【正文】 核心競 爭力都具有重要意義。對參加各類與職務(wù)相關(guān)的學(xué)歷學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書后，給予獎勵?？己藘?nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的工作能力與態(tài)度。 ②銷售經(jīng)理：考核因素：完成比（銷售額 /定額），回款比（本月回款額 /截止本月末累計應(yīng)收款） 月收入 =銷售額 *提成比 *（完成比 *+回款比 *） （ 2）、市場職 ①市場部經(jīng)理 考核因素：工作能力，工作態(tài)度 收入范圍： 7 等 4 級（月平均 5560 元） 7 等 13 級（月平均 6640 元） 月收入：年終獎金 =7： 3 ②市場主管（媒體，制作，信息） 考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果 收入范圍： 4 等 1 級（月平均 2500 元） 4 等 10 級（月平 均 3220 元） 月收入：年終獎金 =7： 3 （ 3）、技術(shù)職 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎金＝ 7:3。14，下一個月收入兌現(xiàn)上月銷售額。 工作能力與態(tài)度考核評核等級與工資調(diào) 整 工資微調(diào)。 （ 6）、強(qiáng)化激勵措施 培訓(xùn)作為一種投資，應(yīng)優(yōu)先投向有培訓(xùn)價值的員工，使培訓(xùn)成為員工的一種福利，鼓勵員工奉獻(xiàn)于企業(yè)。定期檢查，保證有一定比例的人員參加培訓(xùn)，把經(jīng)過培訓(xùn)的人員作為選用干部的必須具備的資格。 培訓(xùn)目標(biāo) （ 1）、管理人員：公司經(jīng)營管理方面高素質(zhì)的復(fù)合型人才、獨擋一面的管理人才嚴(yán)重匱乏，為使企業(yè)加快發(fā)展步伐，提高公司的經(jīng)營管理水平，要求我們在三年內(nèi)加大對經(jīng)營管理、營銷管理、供應(yīng)鏈管理人員的培訓(xùn)力度。在新經(jīng)濟(jì)條件下為了使公司能跟上時代步伐，唯有學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。 否 是 不符合 符合 不同意 同意 不同意 同意 員工流動流程圖 七、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃 培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃是依據(jù)公司發(fā)展的需要，通過各種教育培訓(xùn)途徑，為公司培養(yǎng)當(dāng)前和未來所需要的各級各類合格人 員。網(wǎng)絡(luò)招聘將會在公司里應(yīng)用得越來越廣。需求規(guī)劃中應(yīng)陳述需要的職務(wù)名稱、人員數(shù)量、 希望到崗時間等。 三、人 員配置規(guī)劃： 第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 7 人，還空缺 43 名員工。 （ 2）、任職資格： 教 育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：行政管理培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)； 經(jīng)驗： 5 年以上工作經(jīng)驗， 3 年以上管理經(jīng)驗， 1 年以上部門管理經(jīng)驗； 知識：掌握相應(yīng)的行政管理、企業(yè)形象策劃和企業(yè)文化建設(shè)的知識，公關(guān)宣傳的常用做法； 技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識； 個人素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。 3 成本會計 （ 1） 、職責(zé)：協(xié)助財務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)匯總各部門預(yù)算，進(jìn)行各部門的成本分析；負(fù)責(zé)產(chǎn)品成本核算；對各種手續(xù)、憑證進(jìn)行審核；協(xié)助貨款單據(jù)回收及相應(yīng)的入帳工作；完成財務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。經(jīng)費預(yù)算： 1680000 元。通過將產(chǎn)品迅速向市場推廣，公司不斷地壯大來阻止競爭對手的進(jìn)入。公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時尚為宗旨。 建立、健全一整套人力資源管理制度及運行機(jī)制。 