經(jīng)銷商通路精耕細(xì)則(留存版)
【正文】 管理、倉儲管理、銷售管理、行政管理。通路精耕是量化管理過程。：根據(jù)分布圖，設(shè)定人員工作區(qū)域、工作線路、拜訪頻率。：。包括客戶編號、客戶等級、進(jìn)銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。作業(yè)方式經(jīng)銷商銷售隊伍KA、A、B、CVS類店 城區(qū)零售商、批零商 外埠（車銷）零售商、批零商分銷商 城區(qū)、外埠C類店 城區(qū)通路精耕的內(nèi)容與表現(xiàn)形式 ：通路精耕的核心內(nèi)容是對零售終端及相關(guān)通路的量化管理，強(qiáng)化服務(wù)、壓縮通路層級，提高產(chǎn)品覆蓋率和產(chǎn)品流通效率，具體包括：人員定量：根據(jù)零售終端或批發(fā)商的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備業(yè)務(wù)人員。實(shí)施通路精耕，使以往傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)模式下的定性、模糊化進(jìn)入到定量化管理，使市場運(yùn)作過程中的人、財、物、資源分配以通路精耕中得出的“量”來進(jìn)行合理分配，使資源配置最優(yōu)化。：客戶資料檔、銷售歷史記錄、業(yè)務(wù)計劃日志、拜訪報表。l 拜訪報表。隨著通路精耕的實(shí)施，必將完善經(jīng)銷商財務(wù)、配送、倉儲、庫存等方面的管理，從而提高經(jīng)銷商的競爭力和贏利能力。通路精耕是信息化管理的過程。l 客戶資料檔。銷售組織和工作流程公司負(fù)責(zé)人銷售部財務(wù)部儲運(yùn)部倉儲管理人員、搬運(yùn)工車輛、司機(jī)行政助理分銷主管B、CVS類店推廣業(yè)代輸單員（
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