【正文】 ?培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略） ? 開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班”： ? 作 用： ? 為已有、潛在客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。 劣 勢(shì)： 管理軟件行業(yè)不專注； 財(cái)務(wù)軟件形象嚴(yán)重； 軟件缺乏特色形象。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購買之前，需要售前咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購買，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 2023年 1月 上午 5時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:56:5405:56:5405:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 56分 54秒 上午 5時(shí) 56分 05:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:56:5405:56:5405:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 營銷策略 廣 告 策 略 ?一級(jí)市場（已開發(fā)市場）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心； ?二級(jí)市場（目標(biāo)的市場）： ? 培養(yǎng)客戶美譽(yù)度為推廣策略核心； ?三級(jí)市場（待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ?借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣； ?專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)體系。 劣 勢(shì)： 管理軟件行業(yè)不專注； 成功案例較少，美譽(yù)度一般； 硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重； 軟件缺乏特色形象。 二級(jí)城市： 應(yīng)用一般， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 56分 54秒 05:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 傳播：增強(qiáng)神州高品質(zhì)、高品位的形象塑造。 ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺(tái)； ?—— 了解競爭對(duì)手及管理軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)； ?—— 樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 —— 整合營銷傳播策略方案（草案） 時(shí) 間： 2023年 3月 策劃：王敬原 ? 我們共同的目標(biāo) ? 樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? 促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長 ? 增強(qiáng)品牌影響力 目 錄 市場背景 競爭分析 客戶分析 分析 形象定位 營銷策略 廣告策略 媒介策略 公關(guān)策略 市 場 分 析 競 爭 分 析 ? 國家啟動(dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè) ,國內(nèi)企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場；