【正文】 項目既然被列入“奢侈品”的概念，在那些富豪客群里也等同與 Oracle（甲骨文）老板埃利森用來參加美洲杯的帆船或者一架退役戰(zhàn)斗機，微軟帝國創(chuàng)始人之一的保羅 三、競爭狀態(tài)分析 ? 購買欲 =（區(qū)域價值 +產(chǎn)品價值 +服務價值 +社區(qū)價值） /價格 三、競爭狀態(tài)分析 四、形象塑造定位 將本項目的定位 、 形象以及所希望表達的生活方式最 充分 的最具 節(jié)奏感 的最有 技巧 的展示給 KINGSLAND的客群 ， 從而使他們產(chǎn)生對所向往 生活方式 、 潛在欲望 的充分 遐想 ， 甚至在成交以后還能夠從眾生的仰望中印證到一種潛意識的 滿足感 ， 這就是常說的如何構(gòu)建 項目的價值體系 。 ? 社區(qū)會館俱樂部將建造成 頂級美容、水療中心；提供先生打球、女士保養(yǎng)的休閑會館。KINGSLAND也將建成這樣的高尚社區(qū)，提供如此豐富、完善的高端服務。 甚至，它還要優(yōu)于像頂級跑車、私人游艇、私人飛機這類的奢侈品，因為頂級豪宅不僅奢華、限量、不可復制，而且只能越來越有價值。從這個意義來講，奢侈品就是那些無形價值大于有形價值的商品。并用本項目自身的高貴氣質(zhì)所形成的“軟暴力”門檻來甄別客戶。埃倫的一艘豪華潛水艇 …… ? 那么 KINGSLAND作為這種全球消費的“奢侈品”的共性與競爭力分別在哪里？ 本項目的優(yōu)勢 1： ? 地塊位于上海市水源地 淀山湖 的北側(cè)，項目沿湖岸線 924米。 形象包裝方向： 大氣、尊貴、頂級、絕無僅有、有內(nèi)容、非大眾、體現(xiàn)出“我比別人好”、世界級品牌 …… 四、形象塑造定位 在每一個國家，根據(jù)歷史和文化的變化，經(jīng)常會把它的建筑風格跟那個時候的皇帝聯(lián)系在一起。 ? 公司投資股東與世界知名的 “美洲俱樂部” 合作為主要投資股東，使本區(qū)會館同時成為上海最頂級私人俱樂部“上海美洲俱樂部”近千名會員專享的 “鄉(xiāng)村俱樂部” 。 由此可見，它們也擁有一個共同點，那就是提供奢侈休閑設施和服務。 一、項目定位 作為一種高端地產(chǎn)，本項目可謂房地產(chǎn)別墅皇冠上的明珠，雖然豪宅依然歸屬于地產(chǎn)范疇之中，但隨著