北大創(chuàng)新盈利模式(留存版)
【正文】 ? 客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動? 案例：? 沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格? 國美、蘇寧 重新定位模式? 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界? 案例：? GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員3. 渠道模式 5種 渠道倍增模式? 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售? 案例：? 圖書銷售渠道由書店擴張到機場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站 渠道集中模式? 從數(shù)量眾多的細小渠道到少量的大規(guī)模渠道? 案例：? 政府集中采購? 家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi) 渠道壓縮 /無中間商模式? 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系? 案例：? 戴爾計算機直銷模式 配電盤模式? 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)? 案例：? 海爾售后服務(wù) 區(qū)域領(lǐng)先模式? 在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢? 案例：? 啤酒4. 資源模式
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