【正文】 細(xì)分市場(chǎng)定價(jià) 以兩種或多種價(jià)格銷售產(chǎn)品或服務(wù) 顧客細(xì)分 產(chǎn)品形式 位置定價(jià) 時(shí)點(diǎn)定價(jià) 8 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 心理定價(jià) 不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問(wèn)題還要考慮與價(jià)格有關(guān)的心理方面的問(wèn)題。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :24:3703:24Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 3 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 : 產(chǎn)品線定價(jià) 為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價(jià)格，要考慮以下幾點(diǎn) : ? 不同產(chǎn)品的成本差別 ? 消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品特色的看法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 4 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 備選產(chǎn)品 ? 為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價(jià)，如照相機(jī)包。 在以下條件下應(yīng)用 : ? 這個(gè)市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格非常敏感。 13 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 有新型號(hào)產(chǎn)品出現(xiàn) 目前的型號(hào)銷售得不好 公司陷入財(cái)務(wù)困境 質(zhì)量下降 價(jià)格將會(huì)繼續(xù)走低 消費(fèi)者如此看待降價(jià) : 價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策 公司的數(shù)量很少 產(chǎn)品不統(tǒng)一 買主掌握很多信息 競(jìng)爭(zhēng)者在以下情況會(huì)作出反應(yīng) : 14 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的估計(jì)與對(duì)策 (圖 ) 能夠 /應(yīng)該采取有效的行動(dòng)嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 降價(jià)不利于我們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)嗎 建立低價(jià) “戰(zhàn)斗品牌” 提高顧客的 感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并 提