【正文】 售后服務(wù)好 價格高、檔次高 價格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 24 Ogilvy Mather 消費者對品牌的認知 ? 結(jié)論： ? 以上比較，海爾與小天鵝在品牌認知上，海爾略高，是后發(fā)品牌。 ? 占位產(chǎn)品 ： 樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售。 2023年 1月 23日星期一 8時 16分 56秒 20:16:5623 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 8時 16分 56秒 20:16:5623 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:5620:16Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗，誰越早累積品牌資產(chǎn)誰將是最后的贏家。 ? 價格功能層次清楚，除海爾外各諸侯同型號價格相差不大 。 ? 對產(chǎn)品的認知，認為功能相差不大，沒有明顯的差異性。 ? 補位產(chǎn)品 ：滿足細分市場的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 ：應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。 下午 8時 16分 56秒 下午 8時 16分 20:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :16:5620:16:56January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 16分 :16January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:16:5620:16:5620:161/23/2023 8:16:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 消費者的基本需求還有空間被滿足，但在較短時間內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化會越來越高，功能差異化越來越小。 ? 各諸侯的暢銷品牌功能差異化并不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化較高。 ? 價格有較大差別，但對海爾品牌忠誠度高的消費者可以忍受，但如消費者產(chǎn)品、功能、服務(wù)同質(zhì)化時，而海爾品牌又無法強勢滿足其心理需求時，消費者會轉(zhuǎn)向競爭對手。 33 Ogilvy Mather 品牌架構(gòu)： ? 海爾波輪洗衣機目前狀況： ?海爾波輪洗衣機 ?專為您設(shè)計、洗的好。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 下午 8時 16分 56秒 20:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 28 Ogilvy Mather 消費者分析： ? 結(jié)論： ? 海爾如欲在洗衣機市場中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費者的細分市場 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?品牌 29 Ogilvy Mather 結(jié)論： ? 整體市場區(qū)域除個別區(qū)域海爾需擴張外，以基本形成壟斷態(tài)勢。 4 Ogilvy Mather 市場趨勢 ? 目前國內(nèi)市場上，產(chǎn)品多以滿足消費者洗凈需求為主，單桶全自動產(chǎn)品為市場主導產(chǎn)品 ?桶雙 ?單桶全自動