【正文】 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃部 服務(wù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)部 網(wǎng)絡(luò)工程部 移動(dòng)多媒體規(guī)劃部 移動(dòng)多媒業(yè)務(wù)部 解決業(yè)務(wù)部 平臺(tái)業(yè)務(wù)部 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一部 系統(tǒng)服務(wù)部 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)二部 2000營(yíng)銷(xiāo)辦公室 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 代理管理部 手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部 帳務(wù)服務(wù)部 公關(guān)部 人事發(fā)展部 戰(zhàn)略發(fā)展部 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部 客戶滿意部 內(nèi)部審計(jì)部 ... BJS4305052260204b 分工明確具有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高效運(yùn)行的保證 世界一流通信企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì)及分工 資料來(lái)源： Deutsche Tele CEO Mr. Rene Obermann 37歲， 19911998年在和記通訊公司任董事， 25歲時(shí)創(chuàng)立自己的貿(mào)易公司1998年加入 TMobil負(fù)責(zé)銷(xiāo)售 財(cái)務(wù) Mr. Gilica 54歲，商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，曾任家電公司銷(xiāo)售總裁 客戶服務(wù)和信息 戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo) Dr. Klaus 46歲，工商管理專(zhuān)業(yè)，曾任管理顧問(wèn)和 TMobil捷克公司總經(jīng)理 銷(xiāo)售 Mr. Hummel 60歲，電信專(zhuān)業(yè)，曾在聯(lián)邦電信局和德意志電信公司工作 技術(shù) Mr. Hottges 管理專(zhuān)業(yè)，曾任管理咨詢公司顧問(wèn)和大型集團(tuán)負(fù)責(zé)并購(gòu)的總裁 人力資源 法律事務(wù) Mr. Kronzusch 56歲，律師，曾在聯(lián)邦郵電局和德意志電信工作 Mr. Holekany 52歲，機(jī)械工程專(zhuān)業(yè)，曾任電信服務(wù)商的負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和客戶服務(wù)的總裁 BJS4305052260204b 確定產(chǎn)品 / 服務(wù)組合有兩種不同的方式：用戶導(dǎo)向和產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)向 產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型 用戶細(xì)分 用戶導(dǎo)向 例如： ? 個(gè)人用戶 ? 商業(yè)用戶 產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)向 例如： ? 全球通 ? 神州行 ? 短信息 ? WAP . . . . . . 分析： ? 現(xiàn)有需求 ? 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 等 分析： ? 最優(yōu)產(chǎn)品服務(wù)組合 ? 技術(shù)進(jìn)步 ? 等 WAP SMS GPRS BJS4305052260204b 世界一流電信企業(yè)通過(guò)用戶導(dǎo)向的方式來(lái)確定產(chǎn)品 / 服務(wù) WAP SMS GPRS ? 需求 ? 用戶需求 ? 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 比較基準(zhǔn) ? 目前服務(wù) ? 目前市場(chǎng)狀況 ? 將分析結(jié)果與法規(guī)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng) ? 確定針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? 評(píng)估各種條件下的效果 ? 確定最有利的服務(wù)組合 ? 具體描述針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù) ? 現(xiàn)有技術(shù) ? 技術(shù)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)中已提供的服務(wù) ? 優(yōu)化產(chǎn)品 / 服務(wù)并進(jìn)行分類(lèi) ? 考慮自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)確定服務(wù)組合結(jié)構(gòu) ? 基于以前的分析確定產(chǎn)品 / 服務(wù)組合