【正文】 掉紙屑，紙質(zhì)柔韌，手感舒服。因此，我們根據(jù) 功能性飲料的特殊性，把目標消費者的需求分為兩大類： 目標消費者的需求 生理需要 心理需要 解渴需要： 為了生存，人們需要及時補充身體所需水分 健康需要 ： 人生活節(jié)奏越來越快、工作壓力越來越大，需要日常所需的各種營養(yǎng)來提高 健康 狀況 個性需求： 消費者在購買選擇消費品時， 多選擇與自己個性、生活能產(chǎn)生共鳴的 “ 賣點 ” 產(chǎn)品 ” 關(guān)懷需求： 消費者渴望其訴求得以滿足，并能感受到人文關(guān)懷 圖 11 三、 SWOT分析的內(nèi)容 ?SWOT 分析 — 企業(yè)本身實力與機會評估分析 ?優(yōu)勢（ Strengths） ?劣勢（ Weaknesses） ?機會（ Opportunities） ?威脅（ Threats） ?目的 : 揚長避短、驅(qū)利避害、丟掉包袱、加速發(fā)展 /進入市場 3 、 SWOT 分析 ?SW：優(yōu)勢和劣勢分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競爭對手進行的比較分析（制造能力、營銷能力、盈利能力、抗風(fēng)險能力、組織能力、發(fā)展能力等方面 ）。 結(jié)束語 ? 結(jié)束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無，主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使營銷策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。 2023年 1月 下午 5時 45分 :45January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:45:3317:45:3317:45Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 17:45:3317:45:3317:451/30/2023 5:45:33 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 45分 33秒 17:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。組織 9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)； 9月份 進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 11一 12月份 銷售高峰：組織好 9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷； 1— 2月份 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制訂下個半年計劃。很多消費者不購買功能飲料，原因不是因為價格高，而是他們認為 功能飲料 只 適合運動員 、 年輕人喝 ， 因此我們在今后的宣傳中 應(yīng) 糾正消費者的這種觀念， 引領(lǐng)一種功能飲料消費新潮流。這一部分使整個營銷策劃書的目標方向非常明確、突出。 ?教學(xué)重點： 營銷策劃方案的撰寫 ?教學(xué)難點： 營銷策劃方案正文的撰寫 ?教學(xué)時效： 6 ?教學(xué)內(nèi)容： 為了讓閱讀者贊同我們所策劃的內(nèi)容，起說服引導(dǎo)和指導(dǎo)活動順利進行的作用，我們用策劃書的形式來反映我們的營銷策劃。 三層花設(shè)計，更強韌、更吸水 . 全新四層柔韌紙巾，紙質(zhì)更韌，吸水力更強，不掉紙屑 。 ?0T：機會和威脅分析：一般是指企業(yè)外部環(huán)境因素給企業(yè)發(fā)展帶來的機會或威脅。 （六）、附錄 ? 營銷策劃書的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 2023年 1月 30日星期一 5時 45分 33秒 17:45:3330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:3317:45:33January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。聯(lián)系大用戶； 你覺得脈動的宣傳夠嗎?夠7%不夠54%不清楚39%夠不夠不清楚200 10 20 30 40 50 60經(jīng)常飲用偶爾飲用很少飲用從來沒有飲用頻率圖 7 表 9 表 10 圖 8 6. H OW —— 購買者對功能飲料的認識 消費者對功能飲料的概念認知比較片面 。首先強調(diào) 90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷 ，然后說明 90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。 營銷策劃書又是如何撰寫的呢 ? ?一、營銷策劃書編制原則 ? 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則： ? 一 )、邏輯思維原則。 三層紙質(zhì)設(shè)計，并添加濕強劑，擦