【超市管理】導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)什么(留存版)
【正文】 引導(dǎo)”和“購(gòu)買(mǎi)”，導(dǎo)購(gòu)工作的核心就是引導(dǎo)，幫助顧客選擇，實(shí)現(xiàn)顧客在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的目的。 心態(tài) 什么是心態(tài)？舉個(gè)例子：雞蛋和鴨蛋哪個(gè)更好賣(mài)呢？誰(shuí)都知道是雞蛋好賣(mài)，好為顧客接受，為什么？是雞蛋便宜嗎？更有營(yíng)養(yǎng)嗎？不是的，研究表明，是因?yàn)殡u下蛋以后比鴨子興奮，會(huì)到處呱呱叫，興奮引起注意！這就是終端銷(xiāo)售的心態(tài)——興奮。投入到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的士兵就是我們的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)，既然商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么那些投入到終端進(jìn)行戰(zhàn)斗的導(dǎo)購(gòu)就理應(yīng)進(jìn)行大量的培訓(xùn)。為什么？因?yàn)獒t(yī)生專(zhuān)業(yè)！他有知識(shí)，我沒(méi)有，這就是知識(shí)，就是專(zhuān)業(yè)。：；:；：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 每一個(gè)士兵在參軍之后
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