【正文】 細分市場定價 以兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務(wù) 顧客細分 產(chǎn)品形式 位置定價 時點定價 8 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 心理定價 不僅要考慮經(jīng)濟學(xué)方面的問題還要考慮與價格有關(guān)的心理方面的問題。 2023年 1月 上午 3時 24分 :24January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3703:24Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 3 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價策略 : 產(chǎn)品線定價 為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價格，要考慮以下幾點 : ? 不同產(chǎn)品的成本差別 ? 消費者對不同產(chǎn)品特色的看法 ? 競爭對手的價格 4 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價策略 備選產(chǎn)品 ? 為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價，如照相機包。 在以下條件下應(yīng)用 : ? 這個市場必須對價格非常敏感。 13 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 有新型號產(chǎn)品出現(xiàn) 目前的型號銷售得不好 公司陷入財務(wù)困境 質(zhì)量下降 價格將會繼續(xù)走低 消費者如此看待降價 : 價格變動的對策 公司的數(shù)量很少 產(chǎn)品不統(tǒng)一 買主掌握很多信息 競爭者在以下情況會作出反應(yīng) : 14 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 對競爭者降價的估計與對策 (圖 ) 能夠 /應(yīng)該采取有效的行動嗎？ 競爭者降價了嗎？ 降價不利于我們的市場份額和利潤嗎 建立低價 “戰(zhàn)斗品牌” 提高顧客的 感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并 提