【正文】 及報(bào)紙 /雜志廣告，強(qiáng)化 K牌痛可貼有效補(bǔ)痛處的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ? 海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報(bào)紙 / 雜志軟文 ?進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案 ?宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費(fèi)者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對療效的影響 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙 /雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎(jiǎng)銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售 ? 抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 42 消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為 ? 身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品 ? 因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服用。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 2023 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機(jī)會非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用 K牌痛可貼去延緩衰老 31 K牌痛可貼銷售方向 ? 以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 32 市場行銷目的 ? 把 K牌痛可貼重新定位推出市場， ? 在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立 K牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品 34 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能 35 K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定 核心目標(biāo)消費(fèi)群 ? 感覺到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。 2023 年 512 月 K牌痛可貼整合傳播策略草案 呈：大連 K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司 自：博達(dá)大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰? 2 K牌痛可貼的傳播策略