【正文】 不得復(fù)印 編號(hào)： 01 16 電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析 采購(gòu) 研發(fā) 1 2 生產(chǎn) 分銷 3 4 零售 客戶服務(wù) 5 6 ? 參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件 ? 建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時(shí)供應(yīng) ? 在必要時(shí)建立適當(dāng)庫(kù)存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件 ? 利用對(duì)零配件供應(yīng)商的了解，提供采購(gòu)咨詢服務(wù) ? 安排采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)（OneStop Service） ? 通過大規(guī)模采購(gòu)，降低采購(gòu)單價(jià) ? 通過有效的物流服務(wù)，降低采購(gòu)成本 ? 建立合理的庫(kù)存水平，支持廠商的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（ JIT） ? 通過有效的庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本 ? 對(duì)部分零配件進(jìn)行預(yù)加工，提供進(jìn)一步的增值服務(wù)（如ARROW 提供邏輯芯片的編程服務(wù)） ? 通過對(duì)分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權(quán) ? 直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)槠涮峁﹫?bào)表外財(cái)務(wù)支持（offbalance sheet ） 服務(wù) ? 為最終用戶提供維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)等增值服務(wù) ? 建立庫(kù)存管理，降低零售商的成本 ? 通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持 備用 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 17 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 18 集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展 歷史 ? 集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè) ? 在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)先地位 現(xiàn)狀 ? 貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國(guó)內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑 ? 對(duì)新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱 發(fā)展前景 ? 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取獲得國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng) ? 但由于這一市場(chǎng)的供應(yīng)方和使用方都高度分散，在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)并不是很大 ? 國(guó)家鼓勵(lì)家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù) 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 19 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 恢復(fù)和提高信息和電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，努力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商 到 2023年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到 4億美元，毛利達(dá)到 4,000萬(wàn)人民幣 戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源。 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 通過強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)代理 ?與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口 核心能力 ? 市場(chǎng)信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 20 中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前 1997~2023年中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998~2023年集團(tuán)電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1） 1997 1998 1999 20231）商品類別包括： 51：電訊設(shè)備； 52：電子設(shè)備； 53：光學(xué)儀器； 54： 物理化學(xué)儀器； 55：照相制版及電影器材； 58：家用電器 來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 1998 1999 2023進(jìn)口 出口 進(jìn)口 出口 [單位：億美元 ] [單位：百萬(wàn)美元 ] 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 21 根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為 4大類 計(jì)算機(jī)22%零配件8%家用電器4%儀器儀表及電子設(shè)備66%2023年集團(tuán)儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布 各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成 儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成 ? 電子設(shè)備及儀器 ? 電訊設(shè)備及儀器 ? 光學(xué)儀器 ? 物理化工儀器 ? 照相制版及 電影器械 ? 大、中型電子計(jì)算機(jī) ? 小型計(jì)算機(jī) ? 微型計(jì)算機(jī) ? 電池 ? 電子元器件 ? 電子材料 ? 小型家用電器 ? 電視 ? 其它家用電器 儀器儀表及電子設(shè)備 計(jì)算機(jī) 電子零配件 家用電器 ? 計(jì)算機(jī)散件 ? 其它電子計(jì)算機(jī) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 22 對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì) 電子設(shè)備與儀器儀表 家用電器 計(jì)算機(jī) 電子元器件 ?國(guó)家發(fā)展科學(xué)技術(shù)事業(yè)及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，將會(huì)帶來大量的電子設(shè)備及儀器儀表進(jìn)口業(yè)務(wù) ?中國(guó)家用電器進(jìn)口市場(chǎng)正在逐步萎縮，而出口業(yè)務(wù)正在迅速上升 ?中國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)集中度高，實(shí)力雄厚 ?