【正文】 好○=有待改進? =沒有該表格存檔，以備抽查推廣經(jīng)理簽名推廣主管實地輔導(dǎo)表 其他準(zhǔn) 備 實地操作步驟56 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商 領(lǐng)進 發(fā)出 零售商1234567891011121314151617181920周三煙臺中策啤酒有限公司市場推廣銷售隊伍每周禮品領(lǐng)、發(fā)表周四 周五 周六大區(qū)： 區(qū)域： 銷售片區(qū)編號： 推廣代表： 日期： 1999年 月 日 月 日總計期初備存禮品名稱序號周一 周二57 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 姓名： 職位： 批發(fā)商： 區(qū)域：煙臺中策啤酒有限公司市場推廣銷售隊伍每周工作小結(jié)大區(qū)： 銷售片區(qū)編號： 日期：主管評估：本周區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)開拓、發(fā)展情況（舉例分析）：紅鉆石小店情況：其他主要競爭品牌的市場動態(tài)分析：助銷批發(fā)商本周入、出庫情況分析：本周個人鋪貨及銷售指標(biāo)完成情況、差異、原因分析及調(diào)整計劃：58 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 路線計劃零售店檔案競爭對手檢查拜訪目標(biāo)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 附注拜訪目標(biāo)銷售工具/演示者每天成就記錄黃金標(biāo)準(zhǔn)跟蹤表永久性戶外廣告售點廣告內(nèi)部展示 售點廣告稱呼姓名要求的信息提供的信息所有產(chǎn)品都標(biāo)價標(biāo)價可見使用標(biāo)價板/卡靠近產(chǎn)品是煙臺的建議價產(chǎn)品輪換檢查保存期限檢查受損產(chǎn)品我們有最大庫存超過或低于同一價格檔次的60%水平安全庫存量約定的拜訪檢查著裝每天成就記錄零售商抱怨表紅鉆石標(biāo)準(zhǔn)市場跟蹤表* 每次拜訪中，在每種業(yè)績表現(xiàn)的格子內(nèi)，填以下符號： √=表現(xiàn)良好 ○=有待改進 ? 不適用完成行政事務(wù)問候外部展示拜訪準(zhǔn)備其他檢查庫存產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)價日期：紅鉆石標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)核對表輔導(dǎo)性拜訪產(chǎn)品陳列前一天準(zhǔn) 備1999 年 月 1 日 15 日步 驟推廣主管：推廣代表：59 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 列號 店名 編號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總計超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他1089674523　　 月份　　煙臺啤酒客戶進貨記錄160 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 超爽 超爽實 紅煙臺 精煙臺 干啤酒 易拉罐 超爽 超爽實 紅煙臺 精煙臺 干啤酒 易拉罐 箱瓶 捆瓶總計客　戶　送　酒　記　錄 客戶存 瓶煙臺啤酒客戶訂貨（送貨）單店址編號 店名客　戶　訂　酒　記　錄61 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 48分 23秒 09:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時 48分 :48January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:48:2309:48:2309:481/26/2023 9:48:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。公司除區(qū)域主管、推廣主管外一般不涉及推廣，以保證推廣代表在其區(qū)域內(nèi)的權(quán)威。 對銷量優(yōu)秀的分工鉆石小店加強溝通。 ? 標(biāo)出終端的位置并順列編號 ? 記錄終端的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) – 店名 – 店址 – 店主 – 聯(lián)系方式 10 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 均分區(qū)域 根據(jù)第一次的走訪數(shù)量均分工作區(qū)域 ? 一般以 150家 ~200家終端為標(biāo)。 劃分五天的走訪圖 ? 具體的走法請推廣員自己定 ? 以每天 30家左右為標(biāo) 11 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 第二次走訪 ? 確定五日走訪圖 ? 終端編號 ? 制作拜訪線圖日報表及客戶檔案 – 編號： 區(qū)域號 走訪順序號 終端順序號 – 拜訪線路、日報表及客戶檔案正式圖表由銷售公司制做。 – 導(dǎo) 指導(dǎo)：每周指導(dǎo)四 ~五名推廣員的終端溝通工作，提高并維護市場推廣隊伍的整體水平 。 – 負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的零售終端進行溝通，理貨宣傳。 :48:2309:48Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 9時 48分 23秒 09:48:2326 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :48:2309:48:23January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? 市場督導(dǎo) – 獨立核查市場推廣及物流情況 崗位及責(zé)任 50 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的招募 崗位責(zé)任 溝通