經(jīng)費預(yù)算： 10800000 元 其中 第三年 4050000 元 第四年 6750000 元 長期計劃（ 510 年） 公司發(fā)展規(guī)劃：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；倡導(dǎo)時尚家居生活為主導(dǎo)，發(fā)展成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型 公司；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持活力；鞏固原有產(chǎn)品市場，大力推廣新產(chǎn)品；市場占有率達(dá)到 75%，居于主導(dǎo)地位；銷售額約達(dá)到3200 萬，利潤約達(dá)到 600 萬。 （ 2）、任職資格： 教育水平：中專以上； 專業(yè)：會計專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：會計基礎(chǔ)培訓(xùn)； 經(jīng)驗： 1 年以上工作經(jīng)驗； 知識：掌握會計基礎(chǔ)知識、了解一定的財務(wù)管理知識、外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)及相關(guān)的政策法規(guī)； 技能技巧：能夠熟練使用計算機(jī)和財務(wù)軟件，熟練使用英語具有網(wǎng)絡(luò)的基本知 識； 個人素質(zhì)：具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力。 3 投資 （ 1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)公司投資戰(zhàn)略規(guī)劃制定；負(fù)責(zé)投資項目的操作；負(fù)責(zé)公司對下屬企業(yè)的管理；負(fù)責(zé)投資部內(nèi)部的組織管理；完成總經(jīng)理交付的其它任務(wù)。將一些不能勝任工作要求的員工進(jìn)行調(diào)整，主要是面向管理層。 人員供給方式：各種方式的費用不同，產(chǎn)生的效果也不盡相同，各有優(yōu)勢與不足。但是大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗，在公司發(fā)展成熟之后，主要側(cè)重校園招聘，并占有公司人員供給的三分之一。培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃的目的，是為企業(yè)中、長期所需彌補的職位空缺事先準(zhǔn)備人員，把培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃與晉升規(guī)劃、補充規(guī)劃聯(lián)系在一起的時候，培訓(xùn)的目的性就明確了，培訓(xùn)的效果也就明顯提高了。 （ 2）、培訓(xùn)原則 —— 理論聯(lián)系實際。 （ 3）、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，實施以新知識、新理論、新技術(shù)等為主要 內(nèi)容的繼續(xù)教育工程，專業(yè)技術(shù)人員每年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時間不少于 12 天。 各廠（公司）和領(lǐng)導(dǎo)要把培訓(xùn)工作當(dāng)作一項戰(zhàn)略任務(wù)來抓，要把培訓(xùn)工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同時研究、同時制訂和落實，要明確培訓(xùn)的戰(zhàn)略與方針，研究開展卓有成效的培訓(xùn)工作方式方法和途徑。 （ 7）、對各類內(nèi)聘講師在精神鼓勵的同時，在嚴(yán)格考評的基礎(chǔ)上運用經(jīng)濟(jì)杠桿予以激勵。 考核等級 S A B C D 工資等級 1 工資升 /降級。分高、中、普通三檔。 （ 1）、銷售職 銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金： ①銷售經(jīng)理以下：依據(jù)銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入，第一個月收入＝年收入 247。 分?jǐn)?shù) 30 D 建議辭退。 （ 5）、建立內(nèi)外 部講師聘任制度 外部師資主要用于公司中高級職員和中高級專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)；大量的內(nèi)部專業(yè)技能和技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)通過內(nèi)聘講師實施，既可節(jié)約培訓(xùn)經(jīng)費和把有限的經(jīng)費用于重點骨干上，又可促使各級領(lǐng)導(dǎo)履行培訓(xùn)教育之職能，更重要的是可傳承公司自身的企業(yè)文化。制定學(xué)習(xí)計劃，加大培訓(xùn)力度。 培訓(xùn)方針及培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)方針：通過緊密結(jié)合企業(yè)所處外界環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的需要，按照企業(yè)發(fā)展改革的思路和方針，對企業(yè)的員工、經(jīng)營管理人員、領(lǐng)導(dǎo)干部等公司員工，采取請進(jìn)來走出去，教培與自修相結(jié)合的基本形式，優(yōu)化企業(yè)人員結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)整體素質(zhì)，合理人才儲備，同時依據(jù)企業(yè)自身特點，改革培訓(xùn)方式，更新培訓(xùn)手段，提高教培水平使企業(yè)員工即有理論知識又具有實際操作能力，領(lǐng)導(dǎo)干部即懂專業(yè)知識又懂經(jīng)營管理 ，造就出一批一專多能的復(fù)合型人才。 