陳安之戀愛致富法則(留存版)
【正文】 對(duì)喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。所以你要問自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說較好的事情，而不是不好的事情。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。我時(shí)常跟我的產(chǎn)品談戀愛，我的產(chǎn)品指的就是我的這些成功觀念。”但若推銷員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使顧客主動(dòng)上門。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。所以我相信，假如你也愿意照這些方法去做，跟你的產(chǎn)品談戀愛，就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛?！蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。此資料整理自：陳安之網(wǎng)站 ()（內(nèi)部絕密資料） ： 咨詢電話：13064622601 :178176453 此資料整理自：陳安之網(wǎng)站 () 找到顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)一般推銷
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