【正文】 邪惡的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 古人的觀點雖然荒誕不經(jīng)，但反應(yīng)了古人對人自身的探索，對行為本源的探索。充分強調(diào)了需要在人類生活和歷史發(fā)展中的作用。所以需要是活動的內(nèi)在動力，是積極性的源泉。快樂原則可簡單解釋為“趨利避害”，有利可圖時就趨之若鶩，有害時則恐避之不及。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ③每一時期有一種需要占主導(dǎo)地位 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ④哪一層次需要得不到滿足， 人的追求就停留在哪一層 次；如果所有需要都得不 到滿足，就會追求最低層 次。結(jié)果發(fā)現(xiàn)， A 組成績最好， B、 組成績與 C 組相當。采用紀律手段的持續(xù)性指指無論紀律手段合理與否，但對所有人是否一樣地采用。人本主義心理學(xué)繼承了西方哲學(xué)中的人道主義傳統(tǒng)，也尊崇我國古代老子的自然主義人道觀（道法自然，返樸歸真） ，強調(diào)人的尊嚴與價值，重視人的潛能與需要。人不利己，經(jīng)濟活動就無法進行。 人的需要也具有社會性的特點。” 因為思想是主觀的，具有隨意性，可以自由馳騁想象，漫無標準，以此作為行為的基礎(chǔ)，就意味著行為不具備客觀物質(zhì)基礎(chǔ)，就意味著行為可以象思想一樣隨意。西方古人把相關(guān)的研究學(xué)科稱為靈魂學(xué)，如亞里士多德曾寫了一本研究心理學(xué)的專著，書名即為 Psychology,直譯為“靈魂論”。在與邪惡對抗中，善良而單純的靈魂有時也難免受到誘惑，無法正常行使職能，人就會被魔鬼所操縱而干壞事。中國古人的思想比西方人更豐富，更龐雜，天明論、鬼神論、本性論兼收并蓄，共生共存，成為古人解釋人的行為的基本依據(jù)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 馬克思一生在政治、經(jīng)濟、哲學(xué)等領(lǐng)域有過巨大的貢獻，馬克斯逝世后，恩格斯在馬克思墓前的演說中，給于高度肯定的不是其他，而是馬克思的需要理論。動力性特點具體表現(xiàn)為對行為的引發(fā)、促動和維持。所以在弗氏眼中，人性是丑惡的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ⑤ 人的需要越是得不到滿足， 人的追求越強烈，越是不 加選擇；如果需要過分得 到滿足，人就會低估滿足 的價值。 斯契奈克的研究說明，組織應(yīng)使員工認識到懲罰的嚴肅性，才能起到激勵的作用。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 所謂紀律形式，指管理者濫用紀律手段的傾向。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 人本主義的需要觀 人本主義心理學(xué)派是 20 世紀 50 60年代誕生于美國的一個心理學(xué)派別 ， 代表人物主要是馬斯洛和羅杰斯等人。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 亞當 . 斯密在研究經(jīng)濟現(xiàn)象時所持的一個根本觀點就是：經(jīng)濟現(xiàn)象是具有利己主義的人們的活動產(chǎn)生的，人們的經(jīng)濟行為追求的完全是私人利益。從這個角度講，人并不比任何動物高級多少，其他生物所需要的也是人所需要的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 恩格斯曾說，“ 如果我們不是從人的需要，而是從人的思想去研究人的行為的原因，那么就必然滑向唯心主義的泥坑。故有 “ 眼神 ”、“ 心神不定”、“用心學(xué)習(xí)”之說。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 當人被魔鬼操縱后，原始人主張用巫術(shù)來解脫，現(xiàn)代人則主張用宗教教義來拯救，或用驅(qū)邪和祭祀的方法來解脫。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代思想認識論 在相當長的時間內(nèi)，我們一直把思想覺悟當做人的行為的根源，為了提高人的思想覺悟，強調(diào)政治教育、思想教育、道德教育，注重宣傳說教，掌管宣傳說教的人成為單位的一把手。恩格斯一再強調(diào)：正是馬克思肯定了人們首先必須吃、喝、穿、住這樣一個“簡單事實” ,才使“歷史破天荒第一次被安置在它的真正基礎(chǔ)上”。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 需要具有周期性特點。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 弗洛伊德眼中的本能其實就是人的最原始的需要，人總在追求自