【正文】 件演示套路天思軟件集團(tuán)2023/01產(chǎn)品演示的實(shí)質(zhì)n 把我們頭腦中的 ERP邏輯 COPY到聽眾頭腦中u STEP1：讓用戶對(duì)應(yīng)理解自己的工作 ERP是怎樣完成的u STEP2：讓用戶理解 ERP怎樣幫助他提升管理（價(jià)值所在）n 要清楚我們和用戶 (聽眾 )的差別u 用戶多數(shù)沒接觸過 ERPu 在我們看來的 常識(shí) ，對(duì)用戶來說可能都是 天書n 必須站在用戶 /聽眾角度考慮u 要知道用戶到底關(guān)系什么功能？ 肯定不是所有的功能 u 怎樣才能更好更快地理解天思 ERP？u 模擬用戶的業(yè)務(wù)流程演示要點(diǎn)n 先鋪墊 ERP集成（部門間數(shù)據(jù)同步共享）的核心思想，后面的演示可以充分扣題，反復(fù)突出經(jīng)理人 ERP產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和管理價(jià)值n 介紹應(yīng)用邏輯流程（預(yù)設(shè)好菜單流程）n 始終對(duì)應(yīng)菜單流程，反復(fù)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用邏輯和當(dāng)前（ 業(yè)務(wù) 的）位置n 講解角度： 模擬業(yè)務(wù)，設(shè)身處地 ——“ 某某業(yè)務(wù)，我們 ERP怎樣處理 ”n 講完賣點(diǎn)務(wù)必要提升價(jià)值！u 只要多說一句話，即可畫龍點(diǎn)睛！ （例如：界面自定義的價(jià)值 /好處？）u 應(yīng)用價(jià)值有助于客戶接受 ERP，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)u 頭腦中始終明確用戶常見管理問題與我們價(jià)值點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系216。不經(jīng)總帳不經(jīng)總帳 ,物流業(yè)務(wù)物流業(yè)務(wù)隨時(shí)任意隨時(shí)任意地聯(lián)系資地聯(lián)系資金往來金往來清清晰晰計(jì)計(jì)算算成成本本自制自制工序工序及委及委外加外加工管工管控控報(bào)表報(bào)表中心中心 ,自定自定義查義查詢?cè)冇?jì)計(jì)件件工工資資多多級(jí)級(jí)控控制制靈靈活活定定義義審審批批管理管理預(yù)警預(yù)警降低降低疏漏疏漏適應(yīng)適應(yīng)面廣面廣上手上手快快財(cái)務(wù)控制財(cái)務(wù)控制物流過程物流過程 ,業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步化同步化動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)物料物料最小最小化化銷售服銷售服務(wù)及時(shí)務(wù)及時(shí)化，信化，信息集成息集成的價(jià)值的價(jià)值信息信息集成集成（同（同步共步共享）享）財(cái)務(wù)控財(cái)務(wù)控制物流制物流過程過程 ,業(yè)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)務(wù)財(cái)務(wù)同步化