2020— 2020 年員工教育培訓(xùn)的基本規(guī)劃 公司經(jīng)過近幾年的努力，資產(chǎn)質(zhì)量有所提高，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險降低，財務(wù)狀況得到改善，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，積聚了能量。 （ 5）、員工內(nèi)部流動流程和程序：員工流動流程（見圖 1） （ 6）、員工流動方式：升職；降職；平級調(diào)動；競聘上崗 （ 6）、員工流動范圍：部門之間；部門內(nèi)部；公司（包括集團(tuán)公司、各分公司）之 間；公司（包括集團(tuán)公司、各分公司）內(nèi)部 （ 7）、員工個人或組織提出調(diào)動需求時，均需報集團(tuán)人力資源部（分公司人事部），由其組織相關(guān)部門對此調(diào)動是否可行進(jìn)行討論。但這一切的實現(xiàn)，還有賴于網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步 健全。 四、人員需求規(guī)劃： 通過總規(guī)劃、職務(wù)編制規(guī)劃、人員配置規(guī)劃可以得出人員需求規(guī)劃。完成運作支持部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) . （ 2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)專科以上 專業(yè)：外貿(mào)、管理或其他相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：客戶服務(wù)、法律知識、公共關(guān)系培訓(xùn) 經(jīng)驗： 3 年以上工作經(jīng)驗， 1 年以上本行業(yè)供應(yīng)管理或售后服務(wù)經(jīng)歷 知識：掌握營銷和銷售管理相關(guān)知識，了解行業(yè)技術(shù)、財務(wù)管理、法律等知識 技能技 巧：熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力 個人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 7 生產(chǎn)與物流部 1 生產(chǎn)與物流部經(jīng)理 （ 1）、職責(zé)： 職責(zé)一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大供應(yīng)決策提供建議和信息支持； 職責(zé)二 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司產(chǎn)品供應(yīng)計劃； 職責(zé)三 組織建立和完善公司產(chǎn)品外包管理體系； 職責(zé)四 負(fù)責(zé)對供應(yīng)商、外包廠商的管理； 職責(zé)五 部門組織管理工作； 職責(zé)六 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送工作。 1 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理： （ 1）、職責(zé)： 職責(zé)一 負(fù)責(zé)為公司管理層提供 支持，并負(fù)責(zé)跟蹤落實總經(jīng)理、辦公會的決議； 職責(zé)二 負(fù)責(zé)保證公司內(nèi)部管理體系的完整和平穩(wěn)運行； 職責(zé)三 負(fù)責(zé)制定辦公室工作計劃 ,實現(xiàn)工作目標(biāo) ； 職責(zé)四 負(fù)責(zé)公司形象推廣、公關(guān)活動 ； 職責(zé)五 公司企業(yè)文化建設(shè) ； 職責(zé)六 統(tǒng)籌管理公司后勤服務(wù)工作； 職責(zé)七 部門內(nèi)部管理工作； 職責(zé)八 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)； 職責(zé)九 負(fù)責(zé)公司投資戰(zhàn)略規(guī)劃制定； 職責(zé)十 負(fù)責(zé)投資項目的操作； 職責(zé)十一 負(fù)責(zé)公司對下屬企業(yè)的管理； 職責(zé)十二 負(fù)責(zé)投資部內(nèi)部的組織管理。 （ 2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：會計專業(yè)、財務(wù)管理專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：會計培訓(xùn)、財務(wù)管理培訓(xùn)； 經(jīng)驗：具有會計師資格， 3 年以上會計工作經(jīng)驗； 知識