隨著中國(guó)電子工業(yè)的發(fā)展，電子元器件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭 ?跨國(guó)公司的內(nèi)部交易， OEM等成為進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式 ?由于儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)廠商和使用方都比較分散，因此進(jìn)口中介有較大的生存空間 ?大型家電企業(yè)傾向于獨(dú)立開拓出口市場(chǎng)，外貿(mào)中介的生存空間將是一些特定地域市場(chǎng) ?國(guó)外廠商采用 OEM方式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因此不需要外貿(mào)中介代理出口 ?計(jì)算機(jī)的進(jìn)口將與分銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，單純的進(jìn)口代理沒有市場(chǎng)前景 ?進(jìn)口主要采取來料加工的方式，外貿(mào)企業(yè)機(jī)會(huì)有限 ?家電廠商的電子元器件進(jìn)口需要較高的技術(shù)支持 ?出口方面可以成為國(guó)外企業(yè)的采購(gòu)代理 ?中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)出口都將保持高速增長(zhǎng) ?全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的集中度和全球化經(jīng)營(yíng)程度都非常高 市場(chǎng)前景 外貿(mào)中介機(jī)會(huì) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 23 集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前 1998 1999 20231998~2023年集團(tuán)儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) [單位：百萬(wàn)美元 ] 進(jìn)口 出口 ? 從營(yíng)業(yè)規(guī)模來看，保持在 4億美元左右 ? 在集團(tuán)非成套項(xiàng)目中占重要地位 ? 但是業(yè)務(wù)規(guī)模一直徘徊不前，近兩年有下滑的傾向 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 24 在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提高這一業(yè)務(wù)，可以使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源 儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù) 集團(tuán)具備的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì) 面臨的挑戰(zhàn) 未來的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 儀器儀表及電子設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)廠商及最終用戶都比較分散，因此進(jìn)口代理商有生存的市場(chǎng)空間 ? 集團(tuán)作為中國(guó)最早從事儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口的公司，在海外廠商及國(guó)內(nèi)用戶中有良好的聲譽(yù) ? 集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，為進(jìn)口代理增添了增值內(nèi)容，提升了對(duì)外商的吸引力 ? 集團(tuán)的技術(shù)人才流失嚴(yán)重 ? 一些民營(yíng)的外貿(mào)公司憑借體制優(yōu)勢(shì)，正在迅速成長(zhǎng) ? 培養(yǎng)技術(shù)人才，提高對(duì)產(chǎn)品的了解及對(duì)客戶的服務(wù)能力，是集團(tuán)進(jìn)一步開拓儀器儀表及電子設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)鍵 ? 積極運(yùn)用技術(shù)交流、展覽等手段開拓市場(chǎng)，贏得用戶 ? 建立國(guó)外廠商信息庫(kù)，為國(guó)內(nèi)用戶提供采購(gòu)咨詢和技術(shù)服務(wù) ? 利用電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段，建立電子市場(chǎng)，擴(kuò)展貿(mào)易渠道 ? 經(jīng)營(yíng)手段落后，電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)模式的使用還剛剛開始 ? 對(duì)信息的收集與整理工作不夠，曾經(jīng)建立中國(guó)最全的儀器儀表信息庫(kù)，但出于成本考慮，中止了這項(xiàng)工作 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 25 在中國(guó)儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團(tuán)可以通過與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)建立合作關(guān)系來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 來源：國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 儀器儀表業(yè)務(wù)出口貿(mào)易方式構(gòu)成 儀器儀表出口業(yè)務(wù)分析 進(jìn)料加工67%來料加工18%一般貿(mào)易15%? 進(jìn)料加工和來料加工是儀器儀表出口的主要貿(mào)易方式，一般貿(mào)易僅占 15%的市場(chǎng)份額 ? 由于中國(guó)儀器儀表的技術(shù)能力較為薄弱，出口產(chǎn)品多為初級(jí)品，平均單件價(jià)格僅為 ? 對(duì)于這種初級(jí)產(chǎn)品，一般由國(guó)外廠商自行采購(gòu)或者通過采購(gòu)代理在國(guó)內(nèi)批量采購(gòu) ? 集團(tuán)可以與國(guó)際大型采購(gòu)集團(tuán)以及生產(chǎn)廠商合作，成為它們?cè)趪?guó)內(nèi)的采購(gòu)代理 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 26 在電子商務(wù)方面，集團(tuán)基本沒有開展，而東方科儀與 中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì) 共同組建的東方電子集成商務(wù)網(wǎng)有一定的特色，行業(yè)知名度較高 服務(wù)內(nèi)容 供求信息 廠商介紹 配件市場(chǎng) 技術(shù)中心 產(chǎn)品介紹 二手市場(chǎng) 專題報(bào)告 行業(yè)資訊 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 27 通用技術(shù)集團(tuán)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)很快，但是規(guī)模仍然有限 1997~2023年中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998~2023年集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 51997 1998 1999 2023進(jìn)口出口[單位：億美元 ] [單位：百萬(wàn)美元 ] 4 1998 1999 2023進(jìn)口出口來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 28 集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的