【正文】 – Vienna – Zurich Motorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn) 型 與 組織 調(diào)整 – 討論稿 – 上海， 2023年 11月 Doc. number to be entered by Header and Footer 2 Motorola 在其發(fā)展的不同時期采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略并配以相應(yīng)的組織形式，以此來推動其在中國的可持續(xù)成長 ? 市場導(dǎo)入并快速成長 ? 快速的市場進(jìn)入 ? 公司形象樹立 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移 市場環(huán)境 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 組織調(diào)整 ? 包含系統(tǒng)與終端產(chǎn)品的獨(dú)立事業(yè)部 ? 市場成熟 ? 競爭激烈 ? 市場細(xì)分 ? 子品牌推出 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 渠道調(diào)整 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整 ? 應(yīng)對變化成立新商業(yè)模式發(fā)展部門 – 成立個人網(wǎng)絡(luò)部 – 成立 wing部 快速成長時期 (19871998) 創(chuàng)新成長時期 (1998至今 ) Doc. number to be entered by Header and Footer 3 為了把握住中國通訊市場迅速成長的機(jī)遇， Motorola 采用了搶先進(jìn)入市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國產(chǎn)化采購等為其戰(zhàn)略支撐 搶先進(jìn)入市場 樹立領(lǐng)導(dǎo)者形象 技術(shù)轉(zhuǎn)移 采購國產(chǎn)化 管理人員本土化 形象投資 ? 50%以上的利潤率 ? 中國尋呼業(yè)務(wù)的利潤占全球 30%以上 Doc. number to be entered by Header and Footer 4 但隨著市場的日趨成熟，尋呼市場與競爭態(tài)勢發(fā)生了重大變化 尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化 ? 市場成長放慢，新增用戶減少 ? 換機(jī)市場成為主流 ? 從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求 ? 消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化發(fā)展 ? 國內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)生產(chǎn)廠家開始成長 ? 價格戰(zhàn)爆發(fā) ? 手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品 市場 消費(fèi)者 行業(yè)競爭 替代競爭 Doc. number to be entered by Header and Footer 5 為了應(yīng)對新形勢變化， Motorola 進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整 ? 合資加工 ? OEM 生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整 ? 低檔 ? 中檔