【正文】 掉紙屑，紙質(zhì)柔韌，手感舒服。因此，我們根據(jù) 功能性飲料的特殊性，把目標(biāo)消費(fèi)者的需求分為兩大類(lèi)： 目標(biāo)消費(fèi)者的需求 生理需要 心理需要 解渴需要： 為了生存，人們需要及時(shí)補(bǔ)充身體所需水分 健康需要 ： 人生活節(jié)奏越來(lái)越快、工作壓力越來(lái)越大，需要日常所需的各種營(yíng)養(yǎng)來(lái)提高 健康 狀況 個(gè)性需求： 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)選擇消費(fèi)品時(shí)， 多選擇與自己個(gè)性、生活能產(chǎn)生共鳴的 “ 賣(mài)點(diǎn) ” 產(chǎn)品 ” 關(guān)懷需求： 消費(fèi)者渴望其訴求得以滿(mǎn)足，并能感受到人文關(guān)懷 圖 11 三、 SWOT分析的內(nèi)容 ?SWOT 分析 — 企業(yè)本身實(shí)力與機(jī)會(huì)評(píng)估分析 ?優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ?劣勢(shì)（ Weaknesses） ?機(jī)會(huì)（ Opportunities） ?威脅（ Threats） ?目的 : 揚(yáng)長(zhǎng)避短、驅(qū)利避害、丟掉包袱、加速發(fā)展 /進(jìn)入市場(chǎng) 3 、 SWOT 分析 ?SW：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的比較分析（制造能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、組織能力、發(fā)展能力等方面 ）。 結(jié)束語(yǔ) ? 結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式中可有可無(wú)，主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)束，不致使人感到太突然。 2023年 1月 下午 5時(shí) 45分 :45January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:45:3317:45:3317:45Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 17:45:3317:45:3317:451/30/2023 5:45:33 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 45分 33秒 17:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。組織 9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)； 9月份 進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 11一 12月份 銷(xiāo)售高峰：組織好 9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)； 1— 2月份 銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下個(gè)半年計(jì)劃。很多消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)功能飲料，原因不是因?yàn)閮r(jià)格高，而是他們認(rèn)為 功能飲料 只 適合運(yùn)動(dòng)員 、 年輕人喝 ， 因此我們?cè)诮窈蟮男麄髦?應(yīng) 糾正消費(fèi)者的這種觀(guān)念， 引領(lǐng)一種功能飲料消費(fèi)新潮流。這一部分使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目標(biāo)方向非常明確、突出。 ?教學(xué)重點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě) ?教學(xué)難點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案正文的撰寫(xiě) ?教學(xué)時(shí)效： 6 ?教學(xué)內(nèi)容： 為了讓閱讀者贊同我們所策劃的內(nèi)容，起說(shuō)服引導(dǎo)和指導(dǎo)活動(dòng)順利進(jìn)行的作用，我們用策劃書(shū)的形式來(lái)反映我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃。 三層花設(shè)計(jì)，更強(qiáng)韌、更吸水 . 全新四層柔韌紙巾，紙質(zhì)更韌，吸水力更強(qiáng)，不掉紙屑 。 ?0T：機(jī)會(huì)和威脅分析：一般是指企業(yè)外部環(huán)境因素給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅。 （六）、附錄 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀(guān)性的證明。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 33秒 17:45:3330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :45:3317:45:33January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。聯(lián)系大用戶(hù)； 你覺(jué)得脈動(dòng)的宣傳夠嗎?夠7%不夠54%不清楚39%夠不夠不清楚200 10 20 30 40 50 60經(jīng)常飲用偶爾飲用很少飲用從來(lái)沒(méi)有飲用頻率圖 7 表 9 表 10 圖 8 6. H OW —— 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)功能飲料的認(rèn)識(shí) 消費(fèi)者對(duì)功能飲料的概念認(rèn)知比較片面 。首先強(qiáng)調(diào) 90OOB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ，然后說(shuō)明 90OOB營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)又是如何撰寫(xiě)的呢 ? ?一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則 ? 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： ? 一 )、邏輯思維原則。 三層紙質(zhì)設(shè)計(jì)，并添加濕強(qiáng)劑，擦