【正文】 式上，處于以生產(chǎn)為導(dǎo)向向銷售導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變過程中，而還未具備以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。 ?提高了營銷資源的合理利用 市場定位 沒有明確的市場定位 20 示例 營銷觀念要求在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)將合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格用合適的方式傳送給合適的顧客 。 10:35:4810:35:4810:35Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時(shí) 35分 48秒 上午 10時(shí) 35分 10:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 35分 48秒 10:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 產(chǎn)品 品種 款式 包裝 品牌 服務(wù) 渠道 渠道設(shè)計(jì) 中間商類型 渠道政策 渠道管理 物流管理 價(jià)格 價(jià)格 折扣與折讓 付款條件 補(bǔ)貼 促銷（推廣） 廣告 銷售促進(jìn) 人員推銷 公關(guān)宣傳 營銷組合策略 －營銷組合策略缺乏協(xié)調(diào)與配合 目標(biāo)市場 21 示例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個(gè)以市場為導(dǎo)向的企業(yè)應(yīng)表現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)： 1. 充分利用市場研究的數(shù)據(jù) 2. 企業(yè)內(nèi)各部門進(jìn)行以市場為導(dǎo)向的整合 3. 集中關(guān)注于顧客的滿意程度 單純依靠產(chǎn)量的提升和銷售費(fèi)用的不斷追加，忽視了長期的競爭戰(zhàn)略和市場的基礎(chǔ)研究； 在執(zhí)行的過程中由于缺乏市場導(dǎo)向，缺乏有效的分析和控制營銷策略的執(zhí)行，導(dǎo)致應(yīng)對競爭環(huán)境變化的失誤和工作效能降低； ABC現(xiàn)狀 9 示例 營銷策略審計(jì)報(bào)告 企業(yè)使命 目標(biāo)與戰(zhàn)略 營銷策略 10 示例 目標(biāo)與戰(zhàn)略明細(xì) ? 營銷目標(biāo)： ?公司的營銷目標(biāo)是否用明確的目的稱述出來了，以便指導(dǎo)營銷計(jì)劃和執(zhí) 行實(shí)績的衡量 ?是否符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，反映市場需求，并與環(huán)境變化趨勢保持協(xié)調(diào)，與公司內(nèi)部資源的應(yīng)變能力保持平衡 ? 是否全面反映營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，客服單打一傾向，以防止市場脫銷和庫存積壓 ?要求營銷目標(biāo)確定優(yōu)先次序，應(yīng)切實(shí)理順各個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，合理確定隔目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間順序 ?營銷諸目標(biāo)是否與競爭地位、資源和機(jī)會(huì)相適應(yīng) 11 示例 目標(biāo)與戰(zhàn)略明細(xì) ? 戰(zhàn)略 ： ?采用何戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先 .產(chǎn)品差異化 .服務(wù)差異化 . 產(chǎn)品或市場集中化等） ?管理層是否能明確的表達(dá)其達(dá)到銷售目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略， ?此戰(zhàn)略是否有說服力？ ?此 戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品壽命周期的階段、 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭者的戰(zhàn)略 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)經(jīng)濟(jì)狀況 12 示例 目標(biāo)與戰(zhàn)略 － 僅僅 “ 自上而下 ” 的目標(biāo)分解和追求 “ 銷售額和利潤 ” 最大化增加了銷售目標(biāo)的