíng)業(yè)推廣的作用 2．營(yíng)業(yè)推廣的形式 公共關(guān)系 1. 公共關(guān)系的特點(diǎn) 2. 公共關(guān)系策略 第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買而采用的特種促銷手段，其短期效益比較明顯。 四、廣告決策的主要內(nèi)容 （一）確定廣告目標(biāo) （二）編制廣告預(yù)算 （三）設(shè)計(jì)廣告信息 （四）選擇廣告媒體 正確地選擇廣告媒體，一般要考慮以下因素： 。 三、常用四大媒體廣告的特性 。廣告對(duì)商品的有效介紹，可以幫助消費(fèi)者在眾多的同類商品中比較和選擇。 針對(duì)性策略即“配方 —— 成交”策略，是通過推銷人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購(gòu)買行為的發(fā)生。這種最為古老，最為熟悉的推銷方式，被企業(yè)和公眾廣泛的認(rèn)可和接受。 （二）促銷組合的影響因素 企業(yè)在制定促銷組合策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮以下幾個(gè)影響因素： 五、促銷的基本策略 企業(yè)促銷活動(dòng)的策略，按促銷的運(yùn)作方向不同，可以歸結(jié)為兩種基本策略，即“推式”策略和“拉式”策略。 是指營(yíng)銷者以滿足消費(fèi)者需要為前提，將企業(yè)及其產(chǎn)品（服務(wù)）的信息通過各種促銷方式傳遞給消費(fèi)者或用戶，促進(jìn)顧客了解、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而喚起需求，采取購(gòu)買行為的營(yíng)銷活動(dòng)。 促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷者與購(gòu)買者或潛在購(gòu)買者之間的信息溝通。 1.“推式” 策略 2.“拉式”策略 第二節(jié) 人員推銷 所謂人員推銷是指企業(yè)派出專職或兼職的推銷人員通過與顧客（或潛在顧客）的人際接觸來推動(dòng)產(chǎn)品銷售的促銷方式。 上門推銷有兩個(gè)主要 特點(diǎn) ：一是推銷員積極主動(dòng)地向顧客靠攏；二是增進(jìn)了推銷員和顧客之間的情感聯(lián)系。針對(duì)性的前提必須是推銷人員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好推銷措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購(gòu)買。優(yōu)秀的廣告是一種文化消費(fèi)，可以引導(dǎo)消費(fèi)走向文明健康。 報(bào)紙是最早發(fā)布廣告、應(yīng)用最廣泛的媒體。 。典型的營(yíng)業(yè)推廣一般用于有針對(duì)性的和額外的促銷工作，其著眼點(diǎn)往往在于解決一些更為具體的促銷問題。 。 ，談?wù)勅藛T推銷的步驟。 02:41:2702:41:2702:41Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時(shí) 41分 27秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus.