【正文】 擱置的做法，有利于尋找變通的解決辦法，可以降低談判破裂的可能性； ? 有利于更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造力、想象力，更好地運(yùn)用談判策略和技巧； ? 不容易形成談判僵局等等。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 56分 27秒 03:56:2723 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:2703:56Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 間接談判：是指參加談判的雙方或一方當(dāng)事人不直接出面參與商務(wù)談判活動(dòng)，而是通過(guò)中介人（委托人、代理人）進(jìn)行的談判。 ? 索賠談判 ? 索賠談判是指在合同履行過(guò)程中，由于當(dāng)事一方違約，使合同不能或不能全部履行，給另一方造成經(jīng)濟(jì)損失，合同當(dāng)事雙方圍繞著違約責(zé)任的界定和經(jīng)濟(jì)賠償進(jìn)行的談判。因此，工程承包談判更加復(fù)雜，更加艱難。 中立地談判 ? 是指在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，沒(méi)有賓主之分，這樣就創(chuàng)造了平等的地位，有助于緩和雙方關(guān)系。 ? 2）遠(yuǎn)離工作地的種種不便，成為客方中止談判的體面借口。 如：討價(jià)還價(jià) ? 小組談判 小組談判是指交易雙方各派一個(gè)談判小組參與談判，每個(gè)談判小組約為 2— 4人。商務(wù)談判類型 本次課程任務(wù) ? 項(xiàng)目一：商務(wù)談判概述 任務(wù)二：商務(wù)談判的類型 引例 ：基辛格的談判藝術(shù) 基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。這是較常見(jiàn)的談判類型。 ? 3）要承擔(dān)繁瑣的接待工作，要支付較大的談判成本，且容易被對(duì)方了解虛實(shí)。當(dāng)然，采用中立地談判也有不足，主要是不利于雙方實(shí)地考察，了解對(duì)方狀況。 ? 工程營(yíng)建時(shí)間長(zhǎng)，金額大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大。 （六）按談判人員商談問(wèn)題的順序劃分 ? 縱向談判 ? 橫向談判 ? 縱向談判：是指在確定談判的主要議題后，逐一討論每一問(wèn)題和條款，討論一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，直至所有問(wèn)題得到解決的談判方式。 ? 優(yōu)點(diǎn)何在？何種情況下適用？ ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 中介人一般都是談判對(duì)方當(dāng)?shù)氐拇砣?，熟悉?dāng)?shù)氐沫h(huán)境，熟知談判對(duì)方的行為方式，便于找到合理的解決問(wèn)題的辦法； ? 代理人身處代理的地位，利益沖突不直接，不易陷入談判的僵局； ? 代理人在其授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行談判，不易損失被代理人的利益。 03:56:2703:56:2703:56Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 3時(shí) 56分 27秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 56分 27秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 總結(jié)：商務(wù)談判的類型 ? 按談判規(guī)模劃分 一對(duì)一談判 ? 小組談判 ? 大型談判 ? 按談判對(duì)象所在國(guó)家（地區(qū)）劃分 國(guó)內(nèi)商務(wù)談判 ? 涉外商務(wù)談判 ? 按談判地點(diǎn)劃分 主場(chǎng)談判 ? 客場(chǎng)談判 ?