【正文】 ?廣告和廣泛分布和高方便的渠道限制了替代產(chǎn)品 結(jié)論 This is a great business, but mainly created by great strategies 結(jié)論 (二 )灌裝行業(yè) BF（ BF的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)與 CP的區(qū)別是什么？） 進(jìn)入的障礙高 ? 獨家特許經(jīng)營制度； ? 灌裝資本投入大； ? 運輸和分銷中心投入大； ? 貨架是有限的； 購買者 ? 連鎖店快餐：數(shù)量大 、 單一品牌 、 轉(zhuǎn)讓促銷費以樹立品牌； ? 售貨機：地方好 、 投資大 、 分享利潤 ， 所以利潤高； ? 食品或者超級市場：價格敏感度低 、 降低庫存成本； ? 倉庫式商店和折扣商店提高了價格敏感 ， 但是運營效率高：數(shù)量大 、 搬運量大 、 銷售和運輸成本低 。 2023年 1月 下午 6時 44分 :44January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:44:0318:44:0318:44Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:44:0318:44:0318:441/29/2023 6:44:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 44分 3秒 18:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。二是甜料，白糖、高果糖和人造糖； ?可口可樂和百事可樂代表 BF與眾多分散的供應(yīng)商議價（尤其是對鋁罐制造商，鋁罐占總成本的40%），權(quán)力更大； ?原來兩大可樂公司擁有一些鋁罐廠；現(xiàn)在它們從一家以上的廠購買鋁罐，目的是分散供應(yīng)商討價還價的權(quán)力； ? 案例概括了可口可樂和百事可樂的全球業(yè)務(wù) （ 1）由于國內(nèi)市場飽和而采用國際化戰(zhàn)略； （ 2）在國際國內(nèi)市場上受到了私立品牌，新飲料和行業(yè)內(nèi)部競爭激烈的影響； （ 3）可口可樂公司的國際化比較百事更加成功，這與特殊的歷史有關(guān)； （ 4）可口可樂和百事可樂采用了不同的國際化戰(zhàn)略 ? 速度快 ? 策略穩(wěn)定 ? 經(jīng)營控制 ? 選擇有關(guān)系的大企業(yè)做伙伴 ? 穩(wěn)守反擊 ? 速度快 ? 策略搖擺 ? 資本控制 ? 通過公平的方式建立當(dāng)?shù)氐墓嘌b廠 ? 重點突破 ?案例探討了中國可樂市場的結(jié)構(gòu)，并且集于兩個市場背后經(jīng)濟(jì)因素的不同，這里就提出了問題：中國市場與國外市場有什么不同，或者中國軟飲料行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)將來是否會與國外一樣 。 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 市場營銷教研室 ?前言（兩大可樂公司國際化的原因；兩大可樂公司在中國市場上競爭的現(xiàn)狀；它們對中國市場的基本看法） ?軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況（介紹了主要的參與者，包括原液生產(chǎn)者、灌裝廠、分銷商和供應(yīng)商） ?行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（渠道改變、私立品牌、新一代產(chǎn)品導(dǎo)致兩大可樂公司在海外市場進(jìn)行了激烈的競爭） ?兩大可樂公司在亞太地區(qū)的歷史 （在進(jìn)入亞太市場的時間上兩大公司是基本相同的，在中國市場上可口可樂公司獲得了先動和市場占有的優(yōu)勢）； ?中國軟飲料工業(yè)（需求、行為、渠道和市場環(huán)境具有特殊性，同時具有行業(yè)結(jié)構(gòu)惡化的幾乎所有典型特征）； 一、案例的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 可以作為營銷學(xué)的案例：主要研究兩大可樂公司是在中國市場上的對抗，如何通過有效的營銷策略和管理在中國市場上從事市場開拓和競爭。 供應(yīng)商 ?CP的權(quán)力很大； ?權(quán)力大的由 CP議價； 替代產(chǎn)品 ?除了 CP以外，沒有替代產(chǎn)品； ?倉庫式商店的直接送貨可以代替 BF的一部分活動； 行業(yè)內(nèi)部的競爭 其他品牌（與可口可樂和百事可樂分享行業(yè)競爭的問題），但是地區(qū)獨家