【摘要】零售數(shù)學(xué)基本概念:?商品毛利(加價(jià))markup/商品毛利率(加價(jià)率)markup%?成本價(jià)cost?零售價(jià)retail?銷售成本costofgoodssold(COGS)?毛利grossmargin/毛利率margin%?降價(jià)markdown/降價(jià)率markdown%?銷售變化率
2025-01-02 09:35
【摘要】品類戰(zhàn)術(shù)品類戰(zhàn)術(shù)品類戰(zhàn)術(shù)一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立此步驟的目標(biāo)是去決定採(cǎi)用何種特定行動(dòng)方案而達(dá)到特定的品類策略目的。在建立品類戰(zhàn)術(shù)時(shí),零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後,再經(jīng)由思考和分析,才制定出戰(zhàn)術(shù)。品類戰(zhàn)術(shù)二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範(fàn)圍在品類管理過(guò)程中,品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範(fàn)圍●商品組合●訂價(jià)
2024-12-29 17:37
【摘要】戴爾(中國(guó))培訓(xùn)專用銷售技巧之天龍八步?顧客購(gòu)物的心理過(guò)程?戴爾零售專業(yè)服務(wù)8步曲戴爾(中國(guó))培訓(xùn)專用顧客購(gòu)物的心理過(guò)程顧客的購(gòu)買心理是一種常規(guī)的、普遍的定式購(gòu)物心理。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)顧客對(duì)一件商品從注意到付款總會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“心理斗爭(zhēng)”過(guò)程,這個(gè)過(guò)程就是顧客觀察、了解、比較、聯(lián)想商品功效的一系列時(shí)間。這段時(shí)間大致要經(jīng)歷如下8個(gè)階段。
2025-01-04 03:53