【正文】 年，當(dāng)年 3 月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到 10 億元人民幣。 ?中國飲料工業(yè)協(xié)會秘書長趙亞利表示，2023年我國功能飲料市場銷售總額預(yù)計將超過去年 2倍，市場銷售超過 30億元，到 2023年，可能會增長到 80100億的市場份額。安徽省內(nèi)。 則銷售量 =核心消費人群數(shù)量 購買數(shù)量 =287 4=1148萬瓶 2023年銷售額 2300萬 ， 占安徽省內(nèi)果汁飲料市場份額的 %。 預(yù)計一年的廣告費用 200萬 ，市場推廣及銷售費用 150萬 ， 及稅金約為200萬 ， 則第一年獲得凈利 108萬元 。 第二階段：推廣階段。 三、消費者定位 ? 首先 ， 我們做的是果汁飲料中的功能性飲料 ， 并且此功能性飲料以梨汁為主要原料 。 ? 核心消費者為煙民 ， 功能 “ 清肺潤喉 ” 。 三、消費者定位 ? 注：本產(chǎn)品非藥品 ， 對疾病無治療效果；僅為功能型飲料 ， 有 “ 清肺潤喉 ” 功能 ， 可做為患病人員飲用飲料的首選 。 第三階段：發(fā)展壯大階段。 九、總結(jié) ? 功能型果汁飲料具有巨大的市場成長空間；已成為果汁飲料的下一步發(fā)展趨勢 。 八、財務(wù)核算 ? 核心消費量：男性煙民 、 女性煙民 。 五、價格定位 ?現(xiàn)有價格體系分析 6元 /升為主導(dǎo)市場價格，最低價格為鮮橙多 /升，最高價格為紅牛的 /升。 二、果汁飲料市場概況 ?果汁飲料市場雖然有很多企業(yè)乃至大型企業(yè)競爭，但還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌，競爭仍處于初級階段，市場有很大的發(fā)展和增長空間。 二、果汁飲料市場概況 ? 統(tǒng)一鮮橙多的成功 ， 不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績 ， 也刺激了競爭對手 ， 2023年以后 ，可口可樂 、 康師傅 、 匯源等國際 、 國內(nèi)品牌陸續(xù)進(jìn)入果汁市場 ， 市場競爭呈現(xiàn)出大小品牌百花齊放的態(tài)勢 。 ? 產(chǎn)品核心訴求點：“清肺潤喉”、“煙友的首選